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微商为啥都爱打造个人品牌?

作者:微商网 2020-11-08 09:19 来源:微商网 热度:
之前一个重庆朋友说来我的公司坐坐,她现在做自主品牌的微商,非常欣赏我做教育的态度,问能不能帮我卖课?而且是不要佣金的那种。

我说感谢铁粉,但请不要这样做。
 
 
01

 


她问为什么?我说你见过哪个做教育的很会卖货?或者你见过哪个卖货的很会卖课?

都是卖知识有名气了,顺便推荐好货有人买,但不是主业。或者卖货有老铁了,顺便推荐好课有人买,也不是主业。

如果又想做微商,又想做老师,就会把自己的标签定位变模糊,最后在别人心目中,即不像卖课的,又不像卖货的,反而两种产品销售效率都会降低。

打造个人品牌,就是打造你在别人心目中的特色标签,大家认可你这个标签了,在特定品类你说话就有影响力,能影响别人决策。

如果你什么都想要,反而会让别人记不住你的标签,除了很信任你的人,反而大家不会对你的推荐重视,得不偿失。

我说有一个人应该可以又卖课又卖货,这个人是罗永浩。
 
但他直播后,很少卖书卖课,一来卖书卖课利润不一定高,二来他也不过是把这两个品当货卖。

以后罗主播的标签慢慢树立起来了,罗老师的人设就会慢慢被遗忘。

一个人可以给自己很多可能,但最终只能选一个可能。

大家说,是不是这样?


 
 
 
 
02

 

 
那为什么很多微商朋友,都想打造自己的导师人设呢?
 
1、留存和激活老用户的需要。

如果一个微商只是卖货的,大家也就只会从他这里买点东西,买完就走。

但是对于微商模式来讲,创造大家多互动的机会,才能找到潜在的成交机会。

所以好微商都会讲故事,讲段子,讲八卦,把自己的用户留在自己的身边,自己的微信群,大家快快乐乐聊起来,成交机会就出来了。

如果一个微商给自己在某个领域的专业人设,就有助于让老用户留下来听你分享,否则你就一卖货的,我干嘛听你扯淡呢?

2、吸引新用户的需要

如果一个微商出圈,认识新朋友,给大家概念是一个卖护肤品的人,估计想认识的人不多。

但如果一个人说自己是护肤品专家,懂很多护肤品知识,讲得也是头头是道,大家听完很有启发,是不是更愿意买专家推荐的商品?

过去在线下做推荐,也是请专家讲座,销售成交。今天在线上,约专家时间成本,集中流量成本都很高。

如果销售自己就是专家,随时随地都可以给别人启发,随时随地就能成交,是不是更好?

所以微商有足够的动力给自己某个领域专业人设,大家都要吸引新用户啊。

 
 
 
 
03

 

 
那为什么有些微商的个人品牌给人感觉怪怪的呢?判断标准在三点。
 
1、是滥竽充数不懂装懂,还是真的厚积薄发顺便做一下微商。
 
很多微商发现给自己专业导师人设有助于销售,就去模仿,但是本身缺乏知识积累和实践经验,说来说去就几句轱辘话,或者全是从别人群里抄来的话,很快就掉底子。
 
2、是真心分享还是打着分享名义做推销。
 
消费者都不傻,你真心分享有趣有料,再懂一点销售技巧,大家反而愿意和你合作。
 
但有的人说起来是分享,但听下来就是要你买,甚至你不买马上各种PUA话术怼你,能让人信服么?
 
3、过于强调自己因为学习什么赚多少钱,为了学习什么花多少钱,谁跟我学习赚多少钱。
 
 
 
每天朋友圈真正的干货不多,但是晒成交,晒客户感谢,晒学员赚钱的特别多。
 
这些手段不是说没有效果,肯定有,而且效果还特别明显。
 
但我从来没有见过一个真正打造了专业品牌的人,把事业做大的人是这样运营自己的个人品牌的。
 
做一名长期主义者,而不是用短期利益刺激别人,这才是真正打造个人品牌,换取长期可持续回报的方式。
 

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