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微商做不好怎么办?如何才能从众多微商中脱颖而出!

作者:微商网 2020-08-09 10:24 来源:微商网 热度:

微商做不好怎么办?那么如何才能从众多微商中脱颖而出呢?全文无图片,满满的都是干货!随着微商从业者越来越多,同行的竞争力也是越来越大,同样都是卖产品,有的人呢,一天能成交上百单,有的人呢,一天也不开张,原因是什么?面对众多的竞争对手,我们应该怎样脱颖而出呢?

最近有学员来找我,说:老师,我的同行做的特别好,我很羡慕,我怎么才能超过他呢?

面对这个问题,我讲了两个小故事,今天来把它分享给大家!

 

故事一

 

有一个客户,他的微信里有好几个人都是卖同一产品的商家,于是他就每家去咨询,产品价格都是差不多,产品质量也都是差不多,但是他不知道谁家的产品效果好,谁家的产品是真的还是假的。于是她就想等着货到了以后,我验一下货,如果是真的我再买,假的呢,就不要了。

他把这个想法分别告诉三个商家,当然她没有去说我担心产品质量问题,他只是说能不能货到付款!做微商的,大家都应该知道,如果是货到付款是需要交手续费的,而且回款特别慢。

有两个商家委婉的拒绝了货到付款这个要求,只是说最好还是付全款,但是只有一个商家痛快的答应了他的要求。于是这个客户就选择了货到付款的商家,后期他发现这个商家的产品的效果还是非常好,于是他又进行了复购,之后再没有要求货到付款,因为彼此比较信任了。

这个故事告诉了我们一个什么道理?就是满足客户的需求,前期可能我们利润比较低,但是,后期客户会一次又一次的复购,变成我们的老客户。所以如果产品质量都是一样的,那么我们就去拼服务,在服务的过程中,情感因素是非常重要的,甚至比金钱更为重要。因此我们不仅要把商业中的情感因素经营到位,而且我们还要做到至美至善至诚。

在这里她只是做了一个货到付款的业务,她的同行没有,但是他能做,所以我们一定除了质量以外,我们一定要去拼服务,就是找我们的同行,看看我们同行哪里做的不好,我们来弥补。

比如说有的人去找她售后,说有什么什么问题,她告诉你24小时内给你答复。那么我们就可以直接给客户说我帮你看一下,立即给你答复。只要我们能满足客户的需求,我们都尽量去满足。

 

故事二

 

有一个学员给我讲了这么一个故事,是他自己真实经历的。

他在今日头条做引流时,他注册的今日头条领域是体育,他做的行业产品,已经有很多人早已开始运营和变现。而对于像他这样一个新手来讲,跟他们怎么能竞争呢?他说,每到周末他就会观察他的同行,他发现做得好的同行一天晚上可以有好几十万甚至上百万的播放量,视频上传的数量大约在好几十个左右。

想想自己还没有过新手期,面对这么强大的对手他没有说算了,还没有放弃。很多人就会说我不做啦,人家都已经做到极致了,我怎么去跟人家竞争呢。

他就想了一个办法,在视频里配上好听的背景音乐,每次他都是视频制作好以后,再编辑音乐,最后呢,再合成一个完整的视频,每次编辑花费的时间,比平常人要多很多,但是他就是一直天天去坚持这样去发。

等到过了一段时间以后,很多粉丝都会给他留言,说背景音乐是什么名字,音乐非常好听。还有人说当我看这个视频集锦的时候,加上好听的背景音乐别有一番滋味,感觉非常好。

后来他积累的粉丝就越来越多,而且都是特别喜欢他这个风格的精准粉丝,他的播放量也越来越高。

这个小故事告诉我们:想要做好微商,你要有不一样的风格,你要有自己的特色。其实你起步比别人晚没关系,如果你长期坚持下去,那么你也会获得很多的粉丝和流量。我们只需要做我们同行不具备的或者说他不会做的事情,来吸引别人的聚焦点就可以了。

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