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行业调研做得好,品牌产品竞争少!微商如何做调研?

作者:微商网 2020-09-16 09:01 来源:微商网 热度:

​​虽然说进入微商渠道很重要,但初次进入微商需要选品,那么选择哪个品牌的产品,怎么去避雷?这时候微商小白们就要擦亮眼睛去做调研了。调研不仅仅是网上随便搜一下就行,是需要一个一个步骤的,接下来微乎就来讲讲微商如何做调研。


 

1. 确定调研背景以及目的

 

A:调研背景:所谓调研背景就是要说明此次调研需要参考哪些内容,是要参考竞品的商业模式?还是市场用户分析?还是要将品牌自己的产品与竞品做个比较?

 

B:调研目的:通过此次调研最终是要达到一个什么样的效果,是要借鉴竞品的发展方向?还是通过分析市场来挖掘品牌自身的独特亮点?

 

调研背景和目的不同,对于整个调研来说投入和产出的效果也竟不相同,作为品牌方来说,一份调研包干是需要完整的、多方位多层次的体验。从而输出一份客观的、有现实意义的产品调研报告。

 

2. 初步认识产品

 

不管是什么产品,既然已经开始准备进行市场调研,那么一定要对产品有一个初步的认识。一般来说初步的认识一定包含以下两点:

 

A:产品基本概况:简单明白产品的市场形态是什么样子的,是什么东西?给消费者提供什么服务的,为哪些消费群体提供服务,帮助解决了这些群体的什么困难等等。

 

B:产品的核心亮点:核心亮点也是产品的核心竞争点。一定要说明对于目标受众来说最主要也是最关键的几个产品使用场景。

 

举个很简单的例子来说,品牌方做的是美妆类的产品,目标受众是所有成年消费者,而这些消费群体对于美妆产品的共同诉求是希望能够解决什么样的问题,这个问题就是用户身上的消费痛点,也就是品牌产品的核心卖点。

 

3. 构建消费模型

 

消费模型即用户-场景-需求。主要分为以下两点:

 

A:列举产品的目标受众、使用场景以及在不同场景下的使用方案。

 

B:基于产品的市场定位以及不同的场景,罗列出不同的解决方案的优缺点,以美妆行业为例,在针对前期产品市场小众的情况下,可以选择走量销售或是异业合作,那么这种解决方式的好处就在于,能够快速登入市场,但反之,也会给利润方面带来一定的减弱。

 

做好这一点,其实就是去站在消费者的角度来看待解决问题的方式,很多时候之所以觉得产品做得不够好,就是没有站在以用户为中心的角度来思考问题,没有真正清楚用户的使用需求。

 

4. 产品数据提炼

 

A:消费数据:消费数据是快速识别产品是否具有长线收益的手段,通过历年的市场消费情况,梳理用户在什么阶段有明显的消费增长或是削弱并分析其原因。

 

B:推广渠道数据:推广渠道数据分析,是为了在产品上线后,有效利用渠道流量最多的软件进行推广,例如:小红书作为一个种草平台。美妆护肤类产品的流量是最多的,所以在推广上可以倾重在这个渠道上面。

 

产品数据是用户消费行为最直接的表现,如果调研品牌竞品的相关情况,那么对于自身的市场布局是有非常大的帮助的。

 

5. 行业竞品分析

 

竞品分析一定要做好,主要是以下三个方面:

 

A:用户反馈数据对比:从用户侧了解产品的评分、口碑、反响。

 

B:产品基本情况、典型功能对比:可以表格对比形式罗列关键点和高度重合的内容,并从核心业务层面分析优缺点。

 

C:产品的差异点对比:罗列相同点和不同点,分析产品的差异化和竞争力。

 

这个阶段就是常规的竞品对比内容了,也是产品经理的基本功,能从竞品对比中发现自己产品真正未被满足的需求,以及竞品做的不好的地方,也是产品调研的价值点之一。

 

 

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