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现在的微商好做吗?

作者:微商网 2021-02-07 08:30 来源:微商网 热度:

我用这3个案例告诉你难不难,你看完自然就有答案了。

第一个案例:赶上了微商红利期,挣到不少钱,毅然从省机关公务员的体质内辞职的老微商,她是如何评价现在的微商的;

第二个案例:完全从0开始做微商,没有任何产品任何专业的在校大学生,如何在一个月内轻松挣到3000块钱的;

第三个案例:依然是从0开始做微商,但是具备一定专业能力的职场人士,是如何在2天之后就靠朋友圈,收款20000的。

这三个故事,我都会简单讲给你听,不说细节,就是为了让你自己去体会,现在的微商好做吗?


第一个故事:6年老微商,探索新微商之路。

2019年7月份,一个做了6年的老微商找到我,跟我说:岛花,我现在面临着巨大的瓶颈:代理不好带,之前的一套方法:刷屏、卖货、炫富已经不管用了,代理也不吃这一套,朋友圈的好友也不吃这一套,现在货也不好出。我知道刷屏的时代已经过去了,我知道红利期已经过去了,我知道要用新方法做微商,但是我不知道是什么。我很烦恼。

这是老微商,经历了微商巅峰时代的老微商,从2013年做到2019年的老微商,特别迷茫,不知道路在哪儿。

第二个故事:20岁大三姑娘,做微商1个月,不卖任何实物,月挣3000。

一个大三的姑娘,也没啥特别专业的技能,但是朋友圈每天发的特别开心,一看也是讨喜的姑娘。看朋友圈特别正能量:自律、乐观、积极、努力、好看。为了梦想不顾一切。她干了什么呢?她建了一个某个技能的打卡社群。一个人收几十块钱,收了几十个人。关键这几十个人,几乎都是陌生人,但是对这个小姑娘无比信任,无比喜欢。小姑娘也很认真的带着每个人打卡,坚持自律的生活。结果每天依然有人源源不断的加入到小姑娘的社群当中。

这个月挣3000,是一开始的收入,只要这个社群一直在,这个收入就会越来越高。

这是新晋微商,根本不懂刷屏炫富是什么的微商,连产品都没有的微商,也不清楚微商模式的微商,她一个月轻松挣到了3000块,比很多同龄人兼职挣得多。而且,是源源不断的收入。

第三个故事:22岁应届生,也是个菇凉,喜欢护肤,做了微商一个月,日均赚1000。一个月几万收入。

做微商之前,一个月几千块钱的固定工资,做微商之后,也才1个月的时间,日均赚500-1000,一个月兼职收入几万。而且全是客户主动找她买东西,非常爽快。朋友圈从不刷屏,看她朋友圈,能收获很多知识,而且是润物细无声、潜移默化的吸收知识,比百度专业,比书籍通俗易懂,你看着看着,就不知不觉想找她买东西。非常信任她,还会给她转介绍身边的朋友过来。

这也是新晋微商,95后。从不刷屏从不炫富,但是却比刷屏和炫富的微商,轻松挣到很多钱。


这三个故事,告诉你们什么?

微商好做和不好做,看你怎么理解。

如果你依然以5年前的做法去做微商,你一成不变,你依然是刷屏、刷广告、炫富、造梦、打鸡血,不好意思,大家度不吃这一套了。5年前这个做法有效,5年之后,时代变了,朋友圈的人也变了,他们不再相信这些,不仅不信,甚至会下意识的排斥,甚至在看到你的第一条微商体的广告时,就把你屏蔽了。

这个时候,你依然坚持那套做法,每天乐此不疲的刷屏,你觉得有用吗?能卖出去货吗?你的朋友圈的粉丝,根本就看不到你发的东西啊,怎么可能找你买?你天天辛辛苦苦刷着屏,却并不挣钱,你当然觉得微商不好做了。

所以粉丝变了,粉丝不再是5年前的粉丝了,既然粉丝变了,那你也要变啊。

你怎么变,你得去研究,粉丝真正需要的是什么,怎样才能打动粉丝,怎样才能让粉丝不屏蔽你,甚至记住你,喜欢你,信任你,最后为你买单。

这是你们要想的问题。

记住,我说的是,粉丝不屏蔽你,甚至记住你,喜欢你,信任你,最后为你买单,粉丝针对的对象,是你,不是你的产品,是你这个人。是让粉丝记住你这个人、喜欢你这个人、信任你这个人,最后,为你这个【人】买单。

一旦粉丝认可你这【人】了,愿意为你这个【人】买单了,你的微商生意就好做了。

而再回头看刚刚讲的第二个例子,第三个例子,这两个新晋微商,为什么能轻轻松松挣到钱?因为他们成功的让朋友圈的粉丝,记住了她们这个【人】,喜欢上了这个【人】,信任了这个【人】,所以她们做微商很容易,甚至都不需要产品,就可以做微商。


微商的核心,是人。

所以我今天要讲一个颠覆大家认知的观点,其实也不算颠覆,算是总结和提炼,因为很多人都说过这个观点,但是很多人讲不明白,即使很多微商老师也说不明白,很多做微商做了几年的老微商,也说不明白。

这个观点叫做:朋友圈营销的是我们自己,不是产品。

想整明白这个观点,再告诉大家几句话:

没有人喜欢被推销,但是所有人都喜欢被勾引。

朋友圈是要营销的,不是靠推销。

朋友圈营销什么,营销我们自己。

这几句话,我这么一说,你们可能理解不了,所以我 再解释几句:

第一:没人喜欢被推销,但是所有人都喜欢被勾引。这个世界上,大多数人都讨厌广告,都讨厌强行推销东西,只要是推销的东西,我们也会觉得这是不好的产品,这是不值钱的产品,我们会很排斥,这是我们在社会上得出来的经验:所以我们讨厌别人给我们发传单,因为是推销;我们讨厌接到陌生的销售电话,因为也是推销。推销意味着被打扰。我们不希望被打扰。但是人们都喜欢被勾引,什么叫勾引?就是你不告诉我你在做什么,但是通过你做的一切,我被勾引起了兴趣,我自己很想知道你在做什么,我想知道答案,但是你偏不告诉我答案,那我要去探寻答案,我要主动去找你,那我就被勾引来了。

推销是被动的,勾引是主动的。

人性都是相通的,你不喜欢别人在大街上给你塞小广告,同样你也不喜欢别人在你的朋友圈向你发广告,你会排斥,会讨厌,会想屏蔽。

但是人家不发广告,人家天天勾引你,说今天美了,明天挣钱了,后天又干嘛了,就说自己的生活,你就很好奇,你就想知道他到底在干嘛,为什么美了,为什么瘦了,为什么挣钱了,你想知道为什么,但是他就是不告诉你,你就想知道答案,所以你被勾引着,就会忍不住想问他,或者忍不住想关注他。

这是人性。

第二点:朋友圈是要营销的,不是靠推销。

既然朋友圈推销行不通,大家喜欢勾引,那勾引是什么,勾引就是营销。

营销是什么,营销是营造销售氛围。(这个词是我之前跟一个朋友聊天的出来的,我觉得讲的好对)。营销就是营造一个让你感兴趣的氛围,先让你产生好奇、产生兴趣,然后让你自己被代入到这环境中,自我说服,自我销售。所以在营销的环节,你就准备购买了,接下来就是直接找到对方说:我要买什么什么,然后打钱。

这是营销,这是我们朋友圈要做的事情。

因为朋友圈天生不是一个卖货的地方,它诞生出来,是为了让大家在朋友圈分享生活的,你了解我,我了解你,这是它的属性,所有人都是这么认为的,你非要在朋友圈这个地方去推销,去发广告,大家就不接受,因为太另类了,格格不入,所以大家看的很膈应,你无法改变,那你只能去适应。

怎么适应?不在朋友圈推销,不在朋友圈发广告,不去打扰朋友圈的粉丝,你去营销,你把广告植入生活,植入工作,植入适合在朋友圈发的东西,让大家看的是你的生活,实际上看的是广告。大家对你的生活是感兴趣的,是爱看的,看着看着发现,有个好东西,好产品,他们就慢慢接受了,思想上也不会排斥。这是营销。

第三点:朋友圈营销的不是我们自己的产品,是我们自己,是我们这个人。

还是那句话,朋友圈不适合发广告,朋友圈天生就不是卖货的地方,你硬生生的要把它掰过去,就不对,就不是顺应潮流,大家就看不惯,那你就不要反着来,你顺着它来,既然它不适合发广告,那你就发你自己啊,你就把自己展现出来,让大家喜欢上你啊,记住你啊,他记住你了,喜欢你了,久而久之就会关注你,关注你以后他会觉得,嘿,他还顺带卖点东西,那粉丝也会顺便看看你到底卖的啥,这个时候他看你卖东西是不会那么排斥的,因为他事先已经接受了你这个人,喜欢上了你这个人,所以你卖点东西他能接受。你会因为一个你喜欢的人,在朋友圈卖东西,就屏蔽他吗?当然刷屏的除外,如果他不刷屏,他好好发,他的朋友圈很好看,你越看越喜欢他,你会屏蔽他吗?你舍不得啊。

那你天天看,经常看,是不是就记住了他卖的东西,在你慢慢信任他的过程中,有一天你对这个产品有需求了,你会不会找他买?很大概率是会的吧,你跟他已经那么熟悉了,你已经那么了解他了,喜欢他了,信任他了,为什么不找他买?你就会自然而然的心甘情愿的找他买,而且会买的很开心。

你自己可能都不知道为什么,但就是喜欢他,就是信任他,同样的东西,别的人也在卖,你就不找别人买,你就找他买。

就是因为他一直在朋友圈营销自己,他做的是自我营销,不是产品营销,他把自己成功的卖出去了。


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