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微商日记:如何让用户购买之五

作者:微商网 2020-07-24 09:53 来源:微商网 热度:
各位小伙伴,又到了"每天五分钟,老根叨叨叨"的时间了,周五、周六两天懒惰了,没有写,给自己一个大大的批评,自责一下!~~不管什么原因,没有更新就是没有更新,所以我们也可以看到,如果一件事情,你如果能坚持每天都做,你就已经赢过了90%的人群了,成功没有任何成功术也没有什么诀窍,成功就是一件简单的事情,你持续不断的坚持,最终在坚持的过程中,学习成长!
上一篇讲了我们要能够拿到性价比的产品,很多做代理的朋友说自己进货价格很难控制,一些自己做水果店、美容院、培训机构等还比较好控制些,朋友们问老根这种情况如何把控。我个人一点浅见是,您持续做一个领域,那您肯定会碰到一些特别实惠的东西,那这些实惠的东西,就可以做到福利~~
今天老根要跟大家说的是:过硬的商品品质!
老根在企鹅的老领导也在自己做着微商,她做着奢侈品的代购,她的朋友比较高端一些,更新频率很低,但是有一点她做的特别好,就是她推出来的任何一款商品,她都会像做评测似得,认真的编写一份商品的评测小文,字不多,差不多也就百八十字,但是写的非常真实,从这个商品的优点、劣势、质量的特点、用料、商品的适合人群都写的清清楚楚,这样,她去把这个东西拿出来分享,这就客观真实的多,而且产品的质量她也是可以感受到的。
当然,我们不同商品品类可能方式不同,因为总有一些你用了之后,这个东西可能别人不喜欢,或者你自己掉进坑里面,那你只能认,只能赔了!但好处是你很有价值,别人通过你规避了自己掉坑的过程。
俗话说一分价钱一分货! 但是根据马斯洛需求模型,”贪“这个特性又是人人的本性,所以在这个平衡的过程中就存在理解的误差!我们作为新时代的服务者,我个人认为应该做的就是优点不夸大,缺点不缩小,一分价钱一分货,同时这个在同类商品,我的质量自己手把手摸过,检验过,性别比对比过,剩下就是缘分了!~~
那我们从那几个维度保证产品的品质?
1、自己一定要是第一试用者。
水果甜不甜,是和几种同类水果对不的甜不甜吗?鞋子舒适不舒适,衣服是缩身还是紧身,是否偏色,老师什么履历,化妆品使用后,前后是否有对比,是人都不是傻子,你自己用心的体验并试用,这样你才能保证质量。
2、根据自己用户的需求选择合适商品
所有的商品都是有价值的,只不过没有把他送到合适的人手里! 这就是一个优秀的销售的价值,优秀的销售不是靠夸大优势,缩小劣势,而是通过人性的理解和庞大资源对接能力,把合适的东西送到合适的人手里。拼多多,一件衣服10几块钱,去掉邮费只有几块钱,这样的衣服能是什么样子呢?但是卖的非常多,而且那些人收到,虽然颇有微词,质量不好,掉色,炸线,但是仍然在下次需要的时候,继续过去购买。布加迪威龙,一辆车4000多万,就那么一个小车,能用多少东西,4000多万都够买一个厂房的,但是买的人却爱不释手。 所以您的东西只是没有找到你哪个范围的用户。做好用户画像
3、品质把控,对瑕疵或者缺点及时告知
我做特价商品,特价可能碰到瑕疵或者缺点的商品会比正品多一些,那这些信息,我们就务必需要告知到朋友,有个黑点,有个污泽,有点鞋底试穿,这些您告知到,用户心里会有个谱,这样他可以自己选择,如果事后发现,那反而做了好事却理亏!
 
在互联网电商公司,每个品类都有一个品控经理或者品控小组,他们会从各个专业的维度,去对一系列的产品进行评测,然后确定采购哪类商品提供给顾客,在比如北京新发地水果批发市场,每年水果季,也会有对应的买手,去产地,实际的查看,试吃,评测,从而确定水果品质,咱们个人做微商,优势在于垂直,那我们也可以开始尝试,自己做自己的品控,做一个信得过的好朋友,朋友的信息节点~
 

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