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微商之杂谈

作者:微商网 2020-05-05 07:18 来源:微商网 热度:

​​如今谈到个体,已经完全不能用个人去对等看待。个体经济的背后,有着太多事可以说。个体还是个体吗?曾经的个体,需要依托组织,公司,平台而达到实现价值和收入,如今个体即公司。

个体经济可以联想到个人品牌,IP,影响力,中间还需要涉及到社群经济,输出分享,打造等等,然后个体变成了自媒体,制造出的品类包括:微商,网红,达人,群主,KOL等。把个体当成产品,是移动互联网的共识了,这不是贬低,你没本事卖自己,别谈卖产品。靠产品去拴住客户的心,除非你打造的是变革世界的ipone,否则客户跳槽比跳绳还快。你倾尽所有的后端,不是你引以为傲的资产,而是累赘。如何看待产品和人的关系,决定了能走出什么样的路。

自媒体,其实最开始出现在微博时代,现在一想,竟然是遥远的10年前了。这10年你都没有好好利用一下新媒体平台吗,毕竟现在想出名,不用靠上春晚啊。

其实自微博开始,所有人在互联网有了一个共同可以发声的平台,不但形成了最大的线上“广场”,而且大大降低了信息传播成本,也就造成了微博时代诞生了第一批自媒体人。这一批人,其实啥也不会,就是瞎胡闹,闹出了一批百万千万粉丝的账号,而传统的正经媒体人,却不适应了。这是不是和抖音初期很像?

瞎不瞎,但你得允许事物发展初期的野性存在。之后更可怕的事来了,微信在9年前诞生。

如果说微博是广场,那么微信就是14亿人的后院。此时所有人都还在忙着砸钱买流量,换利润,比如淘宝店老板一年流水1个亿,直通车要花3000万,微博也开通了粉丝通,1688开通诚信通等等。这种花钱代替吆喝的做法,其实是一种进步了,毕竟你ROI摆在那,钱先赚了再说,没毛病。

但是有一群人,在那个时候就走上了一条男默女泪的路,称之为:微商

他们深知流量不在多,而在精,在我没钱投放的情况下,哪里的流量最好发展?朋友圈!哪里的触达效果最好?朋友圈!哪里的成本最低?朋友圈!他们敢于踏破在朋友圈谈钱伤感情的普众认知,进行了一轮类似当初微博初始的野性发展。

请记住,私域流量在19年提出,而微商在13年就开始了今天所谓的私域流量营销。社群经济在18年开始被主流互联网提及,微商14年就开始社群营销了。个人品牌打造从17年开始被重视,微商一开始打造的就是个体能力。2020年因为疫情,都提到了企业现金流重要性,微商从不缺现金流,先收钱再办事!你甭说微商咋地咋地,微商值得你学习的地方太多了。

还记得微信官网的一句话吗:再小的个体,也是品牌。在主流互联网高高在上讲创新,搞平台,搞模式的时候,微商也许是把社交吃的最透的一群人。

打土豪,分田地,农村包围城市,枪杆子出政权,团结一心,他们将《毛选》精髓演绎的淋漓尽致。彼时,手握精兵良将,武装精良的老板们,正沉静在自己的蓝图中。

当大佬砸完了手里5000万的时候,当市场的获客成本越来越高的时候,终于意识到了,放养的100头羊,不如别人圈养的10头羊卖的好。于是,纷纷提出了进入私域流量时代,此时,微商已经进入了3.0时代。也就是从说服经济转型到了认可经济,这其中,以森米,四季优美等品牌微商较为突出。

个体经济,从09年的微博开始出现,始于13年的微商,爆发于17年开始的知识付费,19年进入平稳期,20年进入换血,这里的换血,两个意思。

一,直播和视频进入了一个新的个体经济,但是直播产生的是超级个体,头部个体,比如那谁谁谁,我也懒得说了,耳朵听出茧子了。但是这个个体,和你没有关系,请别幻想。

二:微商因为整个微信体系的完善,几乎嵌入到了各个领域和各个群体,微商进入了4.0时代,全面升级。所有的一切,以我的归纳,都逃不了微商的定义,比如你今天给我的公众号打个赏,我实现了在微信体系内的价值交换,就是微商。

个体经济的发展,一脱离不了很多平台赋予的传播便捷性,比如微信,知乎,抖音,微博等等。二脱离不了往移动互联网大范围转移的社交需求。你哪怕回到500万年前的猿人时代,猴子和猴子还要交流呢。所以社交是社会存在的底层逻辑,底层逻辑哪能说变就变啊。但是这个底层逻辑从线下大范围转移到了线上,那就可怕了。

所以,移动互联网这5个字,价值多少,福布斯也估算不出来。

再说一下公众号,就目前为止,对于个体发展的红利期而言,公众号是红利期最长久的个体发展平台,没有之一。长达2到3年,只要你手指会动,就能够获得用户,质量极高且成本为0。微商也是红利期最长的职业之一,只要你放下面子,那3年里,你卖啥都赚,要是你脑子发懵,在13年自己贴牌干起了微商品牌,今天你已是人中龙凤了。

接下去平台的周期一定是越来越短的,这几年火热的抖音,无脑获客的红利期已经缩短到10个月,早已过了。当所有人都意识到这一点的时候,就会开始寻找“长久”的东西。

于是,个人品牌被再次提起,如果平台倒了,毕竟只要你活着,就有希望嘛。

都在说去公司化,个体即公司。

去公司化,不是说不需要公司,而是公司做小,市场做大。组织精良,人人为将。结构简单,但是高效,人员不多,但一个顶十.一句话概括:精细化运营。

个体的崛起,就等同于他有一家无形的公司,没有员工,但胜似拥有上千号员工,没有场地,但是办公场景无处不在,沟通只需要一个群。这里的一切,都是因为智能手机,再拍个马屁,是因为微信。

一个微信号,就是一家公司。最典型的个体化公司代表,就是微商头头,以及各位群主,再加一个,KOL吧。你花300万去买一个万人团队长的微信号,去买试试?

就按照目前投放的成本来算,一个精准微信用户的获客成本在50到200元范围内。每天被动引流10个精准微信好友,相当于别人花了2000元的广告预算投放效果。所以引流重要吗?重要。

副业再差,只要不懒,月入5000不难,那么你要给多少工资,让他们愿意放弃建立自己的鱼塘和收入,每天花8个小时给你干活?还加班?还打卡?对他们来说,比死还难受。现在信息泛滥,谁还没个副业的路子。

可怕吗,我都觉得自己未来不懂点心理学,招不到00后了。你凭什么在个体时代,还能管得住一群00后?是因为工资高吗,因为饼很大吗,还是因为离他家近?

答案是价值观的养成。驾驭不了,是因为你缺失了这个你可能觉得很虚的东西。个体时代,也是价值观输出的时代。团队管理,也一样的价值观驾驭的管理。阿里巴巴的高管,是猎头界公认的最难挖的人,真的只是因为收入高吗。

公司和个体并存之道,在于在组织构架之下,在工作职责之内,能够尊重彼此,没有相互说服,只有相互认可,相互成就。
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