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从微商到国货TOP5,它是怎么上位的?

作者:微商网 2020-06-02 09:44 来源:微商网 热度:

今天要讲的品牌和我们了解过的完美日记、花西子都不一样,它是一个已经在业界活跃了9年的品牌,从护肤一路打到彩妆,低调和好用是它的标签。

 

这个品牌就是稚优泉

 

 

 
 
 

 

品牌故事
 
 
 

品牌简介

 
以往我都会先告诉大家创始人的故事,再讲创始人是怎么开始创立品牌的。今天有点不一样,因为全网上下关于创始人的资料少得可怜,所以不如直接来讲讲品牌本身。
 
创始人戴启辉在2011年5月创立了稚优泉,隶属于上海丰邑信息科技发展有限公司。
 
 
 
 
传说稚优泉和橘朵背后的老板是同一个人。不过我查了查,稚优泉创始人是戴启辉,而橘朵创始人是郑子跃。
 
2018年戴启辉在橘朵担任高管,也是橘朵投资人之一,但在同年8月就退出了投资人的队伍,稚优泉另一高管刘军也随之退出橘朵。
 
稚优泉最开始专注于天然成分护肤,尤其注重「海洋精华」。2009年推出的第一系列产品就是深海补水概念护肤,2017年推出的「深海水母」系列面膜也曾经在国产护肤里称霸一方。
 
 
 
 
到了2014年,稚优泉才推出了第一款气垫BB霜,正式跨入了彩妆界的大门,现在的品牌理念变成了「全球潮流彩妆捕手」。
 
2016年,稚优泉选择了「国民闺女」关晓彤作为代言人。因为他家彩妆主打的是元气满满的粉色少女感,其实还蛮合适的,就是片子拍得极具微商气质……可能是当时潮流吧。
 
 
但那时候的官微过于稚嫩,完全不懂得如何营销代言人。关晓彤作为代言人本来我觉得还挺合适,但在微博上不知为何负面评论很多。
 
2018年是稚优泉开始发力的一年。8月24日重新签约了代言人,官宣了三位首席色彩管理官——果然娱乐签约艺人朱星杰、周彦辰、徐圣恩,品牌在微博的话题度一下子涨起来了。
 
 
图源:稚优泉官方微博
 
这时候大家应该能明白为什么越来越多的品牌选择男性艺人做代言人了吧?首先(颜值高的)男艺人粉丝肯定大多数是女生,其次就算你不是粉丝也不太可能讨厌这个男艺人,对品牌没什么负面影响
 
从这时候开始稚优泉就学会营销代言人了。代言人主动为品牌发声的微博,粉丝大量的点赞评论转发造势。品牌主动发起代言人相关的活动,吸引了大票粉丝扩大宣传
 
 
 
2018年11月,稚优泉携朱星杰、周彦辰、徐圣恩三位CCO一同登上纽约时代广场的纳斯达克大屏
 
时代广场的广告有钱就能买,但这也算是通往世界的重要路径,阿里巴巴、京东、百度都是通过它走向全球的。
 
 
 
2019年9月8日,稚优泉又官宣相声演员张云雷作为彩妆代言人。这个操作在彩妆届可是史无前例的,但小辫儿张云雷的女粉够多够猛,认可度还是非常高的。
 
还有人问一个相声演员为什么要和彩妆品牌合作,这对德云社有什么好处?其实相声不也是演艺么,有观众才能有动力创作出好作品,德云社能被年轻大众熟知也是因为「不走寻常路」。
 
 
图源:稚优泉官方微博
 
在这里默默希望大家也多关注一下咱们的传统演艺行业,我有一段时间经常睡前听相声,睡得可香了(狗头)。
 
顺便去年国庆期间张云雷也登上纳斯达克大屏。
 
 
图源:稚优泉官方微博
 
今年3月24日,稚优泉又宣布郑爽为彩妆代言人,口号是「郑好相遇,清爽少女」,带着新品散粉相机和方管口红轰轰烈烈地向我们走来。
 
不管怎么说,郑爽的颜还是很能打的!这组粉色少女气息浓重的广告片真的有让人心动哎。至于为什么郑爽行关晓彤不行……这种高深的问题只能问市场了。
 
 
图源:稚优泉官方微博
 
在代言人的营销上稚优泉也越来越成熟,关于代言人的话题非常多,微博下面也充满了有正面导向的评论。
 
不过有一说一,如果我不专门去查看他家微博和资料,我根本就不知道有这么一回事……但从代言人和销量来看又感觉卖得还不错啊。所以他家的营销到底是好还是不好呢?
 
 
 

营销策略

 
说起营销,稚优泉可以说是第一批抱住淘宝这棵大树的国产品牌之一。从2011年创立之初就加入了淘宝大军,现在的天猫店已经是9年老店了。
 
 
 
不过毕竟正式做彩妆是2014年以后的事。大家回想一下,2014年大概就是微商刚刚起步的时候。
 
一般微商产品大家都会有廉价、劣质的印象,不过其中也不乏有备案的正规产品,只能说那个时候的市场不成熟,国货也都良莠不齐
 
没错,稚优泉也选择了这样的一条路。交纳288元代理费就可以代理稚优泉所有产品,在微博微信都有大量的代理商,线上经营的同时还借助代理在线下开实体店,两不耽误。
 
 
 
其实这也无可厚非,毕竟「平价」的标签在身,多一条路就能多一些销量,能抓住时机就有出头之日。
 
稚优泉也确实很会抓住时机,除了淘宝(天猫)之外,面对微博、小红书和抖音的流量红利也能反应迅速。
 
2014年到2018年,稚优泉大部分都是靠着各大代理商的私域流量打知名度,不过也会和微博 KOL 和明星代言人合作提升品牌调性。
 
 
 
2018年是国内电商开始变得发达的一年,抖音平台的火爆让电商又迎来了一次流量红利,带出了很多新锐品牌。
 
刚才说了,这也是稚优泉开始在社交媒体上发力的一年。18年4月,稚优泉在小红书上的话题度猛增,笔记数从不足500飙升到1600+,关键词是「平价」、「国货」等,大部分都是合集草单类型的笔记。
 
在抖音上也投了视频广告,主推产品是爆火的丝绒唇釉折叠四色眼影。大部分人都从那个时候开始关注了稚优泉的彩妆,尤其是丝绒唇釉销量一路暴增,我自己也囤了不少。
 
 
 
和营销大户们不一样的是,很多品牌都倾向于用头部达人来带货,完美日记和花西子在一定程度上都是李佳琦一手奶大的。但稚优泉把重点放在了中腰部达人
 
当然头部肩部也肯定是要投的,柚子cici酱、认真少女颜九都曾经在视频里推过他家唇釉,点赞量很高
 
 
 
头部有头部的好处,能看到的人肯定最多,对于扩大品牌知名度有不可取代的优势。但是头部达人带的货太多了,反而没有中腰部达人那么有说服力
 
所以无论是小红书还是抖音,稚优泉都是由中腰部达人撑起来的。而且尾部和素人他们也没放过,以「大牌平替」的噱头在各大平台正式出道,再用优秀的品质留住客户。标准的低成本高回报。
 
 
 
2017年双十一时期,稚优泉销售额只有4000万,但2018年双十一突破2亿大关。在天猫美妆销售榜排名18位,在国货中仅次于完美日记、花西子。
 
在各大平台营销的同时,互动也没落下。微淘粉丝超过600万,在微淘和微博上都会定期和粉丝讨论,像产品研发方向、包装设计、产品命名等都会询问粉丝的意见,提升用户的参与感和好感度
 
 
 
至于产品本身,以科丝美诗、臻臣、创元等上海代工厂代工为主,都是大厂子品质没什么可担心的啦。
 
不过稚优泉之前的审美真的是一言难尽。初代的气垫BB和口红,一眼望去甚至会辣到眼睛,接地气得有点过了哈,大家来品一品。
 
 
 
 
幸好现在他们深刻地认识到了包装丑的问题。
 
2018年先是换了品牌 logo,从朴素的蓝色改成了线条感十足的粉色系logo,品牌logo的变化直接带领了产品本身的变化,一下子品牌就有了质的飞跃
 
 
 
最近两年出的产品包装还是好看滴,走粉嫩的少女风,设计也是越来越洋气了。虽然称不上颜值爆表,但起码没那么丑了
 
比起这些年的营销大户们,稚优泉从底层稳扎稳打走到今天,表现得更加接地气也更低调。有时候觉得低调到我不主动去找都不知道他家有什么动静,这样不好啊。
 
 

 

 
无惧幻想系列唇釉我们之前在素颜口红草单里推荐过,他家的口红我一直都好爱,尤其是丝绒质地的唇釉真是把我拿捏得死死的。
 
首先这个外观已经打破了我对稚优泉的偏见,真是做得越来越好看,又洋气又独特。
 
90s开头的色号是丝绒款,20s开头的是哑光款。丝绒款的质地滋润绵密,上嘴有微妙的缎面光泽。哑光款的采用水化雾面配方,哑而不干。色号也可以随便盲入哦。
 
 
 
 
 
 
这款哑光雾面口红是他家的新品,刚刚开始发售,还冒着热气!
 
本着对他家口红一向很有信心的态度,我就先放在这儿了。万一要是大家觉得不好用……我也只能打自己的脸
 
包装我给五星好评,好看还自带镜子,口红颜色也超级饱满的样子。但最有意思的是色号名,#233是笑眼女孩,#857是亮眼蹦迪色,#101是女团C位,#886是告别标签……是不是很有趣?
 
 
 

 

 
 
他家眼影有好多款,最火的可能是张云雷亲自拍片代言的塔罗牌15色眼影。但其实他家眼影粉质都还不赖,配色也是中规中矩,新手友好向,成妆率很高。
 
但我要推荐这款折叠眼影的理由是它的包装实在是很独特。至少比起堆成山的眼影盘,我会觉得这个小玩意更有意思。
 
而且它多方便啊!折叠起来很小一个,拆开后的四个颜色能轻松画出一个完整的眼妆,我真是挑不出毛病。新品的粉棕哑光色很实用,蜜桃金棕葱片也是真好看,你也要来一颗吗?
 
 

 

 
 
 
说到雷品我最不能理解的就是气垫了。明明是个做护肤品起家的品牌,底妆应该是最大的优势才对啊。
 
这款气垫吧,倒也没有明显的粗糙感,现在的新包装也很可爱。但是!他家是给仙女做的底妆吧?一共两个色号,最暗的自然色都白得像墙一样,别问,问就是假白
 
而且皮肤状态如果不是非常非常好的话,很容易斑驳卡粉氧化暗沉的速度也是手速跟不上的快,如果暗沉后能有个正常肤色也好,但你能得到的只是一张又黄又暗的脸。
 
 
 

心动炫彩眼线液笔

 
 
这款眼线液笔可是被全网吐槽过的,大家品一下。
 
包装不好看但也不太丑,它还出了很多彩色款,在新品国货那篇里跟大家提起过。但它的缺点是真的很明显啊。
 
手抹一下就掉,但是卸妆卸不掉」也许并不发生在每个人身上,但有很多人真切地体会到了,这是什么操作?显色度低、毫不持久、晕染晕到妈都不认识……所有缺点都集齐了哎。
 
giphy.com
 
到这儿稚优泉的故事就讲完啦。其实从护肤到彩妆,从微商到国货顶流,真的不容易,他家好用的单品不少,除了口红和眼影外腮红和高光也很不错。
 
但我必须要说的就是,他家包装颜值是真不行,只有今年出的几款单品勉强能夸一夸……整篇稿子里出现的图片我也尽我最大努力了,如果看起来有点土,不是我的锅😂

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