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那些曾经乘风破浪的微商,如今哪儿去了?

作者:微商网 2020-07-04 10:03 来源:微商网 热度:
 
 

如果说最近最火热的网综,不少人可能都会给出一样的答案——《乘风破浪的姐姐》。一个 “逆龄女团选秀”,30位出道多年的、年龄30+的女明星重新来参加选秀,比起弟弟妹妹们选秀,自带“腥风血雨体质”的姐姐们单单聚在一起,那场面,就已经刺激到炸裂。个性十足的姐姐们配合“端水大师”黄晓明一碗水端平的极限能力,看的宅在家的小朋友们热血沸腾。可是或许大家不知道,这个一期节目播放率达4.6亿、微博相关阅读量近90亿的火热IP,独家冠名商居然是个微商。

 
 

 

 

 

微商的兴起是一个现象。

 

我国的新型商业形式,经历过好几个阶段。

 

第一个阶段,是以大卖场为主的卖场经济,最具代表性的企业是国美、苏宁等,在这个时代,商圈成为标配,卖场选址显得尤为重要;

 

第二个阶段,是电商发展阶段,最具代表性的企业为淘宝、京东等,在这个时代,流量为王,点击就是收益;

 

第三个阶段,是以微商为代表的移动端商业时代,在这个时代,各种微商在朋友圈横行,人与人之间的交流,成为这个时代收益的代名词。随着移动互联网的不断发展,越来越多的流量被分流到各个移动端平台上,比如微信、今日头条、抖音等。

 

从微商出现到如今,大家的朋友圈中或多或少都会有好友卖货的影子。据权威统计,在鼎盛时期,在中国大约有3000万人在做微商。曾经,做微商是有机会能赚到钱,从2018年之后,因为传统微商的种种弊病,以及在平台化的社交电商的冲击下,传统微商正在快速没落。

 

 

 

模式弊端导致微商“半身入土”

 

在乘风破浪的姐姐节目中,黄晓明被称为“端水大师”。

 

而这个称谓来源于黄晓明在节目中为了能让所有“姐姐”们尽情享受节目,必须把“一碗水端平”,主持时考虑这个姐姐感受的同时一定要顾及是否会影响到另一位姐姐的感受,做的太到位了,所以叫“端水大师”。

 

微商的没落,最大的问题,就是在于“端水”不平。

 

传统微商在推广产品时,为了在朋友圈中“刷存在感”,最直截了当的方式就是简单的刷屏,完全不顾及潜在客户的感受。在获得一部分客户的同时,更多的朋友圈客户会选择屏蔽,这样就流失了更多的客户。因此,在传统微商发现朋友圈直接买货的人大量减少之后,就把心思放在了招代理方面,把货卖给代理。如此以来,恶性循环,流失的不仅仅是客户的购买欲,更是客户的耐心。

 

其次,还有质量参差不齐。

 

乘风破浪的姐姐中,虽然已经入行多年,但是为了在自己本不熟悉的才艺选秀中获得好成绩,也使出浑身解数来练习,提高表演质量。而微商,在产品品质方面,却一直是痛点。很多微商产品都是由那么几个人创立一个品牌,找代工厂贴牌生产,为了压低成本常常有偷工减料情况,产品质量问题屡见报端。外加需要交钱囤货,自己卖不出去或者找不到下级代理将货分出去就会砸手里,不少人还会售卖过了保质期的东西,口碑也越来越差。甚至如火爆一时的“俏十岁”等爆款,在宣传初期无论是口碑还是产品功效都十分优秀,但是当大家了解到它含有荧光剂、激素等物质时,“口碑大厦”的垮塌也是一瞬之间。

 

 

 

 

监管严格 空子钻起来没那么容易了

 

2019年,新《电商法》将“微商”纳入了经营范围,并且归属于有关部门的监管,但对于消费者而言,正义终究是来得太晚,如今微商在一线城市的口碑可以说是难以翻身,而微商的从业者们也深知这一劣势,因此都开始逐渐将目光投放在了三四线城市以及县城上,希望能够通过“农村包围城市”的战略来实现“弯道超车”。

 

正是因为监管力度变强,无脑式刷屏、产品不出彩的微商都被淘汰了。

 

所以相比以前的微商现在热度降低了很多,因为更多的微商模式转型至社交电商,或者微商的模式比以前更加完善了。而且更多的微商也被当下的移动电商形式淘汰,产品不在只是通过微商卖,更多的渠道在电商平台。

 

行业兴盛之初,门槛太低,只要你拥有一部手机就能成就暴富之路。不过这只是少数,更是表象,很多微商代理难做,更多利润是源头供货商赚了,然后层层分摊,有些微商更只是贴牌,缺乏品牌效应,代理层级模式也混乱,缺少完善的价格体系。

 

规则的逐渐完善,让微商赚钱的渠道和模式都发生了很大的变化,甚至更多的人都是以个人IP的形式运营,例如自媒体,抖音,快手,小红书这些都是这些微商的推广渠道。和以前的微商差别很多,这些网红已经IP达人自带流量,甚至支付都已经脱离了微信,也不能在简单称之为微商,但是本质没有变。

 

如果问现在微商都去哪儿了,你们正在刷的抖音、小红书中,还是有不少他们的身影。

 

他们在寻求着什么?收益,不全是,名气,不全是,虚荣心,也不全是。但是可以肯定的是,这些他们都或多或少都想要一些。所以一直在不同平台间游走,在不同的模式中探寻。

 

微商有没有错。模式没有对错,错的从来都模式背后被欲望蒙蔽了心智的操盘者。

 

正如《乘风破浪的姐姐》背后的赞助商,人家也是微商,为什么活的好好的?

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