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100+微商大品牌经验总结,吸纳大团长招代理关键在这一环

作者:微商网 2020-12-01 09:51 来源:微商网 热度:

​​今年是传统微商的洗牌年,短视频平台兴起,直播带货席卷整个电商圈,微商品牌被大量9.9的产品冲击、碾压、蹂躏,丝毫没有生存之地。再加上疫情的冲击,一些能活下来的微商品牌也逐渐变得被动,一批从未冒泡的微商品牌纷纷出洞,原本可以低调闷声发大财的微商品牌也不得不因为动销匮乏,团长代理流失而陷入焦虑。

 

即使是在这样严峻的状态下,依然还有很多微商品牌逆势上扬,代理拥护,团长忠诚,过得有声有色,如纽西之谜,颜如玉。我们在深度研究了一些做得好的微商品牌后,发现了这些决定他们成功的核心理念!

 

1

搞清楚

微商品牌的本质是toB

 

一个微商企业想长久存活,首先要弄明白最重要的一点,自己的服务对象到底是谁?

 

每一个优秀的微商品牌,好产品是企业的命根子,这是第一步,无需赘述;另外,如何结合新兴的时代工具,比如直播、短视频,渗透不同圈层,帮助底层代理做动销、去赋能,这些仅仅是第三步;那第二步呢?

 

其实,微商品牌的本质是一家直接面向B端的企业,而不是直接面向C端的企业。

 

如何理解?

 

相信做过微商的大佬都应该都明白,微商企业就像树木的主干,它的核心指标就是团长代理的数量,只有衍生出大量的枝干,才能不断扩散、裂变长出更多的绿叶,这棵树才会枝繁叶茂,体系才会更加庞大。

 

微商企业需要弄明白自己的直接服务对象是团队长与代理,借助代理再去服务底层的用户,这是做好每一个决策的关键。

 

拿最简单的案例阿里巴巴来说,马爸爸曾宣言,让天下没有难做的生意,阿里搭建淘宝、支付宝、物流网络,商业布局的每一步部署其实都是站在小B商家的角度;微商企业也同样如此,做产品,制定代理制度、奖励制度,做裂变系统,做营销策划,这些每一步都是在为团队长动销而准备的。

 

所以,你会发现那些做得好的微商企业,他们不是在招收代理的路上就是在培养代理的路上,只有让代理赚到钱,让代理对企业拥有强烈认同感,整个代理体系粘性才会强。

 

 

2

会奖旅游

微商招商最好的营销手法

 

在搞清楚自己的服务对象后,那么问题来了,后疫情时代,微商企业该如何防止代理流失,吸附更多代理?加强代理粘性?

 

方老师曾在谈论微信小商店对于微商企业的作用时就说过:“品牌微商的主要分销和回款过程都是在线下场景完成的,比如微商大会或者线下沙龙。微商的裂变更多依靠的是自身的分销体系,微信只是最底级的代理商和普通的客户保持联系的工具。”

 

这说明,微商想要留住更多大代理,想要招商,就需要去提高品牌与代理的凝聚力,建设企业文化去吸纳团队长,而目前在这方面最有效的方式就是组织会奖旅游。

 

“现在大家常说的人人都能创业就是个伪命题,给个风口,最终能坚持创业成功的人却寥寥无几,在中国真正操盘过微商项目的团队长能有几十万人就已经很不错了,团队长对于微商行业来说本就是稀缺人才;当大量社交电商项目起盘后,团队长更变成了炙手可热的‘香饽饽’,微商企业要想留住代理,除了利益基础外,最重要的一点还是要收复团队长的‘忠心’。”东方会奖领头人马忠盛(人称:老马)在接受社交电商传媒采访时说道,真正优秀的团队长在哪里都能赚到钱,如何让他们在一个企业找到归属感,找到对企业的认同感,激发团队的凝聚力与战斗力,才是留住团队长最好的办法。

 

 

 

团队长忠诚度不高一直都是微商企业的一个致命痛点,这与代理人群及工作性质有关,大部分都是学生宝妈长期在线上工作,大家互相不认识哪来的感情,哪来的凝聚力,利益驱使当然是哪里钱多就去哪里。为什么大城市很多白领总坐在办公室,公司还经常组织团建,其实核心原因就是为了增强团队凝聚力,人才的频繁流失对企业来说都是一笔不小的成本。

 

拿现在过得有声有色的微商品牌颜如玉来说,他们恐怕是微商圈内唯一一家拥有代理面试制度的企业,提高代理对企业的认同感从加入颜如玉第一步开始;另外,颜如玉也经常组织团队拓展旅游,大型明星演唱会。因为只有沉浸式、面对面的交流,才能真正增强团队之间的凝聚力,给予代理归属感、自豪感、提高代理的忠诚度。纽西之谜也同样如此,今年8月份纽西之谜刚在云南组织了一场大型新品发布会。

 

拥有十年旅游行业经验,五年微商会销旅游经验的老马,曾服务过100+微商大品牌,善于把握风口趋势,引领行业潮流,对微商行业有深刻的认知,老马认为,在微商转型的危机年,大量微商品牌代理流失甚至倒闭跑路,更需要高逼格旅游营销彰显品牌的雄厚实力,吸附团队长,稳定军心,提高团队凝聚力。

 

东方会奖从2016年成立至今,一直专注于为微商、新零售、保险、金融、直销等机构客户提供“一站式”整合营销服务,业务涵盖:团队奖励旅游,目的地会务服务,会议展览服务,全球定制旅行,拓展团建活动,商务考察服务,专业旅行拍摄服务,为企业品牌实现真正的全案整合营销。在过去精彩的2019年,东方会奖更是成为多个行业MICE案例的创造者。

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