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微商下半场怎么开启财富密码?

作者:微商网 2021-05-06 09:01 来源:微商网 热度:

那次直播,秦刚老师说了一句话:”从来不在意别人如何看我!

 

那句话击中了隽华,因为她也是同一类人。

 

十多年销售一线的工作经历已经把隽华练就了一身好盔甲,她深知在创业中的孤单和前行路上不被旁人目光所左右是多么重要的能力,她隔着屏幕,就冲着眼前这位导师的一句话,二话没说就掏了钱买了知识变现特训营五位数的课程。

 

我当时已经在准备关于朋友圈课程,秦刚老师知识付费的打法,核心用户思维和牧场模型的理念让我醍醐灌顶,我也特别喜欢他的生活处世态度,安心赚富,喜乐生活。所以就认定了他。

 

果不其然,特训营开营不到一周,让隽华这个从小到大的学霸感受到了知识的密度,用她自己的话说就是连她都要悟一悟才能吸收,可见力度之大。

 

特训营的学员有连麦的特许权,隽华是个很主动的人,她第一个报名了。在和秦刚老师连麦的十分钟时间里,她把自己过往的故事都说了,让更多人看到了她,并且记住了这位犀利的微商企业家。

 

 

 

几乎所有学员和秦刚老师连麦后,粉丝都会出现指数级地增长。隽华自然也不例外,直接涨了260多个关注,之后陆陆续续有一百多人前来加她为好友。当天成交了六单,还有三个人转为了代理,到现在还在陆续做转化。

 

一次十分钟的连麦,带来了至少10%的转化率,秦刚老师的直播间威力巨大。

 

隽华也开始了依样画葫芦,开始了直播。在一场只有两个人在线的深夜直播中,隽华想到了秦刚老师曾说过现在微信视频号的直播是03年的淘宝,她抱着只要有人看,她就有责任把产品、项目说清楚。

 

那场直播,当场成交了两个代理。

 

就这件事情,让她意识到微信直播的威力,然后每天坚持微信直播。

 

结果是令人尖叫的!她日日有款项进账,每天都收代理,截止文章时隽华累积变现逼近六位数。

 

她觉得跟着秦刚老师,开启了微商下半场的财富密钥。

 

这就是跟对人的力量,我未来都会一直追随秦刚老师。

 

隽华简单带过的“追随”这两个个字背后,是她积累多年的眼力和魄力。

 

 

 

目标:一个月千万流水

秦刚赚富实战会特约访谈

 

01

非凡 VS 平庸

 

 

出生长大在河北保定的农村,隽华对儿时的记忆是北方冬日的肃杀。

 

在农村,人们的人生路径总是出奇的相似:要么出门搬砖,要么在家务农。

 

 

隽华的家乡

 

隽华从小就很优秀——全班第一一路保持到了初中。

 

可惜命运捉弄人,在中考的时候她因为中暑失利,离重点高中的录取线仅仅差了五分。

 

她眼前的路有两条:一条是上普通高中,但是基本上不了大学;另一条是上重点高中,前提是要出钱走关系。

 

 

面临选择

 

她走到父亲面前,没有犹豫直接告诉父亲自己要上重点高中,要求父亲把注押在自己的身上。她的父亲一直笃信自己的女儿不一般,毫不犹豫地支持了她的选择。

 

现在回想当年,隽华说,父亲的这个举动是她鲤鱼跳龙门的起点。

 

当时村里人得知了她的父亲为她投资的“巨款”,简直都炸开了锅。在当年,这份投资是普通农村家庭一整年的收入,尤其还是投资在一个女娃娃的身上。

 

进入高中,住校三年。这期间她几乎把吃饭睡觉以外的所有时间都用来了学习。

 

目标只有一个就是拿下高考。

 

名牌大学

 

不负众望,她被211郑州大学录取了,她选择了国际经济与贸易专业。

 

大学里有一门课叫做《西方经济学》,从这门专业课里她获得了一个信息,那就是报关员收入颇丰。

 

于是她下定决心,铆足了劲儿要拿下报关员的资格证书。

 

这考试可真不好考,当年的通过率是10%,好在隽华脑袋很好使,发力之后没有太大悬念便拿下了证书。

 

四年学成后,她一个人拖着箱子来到了深圳找工作。

 

 

 

深圳探梦

 

租了房子,找了工作,隽华毕业后的新生活就这样开始了。

 

辛苦考来的证书,真如那门专业课里讲得那样能赚不少钱,当同龄人收入在一两千元的时候,隽华的收入已经达到六千元了。

 

 

 

她回忆当时的工作,其实很体面,在办公室,吹着空调,打打字,就轻轻松松能赚六千元。

 

转折发生在入职后的第三个月,在和一群海运销售闲聊的时候,得知了有的海运销售员一个月能挣10万元,那一年是2007年。

 

隽华仿佛被一下子拽进了另外一个世界里头,发现了另外一种截然不同的人生。

 

02

安稳VS挑战

 

 

只不过她所听到的一个月赚十万元是建立在底薪一千五百元基础之上的,能不能赚到十万元,全靠个人的本事。

 

隽华又面临了前路的选择:一条是月薪六千元舒舒服服,体体面面的死工资道路;另一条是底薪一千五百元,但是有机会达到月入十万元的路。

 

如果是你,你会怎么选?

 

 

变化=机遇

 

这次她不需要画大饼去说服别人把注押在她身上了。

 

她毫不犹豫地辞了职,把筹码都押在了自己的能力上。

 

出师不利

 

没想到第一天上班就哭了。

 

当时的任务是通过黄页打电话找客户,名校毕业的隽华从来没干过这个。在一次次被挂断电话、一次次被骂神经病之后,学霸的心态终于彻底崩溃了,她从来没有受过这样的委屈。

 

找不到客户,提成就是一个大大的鸭蛋,隽华的前一两个月基本都交了白卷。伙食费也硬生生被压到了最少,最困难的时期她只能吃一块钱的甜甜圈或者成本只有一块五元的番茄鸡蛋面来果腹。

 

她找到前辈虚心请教,别人把她带到了一个郊外的工业园区,跟她说你要谈客户就得先搞定保安,进入园区,后来通过一次又一次的反复碰壁,斗智斗勇后她才终于进入园区,搞定了前台。

 

这才认识了后来的李经理、张经理,才有机会和他们面对面坐下来让他们听自己的货柜报价。

 

本以为进入园区后就能找到客户,但是发现自己大错特错。

 

她渐渐发现自己只身面对的是一条巨大的利益链条,根本没有她的位置。

 

她唯一的收获是跑细了的腿。

 

当时的她完全不知道,自己的人生马上就要逆袭了。

 

谷底反弹

 

那一日,隽华下班晚了,错过了六点的车,只能做八点的那趟车。

 

就是在那班车上,她看到了广交会的信息,突然给了她灵感。

 

她想到自己英语好,能不能直接去开发国外的终端客户呢?

 

第二天一到公司就和主管请了假说明了自己想去广交会找终端客户的想法,主管默许了之后她印了五百张名片,一头就扎进了人来人往的场馆。

 

她知道欧美的路线比较长,利润高,就专门挑高个儿的白人发名片,一边发还一边告诉对方,她可以提供最好的海运服务和最优惠的价格。

 

那天下午,她穿梭在世界各国的采购商中间,不知疲倦,派完了500张名片。

 

其中,有一个人向她咨询去欧洲的货柜,他是隽华的第一个客户,在她眼看着就要交白卷的时候给了她一道翻盘的题,让她彻底扳回了局面。

 

 

 

那一单的六个货柜,让她直接提成三万五千元。

 

因为优质的服务,她又获得了这位客户推送过来的其他客户。

 

07年下半年,隽华的收入都维持在四到五万元一个月。

 

通过这段经历,隽华知道了选择的重要性:选对了行业,直接被时代的浪潮顶起来。

 

 

 

紧接着,08年金融危机到来,她利用自己的经济学知识,判断出房价的最低点,在其他人不敢投资,不敢消费的时候,拿出所有的积蓄,购入一套140平的房产,实现逆袭。

 

那一年,她25年,刚刚毕业一年。

 

然后就是平淡的家庭生活,生了2个娃,不甘心做全职太太的她,5年之后再出发。

 

 

 

她选择在30岁复出,这次她选择了一个新的赛道:办公家具的销售。

 

因为卓越的销售能力,待人又大气,迅速积累了一批客户,短短3个月就做到销售冠军,负责大项目的操作。

 

从报关员到海运销售再到家具的销售,她每一次都是革自己的命,归零再出发。

 

新的赛道对于隽华来说并非难事,无非就是一个能力和认知的迁移,她再次做得风生水起。

 

14年微商刚兴起的时候,她并没有太在意,因为家具的生意太好了,但是六年后,她改变了主意。

 

03

求稳 VS 变局

 

 

一般人在闲暇之余会刷个电视剧,隽华最爱看的是财经新闻。

 

有一日在看财经新闻的时候,隽华觉得机会又来了。

 

2019年《电子商务法》的颁布让微商变得越来越正规,也备受关注。

 

这位拥有十二年销售经验的老兵在茫茫的微商品类中唯独相中了一款市场上仅有的中草药眼罩来作为自己的营销产品。

 

 

 

隽华说,如同现在打造个人品牌定位定江山一样,对于微商来说,选品直接决定了你未来的团队能做到多大。

 

她的选品逻辑有四条:

 

产品能否解决社会性的大问题

01

她是经济学专业出身,衡量标准异于常人,她首先看到产品可否解决社会性的大问题,产品造就的社会价值,决定了未来可能成就的经济价值。现在护眼已经变成了社会的主要矛盾,电子产品的泛滥,让这个时代的我们,眼睛过度使用。

不可复制性

03

隽华代理的这款眼罩,药包里36种不同的药材研磨成粉,很难有人考验透过粉末,识别出所有药材,即便有人识别出来,药材的各种配比,决定了不同的效果,所以说这款产品是不可复制的,意味着市场竞争力很大。

 

而且它有自己的工厂,也有自己的药材种植基地,确保药材的质量自己可以把控,就是因为质量好,帮助了万千用户,改善眼部问题。这款产品已经面世7年,长盛不衰,销量越来越好。

裂变速度

04

168元一盒是每个人都能消费得起的价格,其实不是所有的产品,都可以裂变的一些高价值的产品,裂变的速度就稍微慢一些,但是眼罩168 ,400就可以链接一个人。

受众人群

05

三岁以上男女老少通吃,从这个方面来讲,其实所有的人都有护眼需求,几乎所有的人都可以成为客户。

 

二话不说,隽华调研完市场就躬身入局了。

 

她的微商打法和别人很不一样,她从一开始就采用了“微营销+知识付费”的组合方式,这也是她为什么如此认可秦刚老师的打法,因为和她想做的事情不谋而合。

 

说起微商的团队长,隽华说一位好的团队长必须是一位全能型的选手。从营销到文案,从引流到运营,从社群管理到讲课培训。

 

一位好的团队长要做的是帮助队员们打通她们的心理卡点,疏通他们往前走的道路,因人而异的去为每个成员量身定制他们各自的发展路线。

 

这些其实都要基于团队长自身过硬的素质,不仅仅是单一行业的专业,而是跨行业的学习、运用和驾驭的能力。

 

隽华深知,若要带领团队往上走就必须得不停地更换手上的武器,才能去化解不断出现的困难。

 

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