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当意向代理问做微商能赚多少钱时,这样回答,100%成交

作者:微商网 2019-07-10 09:24 来源:微商网 热度:

作为微商,在销售中不可避免地被问到各种各样的问题,那么,我们不但需要有强大的内心来对抗,更要掌握一些方法技巧来巧妙回应。

 

本文就针对客户问多少钱、说没钱、能赚多少钱等微商销售中常见的几个问题来做解析:

 

 
 顾客问"多少钱"?

 

我们在洽谈客户时,都会遇到客户问价格的情况,往往这个时候我们都会显得比较被动。但是,大家一定要巧妙地绕开价格,不去直接正面回答。

 

因为钱在顾客手里,他可以买任何产品,而我们的优势就是产品,我们要让顾客充分了解产品的价值,为什么值得这个价格。

 

正确的做法:

 

巧妙回避价格,引导输出价值,让我们的产品去吸引住他。只要东西物有所值不怕他不买。当然也不能在顾客面前太骄傲了,因为顾客不了解产品价值所在。

 

可以问他,是自用呢,还是想做代理呢?或者问他有没有了解过我们的产品......这样我们可以化被动为主动,然后逐渐展开介绍。

 

 
 
顾客问“微商怎么做”

 

有很多意向代理想做微商,总会问“微商到底是要怎么做”?对于这样一个广而泛的问题,该怎么回答呢?

 

你说拿货吧,客户会觉得你目的性太强!

 

你说我一对一教你培训你,教你怎么零售怎么出货等,反而把很多新手给吓跑了!

 

这时,绝对不能从我们是微商的角度出发回答别跟他说拿多少货就可以代理,也不能跟他说我教你,因为这些没用。那我们要怎么做呢?

 

首先,快速翻对方的朋友圈,有个初步的了解,大概知晓他平时的生活圈子、兴趣、爱好等,再通过简单的沟通咨询他目前的工作,平时空闲时间多不多啊,身边的人脉圈子如何?

 

然后告诉他,微商是基于社交的分享型销售就和我们去店里等买了一个东西,你觉得好用然后分享给身边的朋友是一样的。

 

做微商,首先你要对这个产品感兴趣,自己先体验试用,感觉不错就分享在朋友圈,给你圈子里的人群看,就会有人咨询。

 

针对这个问题,不要跟他说太多,更不要急着让他去下单拿货,不要让他们觉得微商是很复杂的,说太多会把他们吓跑的,只要告诉他们微商就是是社交,是分享就可以了。

 

 

 

 
 顾客问“赚了多少钱”

 

这个问题大家应该都遇到过,也是个比较头疼的问题。

 

如果,你说你赚了几万几十万一个月,跟一个刚加入的小白来说他根本就是无法理解的,只会认为你在说大话吹牛,因为他们还根本不知道微商有这么大的力量。

 

如果,你说赚几百那也不好。你就赚个几百他为什么要跟着你去做,会让他觉得跟着你没有希望跟前途。

 

那怎么办呢?直接跟他说钱太肤浅了,需要换个角度从附加值上告诉他。

 

着重告诉他:你做微商后有什么改变从你自身的改变,你得到了什么收获了什么。比如说你的心态、你的眼界的变化,不再悲伤春秋、不再抱怨生活、学会了感恩、学会了换位思考、也知道了要爱自己爱生活等等自己的一些改观。

 

让对方知道微商不仅是赚钱,还能学到很多金钱无法衡量的东西。微商不需要朝九晚五的机械式上班打卡,也会过得很充实。

 

微商也是生意,但一个月到底能赚多少跟每个人的付出和执行力有很大的关系

 

可以说我现在每天都跟一群正能量的人在一起我感觉很充实,以前只知道围着老公转,锅台转,小孩转,是一个十足的“三围女人”,现在每天激情满满,发货、写文案,找人聊天,不仅在营销方面得到提升,沟通能力各方面都得到了提高,用自我的改变来告诉他微商的魅力。

 

这样可以增加对方对微商的决心跟态度,他向往你的这种生活。想跟你成为志同道合的姐妹。这种比告诉他可以让他月入过万效果好很多。

 

 

 
 顾客说“没钱,再等等”

 

当顾客认可你的产品、你的人表示愿意代理时,却说没有钱要等等的时候怎么办?如果你等他发工资有钱了时候再来找你,那你大多数情况下会失去这个顾客。

 

那么,怎么办呢?我们可以运用:定金法则。

 

以定金为由,服务先行“这样既能表示我的诚意,也可表示你的信任,赚钱的事情千万别拖拉,你打个定金我就立刻给你培训,我们正是因为缺钱才要更加努力,等你资金到位了,你就能直接上手开卖;另外,你也可以在这短短的时间做个考核,如果你觉得培训引导没用或者其他什么,定金我可以退还你”,我们可以这样慢慢引导。

 

这里注意:定金的多少一定把握好,100块钱的产品你收10元,1000块钱的产品你收100元,这样对方能轻松接受。

 

对方打了定金,就要积极去培训产品知识和发圈技巧,尽快帮助成交第一单,这样他尝到了甜头,无论怎样都会想办法去补剩下的钱。

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