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微商文案技巧分享!

作者:微商网 2018-12-24 09:55 来源:微商网 热度:
今天大家分析一个微商发朋友圈的技巧

做微商,朋友圈是我们的主阵地,怎么发朋友圈才能让我们的客户看了就想下单呢?

 

你直接喊我这儿是好货,快来购买。会有人理你吗?很明显不会,因为这样说是激发不了客户的购买欲的,客户只会想,好货?有多好?关我什么事?

 

遗憾的是有许多微商都是用的这种模式在朋友圈吆喝,发一条产品广告,配上高大上的宣传海报,这不就是在说“我的产品好,高大上,快来买”吗?

 

至于结果,不言而喻,依旧没什么单。

 

那能激发客户购买欲望的朋友圈到底应该怎么发?技巧有很多,今天在这里给大家详细介绍其中一种技巧:感官协同

 

什么叫感官协同?就是要同时调动客户的多个感官。比如看电影的时候,就同时调动了你的视觉、听觉,而3D电影则更加致力于让观影者有身临其境的感觉。

 

当我们耳边响起某个熟悉的旋律时,你会很自然的联想到它所匹配的电影,比如西游记的片头曲,丢丢丢,登登等灯灯登等灯……

 

所以文案所激发的概念,当它们能在头脑中产生清晰的视觉意象时也就是画面感时,最容易让人产生印象。

 

而如何能够激发这种感官,就是要通过具体形象的表述方法。当你说脆的时候,薄脆一个词并不能让人感同身受,但是用“神奇的牛轧糖葱香米饼,一口咬下54层”,你脑袋里就有画面感了,让你的视觉和味觉产生联动。

 

这就是感官协同,既能加深印象,还可以激发读者的欲望。比如这家冷吃食品的微商,就做得比较好。

 

 

 

通过一段旅游时在雪地里吃便携式火锅的小视频,既调动了客户的视觉,也调动了客户的听觉和味觉。客户看后就会想到,自己下次去这种地方旅游的时候也可以带上这种小火锅,好吃又暖和。

 

这就是在激发客户的欲望,如果没有这种多种感官上调动,仅仅就放个小火锅的图片出来,会有这种效果吗?

 

在感官协同上做到极致的要属《舌尖上的中国》这一电视纪录片了。明明就是大家常见的肉夹馍,甚至是一碗面条,它都能让你看后觉得好吃至极,恨不得立刻就去尝一尝。

 

 

 

因为这个节目充分的调动起了观众的视觉、嗅觉、味觉、听觉和以前的回忆,你以为它在讲食物?其实它讲的是你内心深处的记忆和欲望

 

所以,大家在发朋友圈的时候,不管是图片还是文字,都要具体描述出顾客使用产品时,五官(眼睛、鼻子、舌头、身体、心里)的美好感受,越细节越好,让读者形成身临其境之感。

 

比如你卖补水面膜,你在写朋友圈文案的时候就不能干巴巴的说你的面膜补水效果好,你得把你自己使用过程中肌肤的感受和你内心的感受给写出来。

 

你可以这么说,刚洗完澡出来,吹干头发后感觉脸上有种撕裂般的干疼,我连忙拿出**面膜,小心撕开后,取出一张黏滑舒适的面膜,小心翼翼地往脸上一贴,所到之处,撕痛感瞬间消失,取而代之的是一阵清凉舒适。爽!

 

就像这样把你自己的使用过程和切身感受给形象的描绘出来,这样客户在看到的时候就会有一种自己使用体验的代入感。

 

 

比如上图是卖衣服的,为了激发客户内心的欲望,它在文字表达上调动了客户的视觉和触觉。学院风,文字搭配上图片,视觉;宽松的版型和毛绒感,触觉。

 

当然它还可以写得更好,比如写穿在身上的感觉,走出去如何拉风之类的。

 

感官协同的要点就是,假装自己就是顾客,把自己使用产品后的体验具体的描述出来,让看到的客户有身临其境的代入感,引起客户的联想,进而激发客户的购买欲。

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