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微商店内地推玩法解析 - 微商品牌操盘手课堂

作者:微商网 2020-10-20 10:10 来源:微商网 热度:

掌握了上面的地推事项,我们就可以真正开始地推引流了。地推引流的原理其实很简单,即用免费赠送地推赠品吸引目标人群的关注,目标人群想获取免费赠品就需要扫码关注微信号。

 

知道了地推的引流原理,地推玩法就比较简单了,接下来我们将介绍三种地推玩法,分别是店内地推、合作地推和户外地推。

 

这一堂课,我们先来看店内地推。

 

店内地推就是在店里面地推,地推的地点直接选择在店内。

 

门店每天都有固定的人流,传统的实体经营无法把这些流量留为己用。也许客人进了门店,但是没有买东西;也许今天客人买了东西,以后再也不会出现。对于很多实体门店,大部分的人都是走过、路过,但常常错过,而这些浪费的流量都可以成为我们微商引流的目标人群。我们要做的就是让这部分人流,走过路过,不要错过。

 

在合作门店的选择上,我们要根据自己的产品,针对目标人群去选择合适的门店。例如,我们是做美妆产品的,可以选择一些与女性相关的门店,比如美甲店、美发店、女士服装鞋帽店等等。

 

引流的方式一般是让客户通过扫码加微信。这里最大的难点是如何让门店支持你的活动?客户也心甘情愿地扫码?

 

其实很简单,我们可以通过利益交换的方式来实现。常用的办法是我们向门店免费提供一些有价值的产品,店主可以将这些产品免费送给客户。

 

例如,做面膜的微商,可以免费向美甲店提供一些单片的面膜。当有客户来店的时候,只要扫码即可免费领取一片面膜。这样一方面可以提高客户对门店的好感度,客户也愿意通过扫码获取免费的产品体验。

 

如果你销售的产品成本比较高,不能长期开展活动,我们也可以提供一些其他有价值的产品。有价值的产品不一定是贵的,但一定是客户需要的。

 

例如,我们知道女生逛街的时间一般都比较长,有的女生一逛就是半天。于是,我们可以给门店免费提供一些纯净水,当客户进门店后扫码即可免费领取。

 

如果想长期做这类门店的扫码活动,可以送一些价格低又很实用的产品。有小伙伴会问,这些产品在哪里可以找到呢?很简单,我们可以在阿里巴巴等网络批发平台找,也可以去当地的商贸批发公司、批发市场、集贸市场等地方找。

 

我社群里面有一个微商朋友,曾经通过免费送纯净水这种办法,在门店一天吸粉二百多人,而且这二百多人都是优质的精准粉。赠品的费用仅仅只需要100元左右,而这些人后来产生的价值远远超过一百元。

 

为了吸粉的精准性,有时候我们可以规定只有客户在门店消费后,才能参加免费扫码赠送活动,这样可以有效避免一些专门为领取赠品而来的蹭客。

 

为了提高门店合作的兴趣,我们可以采取逐层加码的方式来送赠品。

 

在时间允许的情况下,建议尽量自己在门店开展活动,或者让同城团队的成员轮岗,也可以请一些在校大学生等群体用兼职的方式帮你在门店开展活动。

 

这么做的原因是,一来可以避免店主太忙忘了向客人介绍扫码活动;二来也可以避免店主不按照规则赠送。毕竟这些产品都是自己花钱买的,虽然用人不疑,疑人不用,但是防人之心不可无。

 

如果我们实在无法安排人来开展活动,在只能店长帮忙开展活动的情况下,我们可以用好友暗访的形式来监督。如果几次下来发现店主都很诚信,我们就可以放心把产品交给店主,也可以考虑长期合作。在一些特殊的节假日,如果门店有活动,我们也可以给予一定的赠送加码,和店主互惠互利。

 

同一类型的门店在同一个商业区域,只需要选择一家就可以了。选多了可能会造成扫码顾客的重复,这样也可以让店主享受到独家合作的优待。

 

上面我们讲的门店活动,它的二维码形态是和产品分开的。这种形式的活动产品,一般都具有吸引力,所以可以要求客户先扫码再领产品。

 

其实我们还可以采用另外一种二维码形态,即二维码和产品合二为一,这种产品一般需要DIY 定制。

 

例如,我们可以给门店定制一些购物袋,也可以给美甲、美妆、服饰等门店做一些小手册,手册内容可以包含门店的一些最新产品介绍,产品使用过程中需要注意的一些小常识或小经验等等,前提是手册内容一定要有价值。而我们可以通过在这些DIY产品上留下二维码,从而实现引流。当然,产品的内容需要事先和店主协商,做到双方都满意。

 

由于这些产品的吸引力很低,可以说是一个必备品,即使你不做,店主可能自己也会去做。我们不可能要求客户先扫码再赠送,这样对方会嫌麻烦,心想,不就一个小册子吗,老娘还不要了。即使小手册的内容很有价值,能学到很多知识和经验,但客户在没有看到内容之前,一切的价值都是虚的。所以这种情况下,我们只能先赠送,再给客户提供一个后期扫码的理由。

 

客户后期扫码的理由主要有三种:

 

第一种扫码理由是好奇驱使。

第二种扫码理由是价值吸引。

第二种扫码理由是利益诱惑。

 

至于这三种扫码理由的文案要如何编写,公开课版本,我们就不再具体拓展。

 

 

 

同样的,我们可以在不同的门店,定制不同的DIY产品。例如,在餐厅或宾馆,我们可以做一些小贴士、餐牌号、餐厅菜单、扑克牌等等。在产品上面印上我们的二维码,给一个有吸引力的扫码理由即可。

 

在选择定制产品的时候,我们一定要选择一些有价值而且使用频率高一点的产品。比如购物袋,客户拿回去后可能平时还会装一装其他东西,即使客户今天没有看到二维码,明天也许会看到。如果你把二维码直接印刷在纯净水瓶这样的一次性消费品上,客人如果当场没看到二维码和扫码理由,喝完了可能直接丢掉了。

 

门店引流涉及和店主的沟通,一般建议选择一些私人开的门店。因为这些店主一般都是门店的所有者,在沟通方面相对而言比较简单。一些传统的店主由于信息的不对称,可能对微营销这块不太懂,你的活动对他们而言没有冲突,正常情况下,他们也很愿意接受合作,毕竟我们做的是一件双方互利互惠的事情。

 

那些连锁门店一般店主可能只是一个员工,权限没有私人店主大,沟通起来可能比较烦琐,而且这些门店的店主都会定期接受总部的各方面的培训,门店本身也会开展一些引流的扫码活动。如果你的活动和他们有冲突,沟通结果一般不理想。当然,如果你是一个有自信的人,也不妨和这些连锁门店谈一谈,也许会有意想不到的结果。

 

门店的选择建议最好跨行业选择,比如我们是做女性护肤品的,我们可以去美甲店,美发店、女士服装鞋帽店等等,只要没有直接的竞争关系,一般谈判的成功率还是比较高的。

 

好,这就是这一堂课的全部内容,下一堂课,我们接着讲地推的其他玩法。

 

 

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