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微商产品如何定价?

作者:微商网 2019-01-04 08:52 来源:微商网 热度:
微商定价是一门学问,下面我们来讨论一下微商产品的定价方法。
我们时常看到一些微商品牌产品的零售价格高的离谱,这种离谱的价格你认为真的能畅销吗?有些微商不会考虑产品卖不卖得出去,只是为了招收代理,以此高额零售价吸引大量代理加入。那么现在的微商要怎样改变这个现状呢?其实关键在于微商的定价是否合理!
那么作为微商如何定价产品呢?做到既不影响自己的利润又能让顾客接受。
 
1、尾数定价
如果价值100元的微商产品,定价为99.9元或99.8元,价格就有100多变成了几十块钱。其实是差不多的但看上去让人心里有心里误差。这个技巧是很多卖家都运用得非常熟练。像双十一双十二淘宝天打折的时候很多店铺都会用到,特别吸引被人购买以为是自己占了便宜。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能让买家产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜、实惠,又是吉利数字,从而起到增加销量的作用。

2、整数定价
比如288元的产品,一般我们都会抹去尾数,变成280元成交,价格一般以整数成交。我们平时在线下买东西,经常会遇到5个10元,10元两个等类似的价格营销。这种定价方式适合商家价格较低,或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。例如,每瓶面霜46元,定价80元2瓶,或者150元4瓶包邮。适当给顾客让利,让他们初步相信你感觉很实惠下次可能会二次购买。

3、差别定价
微商还可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别等制定不同的价格,所有商品都适用这个技巧。
首先是数量差别定价,其实就是买得多价格低;其次是买家差别定价,在店铺中消费的次数或金额愈多的老客户,享受的折扣当然也就会越多;还有就是时间差别,即季节不同,价格也不同,比如淡季商品抄底价,当季商品正常价;商品差别定价,可以是包装不同价格不同,款式不同价格不同等。还有就是节假日迎合节日气氛定价都是非常好的方法。

4、减法定价
减法定价就是把价格很高的商品在单位上变化,把斤化成克,从而使“高价”变成“低价”。这个定价方式适用于贵重商品或量少次多的商品。例如,每包1000克标价98元的食品包装,可以分成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高,也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
好马配好鞍,好的微商产品也需要配一个合理的定价才能走的更长更远。其实关于定价方面还是有很多技巧的,不能一味的只追求利润而忽视了顾客的利益,产品是要卖出去的,所以应当站在顾客的角度上看问题。
 

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