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微商4个月,谈谈我的一些体会

作者:微商网 2019-04-25 08:57 来源:微商网 热度:
01
为什么做微商?
 
 
几个月前我的主业是机电,有一家开了七八年的公司,从0做到了3000万业绩。副业是卖水果,没错,是在平台上卖水果,因为平台政策变动,利润越来越低,不得不转型。当时和我一起做的还有几百个小伙伴,因为粉丝不可能说跟着你,慢慢来。她们要吃饭,要生活,要是不能在最短的时候内切换到赛道,她们是会跑掉的。
 
我内心很清楚,只有离钱最近才有可能赚到钱。那时候我就准备考理财规划师了,我带着格格一起去深圳入了保险的职。大家知道的,保险是没有底薪的,只能靠提成。但是怎样能让解决掉,让跟着我的小伙伴在半年内能活下来,并且能过得更好?这是一个值得思考的问题。
 
牛逼的理财规划师,在我的概念里,懂得金融专业知识的同时,也是一个跨界能手,也有很多的财富。你自己的资金情况怎样?有过哪一些成功案例?如何能确保别人的财富增涨?一个亿身家的人帮你规划一千万很容易,一千万的人帮你理一百万很简单,要是一个人年收入只有十万,帮你理一千万的资金,确实会让人表示怀疑。
 
所以说白了,你牛逼了,资金够了,做啥都能迭代。在寻寻觅觅的比较之后,我忍不住对微商产生了很多的好感。微商有强大的现金流,裂变也神速,这行业有足够多的钱钱。
 
遇到猫大,在我近距离了解了微商的机制和赚钱速度之后,这个本来大众眼里挺不上台面的生意模式,在我眼里突然就闪起了光来。我才知道,微商可以做得如此清新脱俗,不断成长自己,还能人缘好赚好多钱钱。
 
是怎样的商业模式,可以让年纪轻轻的微商创始人们,短短几年时间就做到了几万人的团队几十亿的销售额?不敢相信,放在任何一个时代这都是创业传奇。
 
02
批发式销售
 

 
当我决定加入猫首富的团队时,我就在琢磨,怎样最短的时间上到很高的级别?我做过很多年销售,也代理了好多年进口品牌,我知道头部意识着什么。更低的进价,更多的资源,能接触到创始人,最新的资讯,这个有多么的重要。
 
我一开始没有一件件零售,没办法在最少的时间,得到上面的重视,只能另辟其它的路线。我开始在朋友圈招合伙人,并没有说我要做什么,有什么产品。在朋友圈没有任何一条产品信息的情况下,我卖出了60多万的货,招到了第一批代理。
 
我承认这真的是建立在我多年的人品基础上面的,并且单培训的附加值价值就超货品的3倍以上,要不然知道是在卖货做微商,早骂娘了,哈哈…用的是降维打法。
 
一对多去裂变,批发式去销售,事实上战略是对的。在我刚开始做微商时没多久,就碰上了我们品牌搞春节活动。春节一个月时间,没有一天休息,除夕晚上还在招代理,不到一百人的盘子战队,就创造了300万的业绩,还是在一个没有啥基础的一个初创团队里。
 
虽然不是说特别的N逼,但是对于在传统行业的我来讲,真的特别的震惊了。我也明白了,做团队培训有多么的重要,因为一旦打通了卖货,就会有源源不断的财富。
 
微商的模式,在于扶持和裂变,速度是惊人的,100个代理相当于开了100家连锁店。一个代理出10万的货,那么一个月就是10000万营业额,是相当可怕的。
 
就这样,一个活动,把我推上了集团董事的位置。
 
我是先从招代理做起的,好处是我能第一时间冲到很高业绩,不好的地方是很多人没有体验过慢慢零售的过程,零售圈都发得不够好。冲上最高级别之后,我反过来,带家一起从零售做起,光代理不行一定要有零售!并且不光自己要零售,还有帮忙代理零售。
 
如果能做到一个产品即使人家不做生意也会买来吃买来用,那就到位了。每个人都有补水,减肥的需要。能够通过做自己喜欢的产品获利,不会做生意的,也能坚持一直用产品,这就是很好的良性循环。
 
而现在过了初创期。我回过头来,更要带大家扎实踏实强化去做好基础,因为只有冰山下做好了,才有可能走得快又稳。
 
03
培养秒买能力
 
 
格局是被放大的。曾经我认为最好的包包就是香奈儿了,因为买了个香奈儿就洋洋得意了很久。而进入微商行业,才发现,不,最好的包包是爱马仕
 
2019年2月份去了山东公司,和木婉清创始人毛毛总一起飞北京,毛毛总说,过年这么拼,对自己好一点,我们到了北京,让猫总请大家吃饭吧,一起去买个爱马仕。
 
我问毛毛总,不知为什么,真不敢花钱,虽然确实赚了不少,但是还是不舍得,说到底还是心穷,对金钱是有恐惧的。毛毛说,团队长都买不起好的东西,下面的人哪来的盼头?
 
噢,秒明白了,为什么我买不起?而23岁的姑娘却开始买60W包包了,确实是一个值得反思的问题,这不是最大的动力么?
 
那天我们横扫整个HERMES。要知道平时凯莉和柏金包有多难见到,好多更不可能放在窗橱上,我第一次进HERMES时,人家都不理我。占了猫总的光,居然可以当天买到,而且可以带走。
 
我发现很多特别优秀的团队长,不是物欲特别强的人,所有的一切皆道具而已。
 
我们可以在奢侈品中,学到很多顶级的审美时尚,消费心理学。根本上颠覆了我对于做内容的理解。粉丝需要的是陪伴是认同是热热闹闹的互动,而不是精致的内容精美的排版高大上的美图。
 
当我买下第一个人生的birkin,之后我看好多东西都觉得不算贵,也是一个突破。而是以此为标准,培养自己想买就买的能力。
 
而像猫总和毛毛总这种带千人的团队长,对于人性的理解,比我们这些深刻有洞察力多了。燃起雄雄斗志,我在她们身上学到了太多的东西。
 
04
格局和大爱
 
 
微商和我之前所接触的行业,真的完全不一样。我见过很多身家过亿的微商大佬,都是特别亲民的,这就是微商的特质。
 
我看到很多的没有背景没有资源的草根都起来了,做得好的都是那种态度和情商极高的人。比如贝贝。去年10月份她还在拿着月薪3000元的工资。
 
但是她肯拼,愿意学,会感恩,情商商,能和下面的代理打成一片,收人心人,做到现在月入400多人,今年年入1000W不是个问题
 
而我之前收钱习惯了,也有一点粉丝,所以人是冷的,不给我付钱就是傻逼,拉黑!收了人家钱就滚,我从小缺少爱,从不和别人友好。
 
巨蟹座的人,很会自我保护,不允许任何人侵犯自己阵地。本性是好的,人很善良,但不会表达。来自全国各地的代理们,一直赋能和成就我,我做不到服软,做不到包容,做好不到真心付出,我人生就只有这个爱马仕了。
 
我会在半夜去思考,研究怎样去做,一直也在调整,我发现自己状态也越来越好了。我学会了爱,也担起了一个团队长的责任。
 
比如这次公司一起到新加坡和马来西亚旅行,我们车上有很多别的团队的人,照道理我可以不管,但我都一起当团队的人带。
 
每个阶段的起起落落也很正常,不要太在意一时的得失。但只要笃信自己的价值,不断磨练技艺,这一生创造财富的总量还是很可观的。
 
赚钱当然不是人生中最重要的,付出爱得到爱,生活在有爱的环境里。实现自我价值,帮助他人,为社会出做贡献,才能给予持久的幸福感。
 
一个合格优秀的团队长,必须忘小利小惠,不计回报。不管你喜不喜欢我,我先去喜欢你,去真心付出。地球是圆的,你能帮助多少人,就有多少人来成就你。
 
05
榜样的力量
 
 
从做微商的那一时起,就意味着要重新切换身份了,因为在以前企业里,一天工作八小时,晚上和周六日是自己的,我可以外出忙着谈客户,也可以在家睡觉,下面的人,对我是一无无知的。
 
但是在微商里面,越是做得好的团队长,真的无时无刻都泡在线上,或者可以通过朋友圈。我们知道她做了哪一些事情,见了哪一些人,有怎样的工作计划,生活状态是透明的,身体力行告诉团队和代理们,去感染和传递信念。
 
大家都是不分你我,没有很明确的上下级,打成一片,是一类人,这种你拼我拼大家拼的系统就形成了一个正向循环。代理们看到老大那么拼,自然鸡血打满开干,老大看到代理们业绩屡创新高,更要拼命学习带领大家再继续往上攀登。
 
怎样让别人服你?你做不到,凭什么让下面的人做到?
 
比如我,因为我们有做一款瘦身产品,而我自己必须也要瘦。从刚开始的96斤到现在的85斤,我只用了一个月。这个圈的人最喜欢突破自我,如果下定决心做好一件事,那就已经成功了60%,信念和愿景会激发思考,转化成物质它是具体的。
 
微商不在乎你过去,能不能清零再出发更重要。而不是揪着以前那点小成就,洋洋得意。感觉我这几个月成长比过去几年都大。放下所有小傲娇,谦虚去请教和学习。
 
一心工作的人就是在修行。只不过他们的目的是工作挣钱,是外求。修行人一心工作是降伏自己的心,自净自己的意。
 
赚钱就是修行。为什么这样子说?高傲,自卑,胆怯,嫉妒,贪嗔,都会影响财富。我接触过很多上亿身家的人,就会反思自己,怎样做更好。
 
06
综合能力提升
 
 
比产品更牛逼的,是商业思维。眼光放长远些,短期微商赚的钱都是小钱,但是在其中获得的人生技能,提高了。我越去对专业知识了解,也对猫总的选品无敌佩服。
 
怎样在微信大军中迅速做到更好?一定不是大量的刷屏,这种方式在现在根本行不通了。个人品牌做得好,才有可能有更多喜欢你的人,进而买你的产品。其实销售就是一个人的综合能力,以结果来说话。货卖得不好,一定是哪里出问题了,一旦打破这个,财富也会唰唰地上去。
 
哪一种人做不好微商?优越感很强,很看重利润,不在乎产品持续性,喜欢拉帮结派八卦负能量,没有自信的人。
 
哪一种人能做好微商?会拍照,会讲话,有爱,文案好,努力坚持,情商高,勇敢,有亲和力或者领导力
 
零基础的小白,其实不是问题,主要是踏实肯学,我们有打小白的经验。不怕小白,就怕不要命特别拼的人。我们不只是微商,我们是在打造一个企业的雏形。即使这个不干,我们依然会浑身武艺,销售无敌。做个人品牌,去提高自己的专业,去增加自己的附加值,这是一辈子可以依靠吃饭的事。
 
世界不缺好产品,但大部分做不起来,微商碰到好的产品和操盘手,起盘比电商还快。不管承不承认,微商,微小的商人,也是做生意和实业。买卖之间产生效益,为货品的流通,金融与成交作出贡献,是可以造福一方人的。
 
 
PS:这篇文章,是对从事微商的一些理解和想法,我的认知也迭代的非常快,以后继续和大家分享噢。

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