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我承认我一直小看了微商!

作者:微商网 2019-11-20 09:49 来源:微商网 热度:

烧鹅本以为微商已经绝迹了,至少是从自己的朋友圈里,可是前两天刷朋友圈统计了一下发现有8个好友或明或暗的都在朋友圈里带起了货,

 

记得今年1月,电子商务行业迎来了自己的第一部法律《中华人民共和国电子商务法》,法规对个人代购、刷单、大数据杀熟、捆绑搭售等行为都做了相关规定,如今距离正式实施已有11个月。

 

法规刚出台时,朋友圈里的微商人心惶惶,低调了好一阵子。不少商家表现的分外谨慎,孙雨当时在朋友圈发布了一封“告买家书”,“询价不要问多少钱,用‘米’这个词代替,不然会被封号的。”

但如今看来,当初传的“封号”、“微商凉凉”等情况并没有出现,

 

其实烧鹅从来不会认为某一个行业是low的,或者是不高级的;

 

我相信只有low的人,没有low的行业

 

但是唯独对微商这个词提不起好感——“恭喜XX代理喜提豪车飞机”被当成段子讲的文案.....这是一个被贴满了负面标签的行业。

 

我微信上有3000多个好友,朋友圈里总会不断冒出一些微商,他们上进、他们努力,他们在朋友圈密集发了一段时间广告后,贴出无数证明销量的截图后,突然某天又消声匿迹了。如雨后春笋一样,总有一波微商逝去,又有一波微商起来了。

 

数据显示,2017年时微商从业者就已超过3000万,而2019年新名词“社交电商”从业人员达4800万,不少年轻的90后们也加入其中。微商神话,为何经久不衰?

 

 

 

 

 

 

“为什么觉得微商low?”

 

大多数人会有这样的观点:杀熟牟利一锤子买卖、微商不就是传销么骗人的玩意。

 

这几年,我们看到以前那些只知道拉人头搞代理,不注重产品的微商,差不多都混不下去。 

 

这不是个小市场,2018年,微商市场交易规模达3287.7亿元,预计今年将达到1万亿元。甚至很多的品牌都试水微商,

2014年8月,韩束开始做微商,第一年销售额就突破5亿元;

2017年,千亿洋河进军微商新零售,创下21天招募2300多位代理的神话;

2018年年初,蒙牛携大健康产品纤维奶昔牛奶“慢燃”进入微商,3个多月招募近万代理;2019年伊始,伊利也加入了进来……

 

当然也诞生了不少微商品牌,这其中最出名的就是“业界楷模”的明星夫妻张庭夫妇。二人将自创的化妆品品牌做的风生水起,俨然缔造了一个“微商王国”。年初,其公司达尔威公布了2018年度的交税总额,高达21亿人民币,令人咋舌。

 

但是微商的老问题依旧存在达尔威旗下的护肤品牌此前曾出现多起质量问题,一度冲上微博热搜,引发质疑。微商行业里假货泛滥、售后不完善等不规范现象长久存在,常常令吃了亏的消费者有苦说不出。

 

 
 
 

 

 

那么微商到底挣不挣钱?

 

答案是肯定的,但是能挣钱的是那些“高质量微商”。

 

什么是“高质量微商”?

 

不是那些每天发的内容80%都是广告,另外20%多是心灵鸡汤与业绩分享的 微商,我身边的微商大佬,他们每天也会发很多朋友圈,我不但没有屏蔽,反而很爱看他们;是他们的产品图高大上么?是他们的生活很小资么?

不是,

 

微商的本质是人,做微商一定要以人为中心。

 

说白了,高质量的微商卖的其实是服务,樊登读书会的樊登老师讲了这么一句话,我深以为然,他说:“未来所有人都会在网上买东西和卖东西。”因为未来的商业,就是社交商业。

 

淘宝京东这些B2C的商业模式,他们以货架为中心,对于产品,消费者根本不关心是谁卖的;

但微商恰恰相反,消费者一定要先信任你,才会买你的产品。

 

交易这个一瞬间的行为背后依靠的是需要经营很长时间才能获得信任,微商做得好的人,在获取你的信任这件事上,一定做得特别好。

 

 

 

 

 

 

未来,懂得如何卖自己的人很可怕。

 

什么叫懂得卖自己?就是知道如何打造个人的IP,自己就是一个商业体,微商算是将“平凡个体”商业价值最大化的形式了,和网红很相似的一点,他们都是用自己的影响力赚钱。

 

付出多少劳动力,赚多少钱的守则已经过时了,一个就是一支军队才是符合当下商业规律的准则,从商业发展来看,现在所有的技术革命,都是在赋能个人,弱化组织,你能链接多少精准用户,整合撬动多少资源才是关键。

 

现在到未来,个体的能量与影响力都被新技术、新媒体推到了一个新高度,如何最大化经营个体的价值,和如何经营一个公司一样,都十分重要。

 

牛逼的微商们,很懂这一套。

 

当然说了这么多烧鹅肯定不是鼓动大家去做微商,而是借着微商聊聊心法。

 

存在即合理,一个看似很low的东西不代表它背后的道理就是low的,在这个时代一个开放的心态才是最重要的,培养自己敏锐的认知才能在机会来的时候一把抓住。

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