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微商出单基本操作流程!

作者:微商网 2018-12-28 09:42 来源:微商网 热度:
做微商其实是挺简单的,它基本是有流程的,那么我们今天就来介绍一下微商出单的流程。
很多人认为微商要做到天天爆单,需要很高深的销售技巧,能言会道的口舌。其实并没有那么难。
 
做微商要多出单,你就一定要记住这三个词,动机、痛点、信任感。客户之所以会购买你的产品,一定离不开这三个词。
 
 
一、动机
 
什么是动机?客户买你产品是来解决什么问题的,是给谁买的?是送人,还是自己用等,这些问题是你首先要弄明白的。
 
 
同理,客户要购买你的微商产品,肯定是因为你产品的一些功能或者特点才购买的。所以要十分清楚自己产品的优势和特点,以及它能够给使用者带来哪些提升。
 
了解客户的购买动机是微商销售的根本,我们只有知道客户会因为哪些因数而购买产品时,才可以针对用户的动机去着重优化销售方式,从客户最需要的点去给客户推销,销售成交率就会大大提高。
 
 
 
二、痛点
 
 
 有些时候客户是不知道自己的痛点的,我们要帮他们挖掘出来,并且解决掉,这样客户才有可能购买我们的产品。
 
很多时候,我们需要清楚的知道用户有哪些痛点和痒点。从客户的角度出发,围绕客户的痛点去售卖产品,角色定位就完全不一样。
 
 
痛点是每款产品能解决的问题,但是每个人的痛点都不一样。而且销售不能只是一味的推销产品,像黄婆卖瓜一样,自卖自夸,那样的销售效率会大打折扣。
 
 
不是你的产品有多好客户才购买,而是你的产品能切切实实解决客户哪些问题,让客户生活幸福度因此而提高。
 
售卖产品的价值,最差的就是从你自己口中说出来,而最好的方式是让客户知道自己的痛点并能用你的产品解决
 
 
 
信任感
 
 我们有条件的话是可以避免这个问题的,主要是第一次的销售,我们可以选择货到付款。这样后面的交易就会变的很简单。
 
大部分人这个时候都会担心被骗,毕竟微信上太多骗子了,稍不留意就被坑的体无完肤。
微商也是如此,需要寻找足够的背书,和消费者搭建起信任的桥梁,才可以销售出产品,否则客户会担心你会不会骗她。
 
对于客户信任感和不相信我们要提前预判,并准备好相关的背书资料,去完成客户的信任,才可以更加快速的完成销售。

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