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微商如何突围

作者:微商网 2019-04-06 20:18 来源:微商网 热度:

微商运营通常会死于自身的模式。微商现行的运营模式本身就决定了微商品牌的生命力不会持久,大多数的微商品牌最终将会死在微商自身的模式上。

 

 

不管是层层分级“拉人头返利”吸引进来的微商代理和还是利用从众心理“销讲”激励拉进来的微商代理,经历一段时间以后商业利益的无法实现和兑现将会使微商代理失去信心导致整个微商代理体系失活。更不用说微商团队里隐藏着大量抱着套现卷款跑路心态、目的不纯的微商团队创始人。

 

 

 

“拉人头返利”模式必须要一直保持代理“招新”的数量大于原有代理的数量,否则会使庄家无利可返而资金链断裂,但是长期保持“招新”活力的是任何产品和模式不能持续的。这种拉人头返利的方式不仅违背相关法律,同样也违背正常的商业操作规则。那些真心创业不以短时跑路为目的的微商在持续一段时间运作后肯定会被这种返利模式拖死,当利益枯竭崩盘时,最后赢家未必是微商的庄家,可能是那几位浮在返利金字塔模式上层的大代理。

 

 

 

“销讲”模式只能提振代理一时的激动,在精心设计的场景下利用代理的从众心态鼓动出钱拿货囤货。这种一时冲动下的拿货压力并不能长时间转换成销售的动力,缺乏真实的商业能力和销售能力成长的循序过程会使代理无法实现销售能力提升的脱变,不能变成真正意义上的销售高手,产品压死在渠道里的现象就这样出现了,崩盘成了或迟或早的结局。然而当下多数微商团队利用“销讲”的目的就是为了鼓励代理囤货,代理囤货了微商团队积压的产品方能变现,以此获取团队下步运营的资本。有些微商团队不惜多次重复地对同样的代理们进行销讲,这样持续几次后代理们会因疲惫而放弃。

 

调研2014年至2018年出现的微商品牌时发现:多数的微商团队领导人缺乏资金和有效的商业经验支撑。缺乏资金自然会变着法的鼓励代理囤货,以期套现再发展,并不顾及市场发展和团队培育的实际规律,纯粹以自身需要为目的,这俨然成了微商团队短命猝死的一个重要原因。缺乏有效的商业经验支撑使得微商团队不能识别正确的商业模式和把握准确的商业趋势,更不能循序渐进,合理的稳扎稳打,而是一味地性情中人般的激情而上,这种冒进使微商团队很难走出“成也激情败也激情”的周期怪圈。

 

 

 

产品没有复购率是当下很多微商团队的一个硬伤。产品的自身优势是商品流通的王道,不管你使用哪种商业模式运营。很多微商品牌所选的产品就是个“托儿”,产品是什么?好不好?并不重要,重要的是能“扯虎皮拉大旗”拉起队伍来运作人,他们奉行:有了团队就有了江山。可是无论是电商还是微商,“电”和“微”只是一种方式或渠道,“商”才是本道,商业的核心是交换,交换的核心是产品,没有优势产品再好的商业模式也会被做死。当下微商界存在很多微商在选品上的不利或不懂,选择了不适合用微商模式运营的产品,种种不适应会使微商无法正常运营。即便是选对了的产品,品质仍是王道,如果微商团队对产品的把控能力不强,不能使微商产品具备品牌化运营的品质与创意,不能使微商产品在消费者那里产生吸引力和复购率,而盲目的品牌化运营,一段时间下来就会因实力不足而淡出。

 

真正能在微商上做“火”的产品其实大多来自化妆品和健康产品两类,仅仅这两类产品才可能用微商做“活”,但还得要符合一般电商的“货值高、体积小、易快递”的特点,更要符合微商的层层分级模式所需要的巨大差价和高额利润空间。在这两类产品中既能符合一般电商的“特点”又能符合微商层级差价“空间”的产品就所剩不多了。与此同时健康产品和化妆品还要能经得起时间的检验,不被消费者投诉,不被药监质检部门查处才有可能生存下来。

 

 

 

综上所述,我们说微商是一种新型的商业模式,一种新型的商业业态,但是能够符合以上所述微商的发展规律和商业运营规律而坚强的存活下来的微商品牌并不是很多,所以有人评论:在微商品牌发展过程中阵亡率能达到99%,微商品牌的实际平均寿命还不足半年。

 

如果是符合上述适合微商发展所有规律的微商品牌,也能在运营中及时调整,利用微商门槛低、起步快、传播广的特点,迅速把微商品牌宣传开,然后及时调整,走出线上线下结合的新零售模式,才可能成为1%的幸存者。单纯停留在微商运营状态一成不变,再好的团队和产品也会被“做死”。“调整”意味着还要走下线传统的模式,那样才会使微商更有根基,线上线下的有机结合才能持久发展,这样调整后微信变成了快速联系对接客户、增强客户体验、增强“熟人”经济的信任度、分享产品使用经验的一种快捷方法。

 

线下引流有效发展,线上维护高效体验,才是微商正确发展的长久之道。

 

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