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微商必看 | 六条顶级销售话术!

作者:微商网 2018-10-03 09:20 来源:微商网 热度:

想要提高交易成功率吗?想要知道优秀微商和普通微商的话术区别吗?

 

今天这篇文章,从微商销售化妆品为切入点,用丰富的话术示范了销售化妆品的新思路,希望对微商小伙伴们有所启发。

 

 

 

 

 

客户嫌产品太贵

 

  
1.一分钱一分货,我们物超所值。
要学会算账,假如买了价廉物次的产品,非但解决不了问题,反而诱发皮肤疾病,再去医院诊治,不仅多花钱,还造成一系列的心理疾病。

  
2.有些朋友认为有钱,还是多买几件漂亮衣裳。但是若脸色枯黄,气色很差,再漂亮的衣服穿在身上,也不会觉得有多美。

  
3.人靠一张脸,树结一层皮。有些朋友在麻将桌上一输就是上千块,眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。

 

  
4.只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养,才能尽情展示我们东方女性的自然美、青春美和健康美。

 

 

 

 

 

客户嫌产品太便宜

 

  
1.护肤品是国产品,所以就减少了很多中间费用。
比如,关税(护肤品的进口关税高达100-200,省去了柜台费和广告费,因此价位较低。

  
2.护肤品拥有很多消费者,每年的生产盘较大,这也使生产成本下降,价位偏低。

  
3.品质优而价位低,受益的是我们消费者。

  

 

 

 

 

 

客户嫌产品包装不好

  
1.分清楚对方是嫌包装质量不好,还是因为审美观的不同,而认为产品包装不好。

  
2.若嫌包装质量不好,告诉她:产品包装质量的好与坏,有一些基本的衡量标准,比如:材质、印刷、条形码等。

 

 

 

高档的材质,必然加大成本,可谓“羊毛出在羊身上,我们买的是产品,注重的是产品的质量。

 

 

 

 

 

 

客户嫌产品气味不好

  
1.你现在闻到的气味,是它的天然原料的本来气味,可能不习惯,时间长了就好了,如果没有这种气味,可能也就没有了这种天然原料。

  
2.选护肤品不是选香水,香水注重香型,而护肤品主要看品质和护肤效果。

 

 

 

 

 

 

 

客户嫌成套使用太麻烦

  
1.产品与产品合起来用,或许只有1倍的功效,假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。

  
2.退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品,然后不断跟进,让她逐步接受所有的产品,成为产品的终身受益者。

 

 

 

 

 

 

客户嫌产品是国产

  
1.国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样,同是亚洲人的肤质也不完全一样。

 

例如:外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。

  
2.适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。

 

 

  
3.遭遇返销:许多护肤用品原料是从国内售出去的,在国外制成半成品,在国内制成成品再经过包装,贴上了外国的标签,价格就上去了。

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