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微商不为人知的隐秘角落

作者:微商网 2020-07-19 08:36 来源:微商网 热度:

微商近年来炒得火热,从衣食住行到玩偶宠物,从生老病死到医美药物,只有你想不到的,没有你在朋友圈买不到的。微商的诞生伴随着互联网兴起背后个人主义抬头的出现,以及商业模式向直销化和群组聚集的转变。

 
与传统的销售管道不同的是,微商依托社交平台,在熟人圈里推广销售,使得微商交易带有私密性与闭环传播特点,让消费者眼花缭乱的同时也给监管带来一定难度。社交电商销售管道不但避开了市场监管环节,而且给受害人维权造成了很大困难。可能平台不在某个市县或者管辖区,那么就要由不同的区域管理。
 
除了跨区域投诉无门,国家对于微商并未立法,即使有相关法条也十分模糊。监管缺失,也让商品生产者容易钻漏子。代理销售假冒伪劣产品的违法成本较低,致使销售假冒伪劣商品、虚假宣传等损害消费者权益的情况仍时有发生,消费者维权无门。
 
 
 
5月12日,中国消费者协会公布了「五一」小长假期间的网路大资料舆情分析,直播带货消费已成投诉重灾区,网红带货、直播带货在品控、售后、发货等方面的问题突出。中消协公布的典型案例包括:演员谢孟伟在社交平台上帮电商带货,结果网友收到的却是假货、残次品;罗永浩直播带货「花点时间」的鲜花服务又翻了车,众多消费者表示:花要么已经枯了,要么烂了,代言人、消费者和商家三方都蒙受了损失,需要承担责任。
 
 
 
 
大部分微商品牌提升知名度的路径一致——利用国外进口品牌为其造势,实则是国内代工厂生产。通过入驻综艺节目、影视或是有网红及名人为其代言,带来热度的同时拓宽品牌消费群体,引发更多加盟商和下线的关注。
 
依靠互联网产品技术,不管是团队上下级管理、专属推荐管道、佣金计算、佣金结算都可以数位化,协同效率百倍、千倍提升。这样就很容易把分销团队的规模变成几千人,甚至上万人,这样的分销团队产生的销量就非常惊人。
 
 
 
微商作为新时代的商业模式,也相比较传统有所改良。传统的商品零售流程有4类角色:品牌方、分销商、零售商、消费者,其中分销商和零售商,就是扮演分销的角色,而这个流通环节就是微商们的「天堂」。
 
在本质是分销的商业模式里,担任某个产品或者品牌的「代理」,向自己朋友圈内的人销售商品。而大部分微商的模式,是将代理商分为几个层级,拿货越多层级越高,便享有更低的进价,可在向下一级销售货物时赚取更多差价。
 
 
 
 
除了赚取差价,「下线」发展到一定程度时,组织者也会给予相应等级的奖励。即「层级分销+团队奖励」模式。在这个金字塔模式下,赚钱的核心在手下有多少人,而不是卖了多少产品,殊不知末梢微商压了很多货,导致只有金字塔上层的少部分人才能赚到钱。
 
商品品质良莠不齐,投诉维权监管不利,那么作为消费者的你为什么会选择微商产品呢?

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