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微商怎么做才能成功

作者:微商网 2019-07-30 11:04 来源:微商网 热度:

“销”

 

 

 

微商“销”什么?——就是推销自己

 

 

 

很多微商人没有意识到,70后80后90后这三代人已经离不开微信了。所以,关于微商,已经不是做不做的问题。而是怎么才能做好的问题! “因为微商的本质,不是卖货,而是经营、推销自己!”

 

 

 

世界汽车销售冠军乔吉拉德说过:“我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我---乔吉拉德! 的确,在产品和客户之间有一个重要的桥梁,就是微商!

 

 

 

对于微商来说,朋友圈是展示自己专业知识、自己形象的舞台! 因此,演出前你要打造好朋友圈,要你销售的产品(符合你产品的特性),要看起来象这个行业的专家。

 

 

 

“售”

 

 

 

微商“售”的是什么?——价值观

 

 

 

如果你创业的时候,你的家人、同事、朋友都支持你,那你的创业之路,会不会容易一些? 如果你想环游世界,如果你的家人、朋友都支持你,帮你做准备资金、出行攻略,甚至陪你一起,会不会觉得环游世界,就没那么难了? 

 

 

 

如果你想有更多人支持你,那你一定需要具备号召力! 很多明星,大佬,是具备这种能力的。比如:董小姐,她想要创办一个公司,王健林马上用行动来支持她,不多,5个亿。再比如马云,比如雷军等。

 

 

 

怎么才能具备影响力和号召力? 就是让顾客认同你的价值观,认同你的能力! 如果你在自己的朋友圈里,都不能影响到好友,你还怎么可能影响到其他人呢? 对于你的目标,如果今天你自己都不愿意拼尽全力去拼,去争取,你又凭什么奢望别人会去帮你呢? 你想把脏活累活,都交给别人做,自己不想吃那么多苦,只想享受结果,这事行得通吗?

 

 

 

念---信念

 

 

 

每个人心中都有自己的信念,也就是自己相信的事实,比如:新闻上经常会报道一些猥琐大叔猥亵小女孩的事件,这就在很多女生的心中,看到中年的男人后是不信任的,因为在心里已经给他们贴上了标签:猥琐大叔!

 

 

 

在你和客户没接触之前,就已经有对手或类似的产品,已经在他心中有了定义(他是好的或者不好的)。因此,在向客户展示产品时,卖给他的是一定是一种良好的信念而不是产品!

 

 

 

“买”

 

 

 

客户“买”的是什么?——信任

 

 

 

社交关系的基础是信任, 让对方产生好感是第一步, 如果你朋友圈3000好友,如果你能影响1000好友,他们每个人能传递你的影响力,每个人能够影响100人,相当于你影响了10万人! 你想做一件事情,在这样的情况下,还会很难吗? 

 

 

 

信任是一种摸不着看不见的东西,在我们的生活中,同样的产品,有些的人只会购买一个牌子,比如,我们说洗发水,很多人会想到海飞丝,为什么? 是因为在选择的时候会基于对这个产品本身,或者企业有一定的了解等。对于微商来说,购买基本线上交易,所以在沟通的过程中,一定要为客户创造轻松和谐的环境。

 

 

 

“卖”

 

 

 

微商“卖”的是什么?——需求

 

 

 

在跟客户沟通的过程中,一定要清楚客户的真实需求,因为客户永远不会买产品本身,而是能解决他什么问题。

 

 

 

了解了以上的销售买卖的原理之后,相信你在客户心中的信赖感会因此而提升,你的业绩也会随之提升!

 

 

 

合格的微商,其实并不多。但是,他们至少蒙对了方向,迈出了第一步。而你,可能还没有上路。对于大部分人来说朋友圈里只有几百人,成为这几百个人中,朋友圈打造的最好的人,其实,并不难。

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