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能坚持微商的,现在应该都是行业精英了吧!

作者:微商网 2020-04-06 08:14 来源:微商网 热度:
假期之中,爬上来瞎聊聊。
 
 
在Lisa的推荐之下,看了一档谈话节目,许知远在《十三邀》里采访薇娅。
 
薇娅,大家应该不陌生——
 
淘宝第一女主播,去年双11直播,卖了30多亿。
 
a股多少上市公司,干一年也做不到这个成绩。
 
我看完节目,内心想法和弹幕里很多评论一样:
 
这个女人太厉害了。
 
先带大家参观一下,薇娅公司的供应链基地——
       
 
       
震惊,且羡慕。
 
这就是一个大商场。各种商品应有尽有,琳琅满目,全是薇娅卖过的。
 
许知远说薇娅:除了军火以外,其它都卖过。
 
采访时,薇娅从货柜上熟练地拿起了一袋泡椒猪皮,让许知远配啤酒喝。
 
许知远感叹——
 
好吃。
 
默默看视频的我,突然也想买一袋来尝尝。
 
薇娅的经纪人说薇娅——
 
她是真正的牛人,不管放在哪个领域,他都能做出一番成绩。
 
因为她身上有两个很核心的要素:
 
一个是,她爱折腾。
 
这个人就像上了发条似的,永远有精神,永远不会喊累。
 
有记者想拍到薇娅疲惫的一面,但从来没有拍到。可能是因为,她真的热爱自己的工作吧。
 
另一个是,有耐心、能坚持。
 
她本来在线下做服装生意,做得好好的,也挺赚钱。
 
但后来意识到趋势有变化,就果断决定转型到网上、开淘宝店。
 
为此,不惜关掉仍赚钱的线下店,只为了——
 
不给自己留后路。
 
最开始的那几年,她经历了特别大的低谷期。
 
连着赔好几年的钱。一度卖掉了自己投资的房产,给员工发工资。
 
许知远说:
 
薇娅在用一种非常理性的方式,去完成一件非常疯狂的事情。
 
挺准确的。
 
有兴趣的同学,可以在腾讯视频上找来看看。
 
 
薇娅算是,直播卖货时代的标志人物吧。
 
说起这次的疫情的影响,有一个不容忽视的是:
 
许多做小生意的人,开始努力追求——
 
线上化。
 
把自己的小生意搬到线上来。
 
或者,至少一部分搬上来。
 
当然了,大多人没有薇娅那样的实力或运气;没法在网上呼风唤雨,想卖啥,就卖光啥。
 
甚至做不到,开一个像样的网店。
 
但总有一部分人会想办法,去尽量完成这一步。
 
好让自己活下去。
 
像我之前逛过的一家服装店。
 
前阵子店没法营业,老板一时间慌了。在微信朋友圈里难过地说——
 
很多冬季的服装还没卖光;衣服一过季,就很难处理了。
 
三月初。
 
她自己当起了模特、试自己店的衣服,拍成一条条视频,发到微信朋友圈里。
 
让自己的老客户下单。
 
可能是打折比较猛吧,卖得还挺火,她频繁地晒出快递单来。
 
我看她清着清着——
 
服装款式已经从冬装,变成了春装了。
 
这么下去,还真成了一个网店了。
 
 
可能有人说,这不就是微商吗?
 
emmmm....
 
如果把自己线下小生意,搬到网上算微商的话。
 
那确实,现在微商越来越多了,像雨后春笋一样冒出来。
 
和初代微商相比,现在把生意搬到网上来的人——
 
不少都挺谦卑的,用认真的态度在做事。
 
兢兢业业的,想留住每一个回头客。
 
我不太有商业头脑,但观察一段时间后感觉,对于想完成“线上化”这个蜕变的人而言——
 
有两点还蛮重要的:
 
1)卖好的产品和服务
 
2)让更多人成为回头客
 
所以,说起线上化转型,本质的——
 
即便线上,也得做好本分吧。
 
说到这,想起我现在的剪发师。
 
他是自己理发店的老板,要养活好些人。
 
像大多数tony老师一样,他会加每个顾客的微信。
 
偶尔会问候一下,在朋友圈点个赞。
 
线上维护客户这块,还算及格了。
 
但他有点异类——
 
因为他从来不向我,或其他顾客推销办卡。我问过一次,能不能办个卡,给一些折扣。
 
还被他婉拒了。
 
前两天,我去找他剪发。我问——
 
哎,这疫情,是不是让你很有压力。
 
他摇头,说——
 
我们手艺还是ok的,这么多年,基本都是回头客了。
 
我就在朋友圈说了一句开业了,那些要剪的头发的顾客,不还是得来我这剪么?

 

我想一想,还真是。
 
他告诉我——
 
一些急于推销办卡的同行,还真有不少出了问题。
 
因为心思花在了资金周转上了。
 
一旦疫情影响没有新会员,资金链就有了很大问题了。
 
我不太一样,我只是个手艺人,认认真真做好每一次事吧。不会有大困难的。
 
我心想——
 
这真是我最近听过的、很有哲理的鸡汤了。

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