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视频号跟微商是一个逻辑?

作者:微商网 2021-02-16 13:17 来源:微商网 热度:

我做视频号的第一天开始,就做到了全网的第二名,然后接下来就又做了15条,其中12条做到了财经榜的第一名。包括央视财经等很多的平台都来问我,我是怎么做的?是否愿意跟大家做个分享。

视频号和微商是一个逻辑

所以今天我来到这里,我觉得视频号和微商是一个逻辑, 什么叫微商逻辑?今天在座的很多人其实不缺流量,还有就是大家要分析出两个名词,一个叫流量,一个渠道。

在中国做生意,根本不是流量的事情,是渠道的事情。因为如果你要做流量的生意,你就有一个很大的问题,你需要很大的成本来获客。

我们来看在抖音平台,大家会发现无数百万级大号的,非常多,但是他们的运营效率并不好,是因为大家只能用流量,并没有用渠道。我们大家都知道, 最近的茅台的股价特别高,也是因为 茅台拥有非常多的渠道。

做流量的2个思维

所以流量跟渠道有什么区别呢?我今天给大家做一个分享。今天来的很多人也是做微商的。做微商的大概第一个想法,就是感觉缺流量,所以大家去做抖音快手和视频号,都是来想解决流量的问题。

  • 需求决定流量

但是其实并不是这样的,有一个代理商问我说,他说:我如何的去做流量?我说:你只要做好这一件事情就好了。如果今天,你想开一家火锅店,你会发现,你要的流量全都有了。

因为,当你想开一家火锅店的时候,你是不是要找场地,场地怎么来?可以从那些房地产中介里面找。你是不是要买食材,你就会知道找谁买?然后你看是不是需要共享充电宝?你是需要加盟海底捞,还是加盟大龙燚?你也是要找的。然后谁来帮你做支付,你是不是要找?你怎么去招服务员你也要找。

所以我的意思就是,当你缺流量的时候,你就想一句话: 没有需求就没有流量,然后给自己想一个方法,当你开始创造需求的时候,你会发现流量无处不在,并且这些流量都是最顶级的流量。

所以很多的微商团队喜欢去扫街,找流量,是没有用的。

 

  • 身份决定流量

那第二个,我们说了,流量的关键在于你的身份。很多人为什么没有流量,因为你的身份限制了你的流量。

就像你是某一个品牌的老板,你会发现, 很多微商领导是两个身份,一个是品牌赋予的身份,第二个就是你微商的身份。其实真正限制流量的并不是产品和你自己,而是因为你自己的身份。

我给大家举个简单例子,就像有时候我们在路上,遇到一些美女, 如果我们想把这些美女,加到微信上,应该是很难的事情。但是反过来,我们想,这些美女是一定有不同的职业。例如,他可能是一个4s店的销售,或者是一个房产中介。

所以当你去到一个有场景的环境下,你发现, 加人是非常容易的。为什么?因为他们的身份,让他们需要流量,需要顾客。

像我一样,我是一个胖子,当我在步行街上走的时候,我会发现我充满流量。那些卖减肥膏药的,或者卖手机壳的人,就会拼了命的给我送礼物,加我微信。

因为这个时候,我的身份就是一个普通的路人,走在马路边上,这些人就会加我的微信。对吧,但是反过来,当我是一个微商销售的时候,我会发现我找不到人。

所以这也是让大家要想清楚, 当你没有流量的时候,说明你没有需求。

所以当我们代理商遇到流量困境的时候,我就跟他说了,设想一个场景,比如公司安排你去开一家美容院,所以你要想一想,当你开美容院的时候,你需要干嘛?你需要知道在哪里开,谁帮你做服务,店长哪里来,支付哪里装,装修又找谁来做。

对,在这个过程中, 你会发现,你充满了流量。

这也是我给大家讲一个逻辑:需求和流量,同理,当你想要买车的时候,当你想要考驾照的时候,你想要给你的父母买新年礼物的时候,你要选一个场地去开会议的时候,你会发现,流量几乎无处不在。

所以这也是给大家讲的第一个逻辑: 流量其实不需要钱,如果说要花钱买流量,那一定是你的思维遇到了困境。

所以,没有需求,你就没有流量,当你缺乏流量的时候,你就给自己假设一个需求。

就像今天的这个会议,当龚总说要在开跨年论坛的时候,秘书长陈露就充满了流量,因为他要搞场地,所以全广州全深圳的场地流量,都会被他吸引积累过去,因为他有需求。当他没有需求的时候,流量就没了。

第二个就是我说的叫身份限制流量。很多人就是因为你的身份,所以限制了流量。

这也是我们很多人做微商的逻辑,如果你要做微商的品牌,对,你不能用你微商的身份,不能用你品牌的身份, 因为这两个身份,恰恰是你微商做不起来的最根本原因。

一个宝妈她最核心的身份,不是某个微商品牌的代理商,而就是一个宝妈。

因为当你是个宝妈的时候,你会发现所有的婴幼儿的培训机构、早教机构,这些民办学校等,都会变成你的流量。而你只需要带着孩子走到这些培训机构,你会发现他们其实都会加你微信。

对,所以这也是我们说的, 要换一个角度做流量。刚才我说第一个主题就是流量。

流量和渠道的区别

那流量和渠道的区别是什么?大家其实做网红,做直播,大家要获取的并不是粉丝,大家要获取的还是渠道。在中国做生意,还是要靠渠道。

因为你做流量的话,你都会发现你做的是加法。也就是说你今天销售额的多少,是取决于你的在线人数,取决于你有多少粉丝。但是如果你是做渠道生意的, 你做的不是加法,而是乘法。

也就是,我的销售额下个月能不能增长2000万,3000万?如果还是网红直播的流量逻辑的话,那就是我的在线人数能不能突破1万人。

但是,如果我们换一个逻辑,用渠道逻辑的话,就在于我能不能搞定广州的那些网红批发商,能不能搞定一个做移动支付的渠道商,所以这就是我们说的要如何去找渠道。

视频号的价值不在内容

视频号的价值不在内容,在于链接。

反过来,我们讲讲视频号。视频号需要的其实是链接点。

很多人问我要建议, 说如何去看待视频号?其实我已经开始在视频号变现了,我是怎么变现的呢?

 

广州有一个楼盘,是豪宅,在珠江边的。他们找到我,第一个问题就是,他们这个楼盘有137户,他们要把这137户卖给谁?我就跟他说了: 你要把房子卖出去,并不是要找流量,而是渠道。

所以你不要想你的房子卖给谁,而是你要想一个就是买你的房子的人,他们会出现在什么样的场景下。

如果在广州的话,你的房子是10万+一平的话,意味着: 买你房子的人应该开什么样的车?肯定开的是BBA,保时捷、劳斯莱斯这种车;如果他们要吃饭的话,会去哪里吃饭?他们如果晚上出去娱乐的话,会去space,会去晚装等;他们如果剪头发的话,会去哪里剪头发?

想清楚了这个,你就知道你的房子是要怎么卖了。

所以,这个时候你房地产开一个视频号,然后找这些销售,4S店的销售,找这些奢侈品的销售,找这些酒楼的销售,帮你点赞,你可以精准的触达到你需要用户人群,这就是视频号的做法。

所以这就是视频号的核心。

视频号链接公域和私域

我们说的朋友圈是一个纯私密的平台,他几乎没有公域,所以朋友圈里的点赞量取决于你的几千个好友。而公众号是一个相对比较公域的平台。

其实腾讯是没有流量的。如果今天马化腾他要做PR,他也需要给龚总钱,还有我现在会给他发,但是如果两个人私交好,那就不需要钱了,因为腾讯并没有流量。

因为腾讯的流量,就在公众号的个体手里和每个人的朋友圈里,我凭什么给马化腾发pr,他不给钱,我为什么要给他发?除非是我的好朋友。所以腾讯没有流量。

所以腾讯为什么要做视频号?因为它需要一个把公域跟私域的链接点,重新激发流量。

 

我们说抖音是几乎没有私域的,全是公域,对,因为大家刷抖音的时候,刷的一个点。 所以抖音的一个粉丝很不值钱,一个百万级一个千万级的粉丝大号,它的市场价格只有8万块钱。

对,我一个合伙人在抖音做了两三千万粉丝,最终卖了80万。而且,全都是真粉。所以后来我跟他说了,粉丝是不值钱的, 粉丝一点都不值钱

这就相当于,如果今天你们不加入龚总的社群,那你们是不值钱的,你们只有一次性的交易价格,就是付费来参加跨年论坛,对你们基本上没有持续性的。

所以这也是我说的,我们要如何看看待粉丝跟渠道, 在中国所有做的生意好的,无论是百事还是茅台,还是郎酒,还是五粮液,他们都是因为拥有了强大的渠道能力,而才拥有了巨大的销售。

因为粉丝的获取是一个需要ROI的,需要你的投入产出比,需要你的获客成本,对, 但是渠道是不需要钱的。

比如今年我去广州车展,我不需要青葱CEO的身份,我也不需要任何身份,我只需要去到宾利的展位,我问他: 你们有没有最新的车型?当我说这句话的时候,宾利的销售就被我俘获了。

对,而这些人其实是我在路边上获取的用户,但是因为我的身份限制我获取它。

当我去到宾利,宾利这个品牌已经帮我做了筛选,他们找到那些从奥迪宝马一直到保时捷,升级上来,最后变成了宾利的销售。 所以他们拥有了强大的私域,而被我所用。

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