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如何利用视频号做微商?

作者:微商网 2021-01-10 10:15 来源:微商网 热度:

一个互联网风口的到来总会吸引各类人群的进驻。


越来越多微商也开始入局视频号。据说还有这么一个比喻:如果朋友圈之于微商是自行车,那么视频号之于微商就是火车。


的确,这是一个与我们日常观察的内容创作范畴稍有距离的领域,但我们也看到,由于他们跟微信生态的紧密关联,以及长期积累的私域打法,使得他们在视频号玩法上显示出了一些天然优势。


一个新事物的诞生,总是潜移默化影响着更多事物的演进。视频号的发展可能会带来的新变化,也是我们在关注的一个方向。


今天,我们采访了两位做视频号的微商从业者。他们之中,一位是某微商品牌创始人,通过视频号5个月加7000微信好友,一场活动招500个代理;另一位是五年微商团队长,经历了一段时间的招商停滞后,现在一个月通过视频号纳新十几人。


他们眼中的视频号是一种什么样的存在?以下内容来自采访对象口述。

“做短视频是希望大家可以正视这个行业”

口述:敏大职业:五年微商团队长,目前在做瘦身产品和护肤品代理

 

 


我们过去光靠发朋友圈,做小白的微商培训,就能够招到很多代理,赚到很多钱。所以,这也导致我一直沉浸在朋友圈图文生态里,错过了抖音和快手非常好的时机。


直到今年我才意识到公域流量的魅力。一条视频可以有几百几千万的播放量,瞬间可以加爆好几个微信。


这在我们微商人看来,真的是不敢想象的。因为我们引流做得再厉害,一天最多能够加100个人,而且还都是泛粉。


从今年开始,我才开始认真地研究短视频。正好这时候视频号出现,给了我非常大的惊喜。


我看了很多人的作品类型,再加上权衡自己的长项,最后确定了定位做讲微商的方向。


微商做流量,最重要的目的是要变现,所以变现路径一定要清晰。我讲微商知识,能够吸引一些微商同行,可以为招代理做准备。

 

但我不是为了挣那么一点点培训费,而是将我的产品和培训内容进行绑定。如果你想跟我学短视频,就需要成为我的代理,我来教你用账号去销售产品。


做微商,也必须有核心竞争力。现在很多微商同行,手上有囤货卖不出去,着急想找方法。当我可以让他们更快获取流量、更快出单时,他们就愿意转型跟我干。


以前,微商赚的是信息差的钱,但一个方法用的次数太多了之后大家就都懂了,行不通了。我们再通过公开课招商,就已经招不动了。很长一段时间我们一个月只能招商一两个人,基本处于停滞状态。但现在通过视频号,一个月可以招收十几个代理。


后续我们也会做零售。但我感觉,现在想赚钱的人比想花钱的人多,不是吗?


今年,因为疫情的影响,很多人都想要轻创业。如果我只去推销产品,很多人就会想钱能省就省。但如果你告诉他,你加入我们后,可以有产品,还能学到赚钱的方式,很多人就愿意投钱了。


我认为,视频号是我们微商人的机会。论执行力,我们微商人可以早上睁开眼睛,到晚上半夜都可以不带休息的;论造势能力,我们租豪车、租别墅去拍照,拍视频完全不在话下,谁能比我们更强?论打造自己的个人影响力,我们的朋友圈营销、社群营销、裂变、培训,都已经做成了一个一整套的系统。所以,做视频号的能力,我们微商人全都具备。


但现在做视频号的微商还不多,也没有标杆出现。一旦有了标杆,其他人肯定就跟上了。现在大家都在摸索,看谁能够先玩出结果。


我认为,很多微商大佬还没做视频号,是因为被抖音快手给“割怕了”。


前两年,短视频兴起后,一些微商大咖很着急,没有做太多观察,直接花重金找MCN机构拍搞笑段子、情景剧,导致最后变现非常困难。于是,他们认定短视频不好,决定还是老老实实发朋友圈。


我也做过抖音。好的时候,一天可以引流几百人,转化十来个人成为代理不成问题。


当然,我也在抖音吃过亏,面临过被封号等诸多打击。但我对微商行业特别认可,所以哪怕是吃一两次亏,也还会继续寻找自己想要的东西。


最后我想说,微商发展到现在,很多人都疲了,感觉不上不下,也就没有想着去做大做强。但我一直认为,微商如果结合公域流量,可以做得很大很强。


而且,微商行业一直被别人诟病。一说起微商,很多人就会投来异样的眼光,但哪个行业没有“老鼠屎”呢?我做短视频的目的之一,也是希望大家可以正视这个行业。

 

“视频号可以让微商人迎来5.0时代”


口述:温文职业:8年微商从业者,2015年开始自己做品牌

 

 


之前我因为看不懂短视频,错过了抖音、快手。今年7月底我去深圳学习,听到老师说视频号是趋势,于是决定试试。


起初,我本来想定位做护肤知识科普。但后来考虑到这个定位不能很好地帮企业去做招商和宣传,于是把定位拉大,做职场和女性的内容。


我都是从个人经历出发,结合当下热门话题来做内容的,比如,“怎么突破圈层”、“别了,耳听爱你的年纪”、“在花钱上拎得清的姑娘能少奋斗十年”、“年轻人该选择打工还是创业”等。希望大家听完后,能少走一些弯路。

 

我也会把我的身份和做的事穿插其中。比如讲我们品牌研发的东西,从而间接起到宣传品牌的目的。


至于视频画面,是用我过去拍的视频,重新做了剪辑。


做了视频号我才发现,在自媒体时代,一个人只有勇敢站出来发声,才有影响力和生产力。


对内来说,我和我的代理商一年沟通的机会非常少,即便是有线下聚会,我也很难跟每个人都沟通到位。这也导致很多人根本就不知道自己所跟随的到底是个怎么样的人。


现在,他们虽然仍然不能接触到我,但可以通过我的视频号了解我的价值观,每天都在做什么,当然也包括公司每年会花多少钱做研发等品牌信息。很多人看完后给我留言和私信。


我觉得人的思维需要去感染、去带动。这决定了我们是否能够一直一起走下去,也决定了大家面临诱惑时是否会动摇。


对外来说,从7月到现在,我加了7000人到个人微信,其中甚至包括我妈妈的朋友的女儿。微信的生态闭环做的太好了,让大家可以通过视频号知道我的微信,从而产生链接。


这也让视频号对我们的招商起到了帮助作用。我们过去几年一共招商几千人,但上次通过一场线下视频号活动就纳新了500人。我的方式是,只要是购买产品或者成为代理商,就可以听视频号内训。


除了招商,我的代理也在通过视频号做零售。比如,我们有个代理每天在视频号上做肌肤知识科普,将自己打造成了一个专业护肤老师的形象。一些有护肤需求的人,通过视频号加上她的微信,主动求推荐产品。


对微商行业来说,流量非常重要。以前进入的人少,没那么多人抢蛋糕,但现在大家都来抢蛋糕了,流量也变得越来越贵了。相对抖音来说,视频号获取流量的成本比较低,且一个粉丝可以顶抖音几十个粉丝。


视频号,可以让微商人迎来5.0时代。


我算是微商创始人里,第一个自己做视频号的人。我发现最近有越来越多微商开始做视频号了。不过,最近大家的流量普遍不是很好,求人点赞的比较多。但我认为还是要好好做内容,不要总想着什么样的视频才能爆,更不要透支和身边的人的信任关系。


我进入微商行业8年了,看到了很多起起落落,也看到行业各种各样的流量玩法,大家每天都在想怎么去获取更多的流量。但后来我发现,无论做什么,只要踏踏实实不急功近利,风口一直都在。


未来,我计划将自己的人设立住,花更多时间做内容。我也在考虑直播卖我们的产品,但不着急,慢慢来。​​​​

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