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微商如何选择好的产品

作者:微商网 2019-02-04 09:56 来源:微商网 热度:

很多伙伴想要做好微商,每天很用心的发好朋友圈,用心的学习以及积极在群里交流,千方百计尝试各种有效的吸粉方法,加好友的方法(地推、打印宣传单、线下扫二维码),但是效果不怎么理想,我想告诉大家选择比努力更重要。

 

虽然有的伙伴每天辛辛苦苦,如果产品没有选择好,所有的努力将大打折扣,很多的伙伴认为自己的产品是最好的,但是事实如此吗?有百分之八十的人做的产品并不是最好的,拿一个 500 人的群来说,至少有 400 人的产品是一般的,这也是许多伙伴兢兢业业勤勤恳恳做微商,很难卖出去的原因。

 

比如做塑形内衣,5 个不同的品牌,假设有一个内衣品牌是属于这个行业的领导者,另外四个必然会差一点,其实每个人都觉得自己做的产品是最好的,因为没有足够的对比,所掌握的信息还不全。在刚刚开始做的时候,碰巧遇到了一款产品,门槛也就几百元甚至几千元就开始走上微商之路,很多伙伴了解的不是很多,就觉得自己的产品是世界上最好的。事实就是这样残酷,到底什么样的产品才是好的产品 ?应该怎么样选择比较有前途的产品呢?

 

第一个是比较知名的品牌; 这个行业比较领导的品牌肯定是更好的,有明星代言做一些信任的垫书,有电视广告、实体店、大型商城, 线下大型活动,产品已经在市面上经过了 5 年以上,有相对应行业的资质,这些是非常重要的,按照这些依据选择产品就会比较好。

 

第二个是功效的强大 ,很多时候消费者痛苦越大,付款买单的速度就会越快,功效比较强就能真正帮助消费者解决某种痛苦,因为本身就有一种强烈的需求。如果我们刚好出现在对方面前成交会是分分钟的事情。长期的功效就是美丽和 健康 ,比如胶原蛋白、面膜 、美妆、内衣是女人美丽的,比如阿胶糕 、内裤、 女性私护是女人健康方面的。大部分的产品多是属于这 2类中的产品,它们的产品功效是不同的,有的是明显的 ,有些是反映慢些,有些需求周期比较长,如果觉得好先买来体验一下会更加的好。

 

第三个是产品适用人群是否广泛,市场需求是否多,通用性是否强,如果产品的精准人数和目标人群非常低下,受用人群非常窄,寻找目标人群是非常困难的。我们的朋友圈至少有百分之三十左右的人群是我们的目标客户,这是最基本的底线,也算是使用人群非常广泛的产品。比如在选择产品时,不要选择太小众的类目,除非做淘宝细分领域,比如有些小伙伴有多年的目标客户群体时可以选择这样的类目,否则你要老老实实选择相对于大众的品质产品。

 

 

第四个是复购率,客户买了一次,还会买第二次, 买第三次甚至第十次,这样做起来会比较轻松。只有维护好顾客,复购就不会存在问题,如果每一单要开发新客户做起来会比较累,所以产品复购率一个月15%以下的产品就不需要考虑了,15%-30%会比较的吃力,30%-50%之间会比较的轻松,50%以上就能让你的销售做的更加好。

 

第五个是比较容易传播和展示的,做微商更多是手机以及手机应用的软件,在移动互联网上靠的是手机,手机屏幕就那么大,如果太复杂的产品就很难打开看得清楚。

 

第六个利润,我们辛辛苦苦图的就是为了赚钱,利润空间要比较高点,很多伙伴一开始找的产品比较便宜,利润比较低,可以把产品当作引流来做,引流产品就搭配一款利润比较高的产品一起销售,引流款就用来平时做引流活动,引流团队,引流客户,前期为我们做铺垫。

 

你做的产品有没有符合上面的 6点,如果连三点都没有符合就可以考虑下,如果有4-5条符合就好好的坚持做,迟早会做好的,如果6 条都符合你的选择实在太完美了。

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