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我承认,我曾经看不起微商

作者:微商网 2020-02-21 10:23 来源:微商网 热度:

升值君曾经非常看不起微商。微商给过我很不爽的体验,可以说,我对微信朋友圈一半的恶感来自于微商,产品差,话多,烦人,可以说强压住不爽才没有把「传销」俩字说出口,至于微商本人,在我们眼里,要么是找不到正经工作的人才会去做微商,要么是想一夜暴富的人才会去做微商。

 

 

但我前年跟一个粉丝聊,谈到她的收入,才发现她前年一年,收入达到了千万级,她来找我咨询时,我才知道,微商已经超出了我当时的想象和认知,它真的已经不是传销了,过去那种价高质次杀熟的微商已经被市场淘汰,不存在了,现在还能存在的微商,产品跟实体店已经没有多少区别。

 

 

 

01

微商无非就是低成本获客

 

 

 

要搞清楚微商,我们得先从整个商业生态讲起。其实说起来非常简单,线下商铺,能不能赚钱,就靠三个条件,「第一是地段,第二是地段,第三还是地段」实体商铺,就是地段的竞争,说一千道一万,地段决定人流,有人流才有客流。

 

 

众所周知,升值计是一个有关人生和财富的公号,但是升值君从来不建议读者买商铺,也在各个社群和多个场合说过,千万不要买商铺。为什么呢?因为很简单,好的地段早都被抢了,能到你手里的商铺,地段都不行。

 

 

电商之所以能够打赢线下零售业,一个原因就是,线下的获客成本太高了,拜房地产的发展所赐,线下的零售业很容易陷入一个怪圈,要想获客必须占据好地段,占据好地段以后由于成本太高经营难以为继。

 

 

线下商业都是在为地产商打工,在地产业兴起以前,首富是国美的黄光裕,哇哈哈的宗庆后,一个是零售一个是快消品,但是地产业兴起后,福布斯排行榜前十位的富豪,一多半是地产商。

 

 

直到互联网兴起,电商的优势,就是低成本获客,网线一接,琳琅满目的商品接踵而来。传统的线下商业,要把商品卖出去,必须依赖代理商,经销商,全国代理——省代理——市代理——县区代理,一级级下去,每一级都要赚钱,渠道成本就出来了,电商时代直接把各种代理揭过去了,然后不用租赁实体店铺,成本降下来了,随着平台效应展现,流量优势出来,获客成本进一步低了。

 

 

但是,PC电商也不是没有「地段」,谁能占据首页,谁能更容易被搜索到,谁就能更轻易获客,那么就得给平台广告,投直通车,搞竞价排行,这也是获客成本。

 

 

智能手机兴起以后,人们把大量的时间用在手机上,这就是一个巨大的流量,这就是一个巨大的「地段」,有地段一定会出现商业,这是必然的一个趋势手机上最大的入口在哪?在微信,2019年微信月活用户数量已经超11亿,达11.51亿,微商,无非是人们开始使用微信交易。

 

 

这是一个必然的趋势,过去人们聚集在CBD,后来聚集在淘宝,现在聚集在微信,如果没有微信,是QQ或者别的什么APP有这么大流量,会不会产生Q商,X商呢?一样的,这就是商业发展的必然结果。

 

 

所以,微商无非就是低成本获客的一种形式,至于早期的微商不少都是卖假货的,这是因为任何行业兴起阶段都是野蛮生长,早期电商,也是假货代名词,最多买买书,衣服不敢买的,电子设备就别说了,现在呢,奢侈品和苹果手机都买到飞起。

 

 

当微商能够低成本获客的时候,所以他们赚到钱也不奇怪了。不光是微商在做,现在很多实体商超,500强级别的企业,都在试图打造自己的私域流量,尤其这段疫情期间,不知道你们怎么样,我经常被拉进各种群,我观察了一下,有一家本地的具有绝对霸主地位的商场,有一家高档餐厅,尤其让我想不到的是,还有1家央企的销售经理,也在微信上推销他们的产品,在你觉得微商low的时候,很多你以为高端的商业公司,都在开拓微商渠道。

 

 

 

02

不是所有人都能做微商

 

 

 

但这里说的简单,微商并不是所有人都能做的,升值君还有个粉丝,她在我群里谈微商,我开始以为她是做微商的,后来她说不是,她自己平时有正式工作,她是给微商做兼职的,作为一个副业。

 

 

她为什么不做微商呢?就是因为微商,并不是所有人都能做。

 

 

微商都有一种本事,能够主动建立社交关系,并把人缘变成人脉,把萍水相逢的弱关系升级成互相信任的强关系。

 

 

升值君的粉丝里,做到千万级的微商,都有2个特点:

 

 

1、特别会说话,特别会「来事」。

 


什么叫会来事呢,就是在关键的时刻升级关系过年的时候,都有人给你发微信,但是我发现,做得好的微商,明显是下过一番功夫的。

 

 

社交网络,本质就是人跟人的连接,升老师曾经说过,谁能够连接更多的人,谁就能够有更多的商业潜力。尤其是微商,你只有拓展了自己的社交圈,才能不断的把生意做大,为什么很多人生意做不下去?就是因为朋友圈只有自己那300号人,这300号人,不可能天天买你东西,所以很多人做微商,就做不下去了,因为客户群体扩大不了。

 

 

能做大的微商,都是能不断扩展自己社交边界的人,他们很懂怎么跟人对话,怎么跟别人在恰当的时机把关系升级一步,让你没有办法拒绝,到最后你不买她点什么都不好意思。其中一个给我讲过她送货的故事,有次正好有个同城的客户第二天早上赶飞机,但是员工和快递都已经下班了,她直接开着玛莎拉蒂跑到另一个区给送货上门。

 

 

2、个个都是全能,非常善于学习。

 

 

这几个人都有自己的团队,但我发现他们自己个个都是万金油,做海报,写文案,社群运营,样样精通,有时候我都觉得,能招到一个具有他们某一方面能力的人已经很幸福了。即使这样他们还是照样每天在学习,其中有一个,几乎我的所有课都花钱报了,关系课也报了,写作课也罢了,私下里向我咨询,我说你学这么多,学得过来吗?她说我虽然不写作业,但我开车的时候都在听。

 

 

我发现他们对新知识有一种本能地热情,而且从不吝啬付费来学习,我见过很多人,一边说知识付费是智商税,一边毫不犹豫地把时间浪费在刷短视频上面, 还有一些人,总是在观望,这些做微商的,却都愿意花钱学习,在他们看来,付费就是天经地义的事,付费学习就是投资自己。

 

 

所以微商真的不是谁都能做,光是会社交,会学习,已经把很多人拦在了圈外,而一个人如果肯学习,会说话,其实,不论干什么都不会太差 。

 

 

 

03

人的一生一定要卖点什么

 

 

 

最近带一批学员读了《市场营销》,给我最大的感触就是,人这一生,一定要卖点什么的。如果一个人什么都不卖,那么他就是在卖自己。

 

 

如果你什么都不卖,你只能出卖自己的体力、脑力和时间,而我在《从月薪5000到年薪百万》里说过,卖体力,卖脑力,卖时间,你的天花板是肉眼可见的。

 

 

承认一点吧,我们现在所处的就是商业社会,我们必须要卖点什么,才能过上更好的生活,或者最不济,养活自己。

 

 

以前八十年代有句话,叫十亿人民九亿商,还有一亿在观望。这里的商,指的就是个体户,八十年代的个体户,其实就相当于现在的微商,那时候的人们对个体户的心态非常复杂,一方面艳羡,一方面又看不起,心态非常复杂。

 

 

但是八十年代的个体户们,却有不少人成为了「万元户」,成为了那个时代的富人。

 

 

这是在历史上发生过的事,未来一定还会出现。

 

 

我承认,我曾经看不起微商,但是当我看见很多微商的真实案例之后,我必须说,未来的时代,要么能成为超级个体,要么能成为超级公司的管理者,这样才能获取更多的财富,这点来说,微商比很多人想得清楚。

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