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微商为何输给社交电商新零售?

作者:微商网 2019-12-11 09:36 来源:微商网 热度:

 

有这样一群人,他们“日进斗金”,每天发朋友圈证明自己,以至于招来你的屏蔽。

他们明明生意忙的应接不暇,却还每天对你嘘寒问暖,天气一凉就要劝你加衣进补。

他们在朋友圈环球旅行,从不担心时差,晒收款记录,从不担心限额。

他们,有一个共同的名字——微商

 

 

 

 

可是大家有没有发现,近两年,微商已经慢慢淡出了大家的视野,随着信息不对称带来的流量红利时代一过。

中国4000万微商从业人员都在面临一个难题:

卖不出货、囤货严重!

 

 

为何微商没落的如此之快?

主因还是做微商的大多都是散兵游勇,没有系统化的管理,没有特别适合的系统,因为它发展太快。

囤货越来越多,出货越来越少;活动越来越多,成交越来越少;刷屏越来越多,诚信越来越差;团队越来越多,培训越来越多,质量越来越差,效果越来越差。

在微商日薄西山的同时,2019年兴起了一个电商新模式—社交电商新零售。

 

 

 

被央视新闻、人民日报在内的多个拥有巨大影响力的新闻媒体反复提及,被马云、刘强东等互联网行业巨擘一再推崇,大有取代传统电商的趋势。

很多人都误以为社交电商新零售与微商相差不大,这种观念其实大错特错!

微商≠社交电商新零售,但两者之间又存在着千丝万缕的联系。

两者都以微信为重要载体、以社交平台为主要纽带。

 

 

 

那么微商与社交电商新零售的区别又是什么样呢?

1、操作模式不同

 

传统微商:

传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售。

社交电商新零售:

公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,合作伙伴无须囤货,只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。

 

2、分级模式不同

 

传统微商:

多级销售,5-6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取价差。

社交电商新零售:

层级较少,不以层级差价为目的,通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

 

3、思维模式不同

 

传统微商:

压货思维,通过各种手段招聘代理发展下级,并不断地向下级压货,在终端上不断地通过病毒式传播加粉,思维简单粗暴。

社交电商新零售:

用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视产品的品质和服务,重视用户的体验和评价,以自用+分享实现无限复购。

 

4、裂变方式不同

 

传统微商

利用熟人关系进行裂变加粉,并使用加粉软件招募代理,组织化程度低,单一线上运营组织之间粘性差。

社交电商新零售:

注重人、货、场差异化发展,以体验—自用—分享—创业为出发点,也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作,并能形成组织化、管理化的团队作战。

 

5、获利方式不同

 

传统微商:

以及上级销售给下级的商品价差而获利,以发展更多的下级为业务目标。其目的还是为了用激励方式促使下级进货,而不是形成最终销售,一般缺少持续动力。

社交电商新零售:

公司注重对合作伙伴的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。同时通过与用户的互动和服务,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性。

 

6、传播方式不同

 

传统微商:

传统病毒式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作。

社交电商新零售:

向体验者进行精准投放,自媒体、直播等社交工具进行传播。线上+线下,低门槛+零囤货,体验+分享

 

7、获客方式不同

 

传统微商:

一般发展陌生人,通过各类软件加粉获客。

社交电商新零售:

无论是宝妈、学生、上班族、代购,微商,电商,直销,实体,都可以:自力+借力,线下+线上,1+1>+∞,注重从自身粉丝和用户进行转化。

 

8、销售结果不同

 

传统微商:

终端转化效率低,用户复购率低,一般不能持久,一锤子买卖的居多。

社交电商新零售:

粉丝和用户转化率高,用户的复购率提高,业务可持续发展。

 

 

 

作为互联网商业时代的“新物种”,社交电商在2019年注定成为下一个风口,从而成为各大资本媒体追捧的“新宠儿”。

 

社交电商为消费者带来了更便捷和舒适的购物体验,让更多没有接触过电商的人群,通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全世界”的购物体验,完成了电商覆盖面和渗透率的跨越,并打破了传统电子商务一直无法突破的天花板。

 

 

 

在《2018中国社交电商消费升级白皮书》中指出,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达5000万,市场规模将突破万亿元。也就是说,在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下,社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。

 

 

 

谷中国提供的数据,2014年微商市场规模超1800亿元,这是微商发展不到两年的结果。2016年微商从业者达到近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元。据来自中国电子商会微商专委会和《2016-2020中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》数据预测显示,2019年预计会释放出万亿元以上的市场,并保持70%以上的增速,相当的恐怖。

 

社交电商的出现,无疑是对传统电商的一次“搅局打击”会蚕食很大部分市场,阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视。

 

社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹,影响着消费者的购物习惯。

 

有数据称,2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”,必然会有独角兽企业出现。2018年出现像拼多多,云集,贝店等这些独角兽,而社交电商的发展才刚开始,未来的厮杀也会更激烈。

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