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『微商干货』做微商总是被人拉黑,那你应该这样做!

作者:微商网 2018-09-18 08:43 来源:微商网 热度:

你是不是也有这样的困惑,被拉黑了怎么办?我相信这个问题,是大多数微商困扰的问题!每天发朋友圈特别招人烦,你的微友看不下去了,只能把你拉黑了,以这种悄无声息的方式诉说着对你的厌恶

 

 

电视一直在插播广告,没见过谁就因此不看电视了,因为除了广告,电视还有电视剧和精彩节目等对你有价值的内容。而你被拉黑,只能说明你的朋友圈没有对别人有价值的信息,就像电视只广告,不放电视剧和娱乐节目——谁还看你呀!

 

那么,做微商的要怎么发朋友圈才能不被好友拉黑,还能让大家对你发的内容感兴趣,甚至购买你的产品呢?微商每个人都能做,但不是每个人都能做好!这其中有很大的学问呢!下面左左就把自己做微商以来的经验总结给大家分享出来~欢迎大家批评指教!

 

 

把重心从“商品”转移到“人”上

 

 

事实上,社交电商的本质是熟人经济+信任经济,因此,要让大家喜欢你的广告,那你就要转变思维,关注点从商品转移到人,从成交销售导向转变为贴近人心,激发共鸣。

 

在社交互联网时代,流量越来越贵,创意越来越贵,唯有以人为中心,满足人性诉求通过人的传播裂变的推广方式的成本最低。

 

 

其实在大家嚷着没法真正打动用户的时候,为泰国、日本等地方的广告却把我们感动的一把眼泪一把鼻涕。为什么这些广告能够在信息泛滥中脱颖而出,甚至能够做到直戳我们的心底?

 

根源在于能够从以商品为中心转移到以人为中心,从唯明星论、唯销售导向到满足人性诉求。

 

以人为核心,那就要把注意力放在你自身IP的打造上,放在与粉丝互动上,放在社群关系的维护上。你要先在分析目标用户群与自身特点的基础上,找到一个独特的人设,然后立足这个人设方向通过不断输出优质的内容来吸引精准的粉丝,获取种子用户,随着影响力的扩大,转化率的提升,成交量自然而然就会上去。

 

 

 

人设的定位和设计

 

 

一个好的人设,能够让IP快速具有辨识力和标志性。但这些人设通常不是自然而然形成的,而是经过预设的,想要展示给公众看的形象。如何预设呢?大体可分为三步:

   

1

 

懂得用户,

抓住用户的痛点

 

你一定要明白你的用户在哪?是谁?关心什么?喜好什么?

 

知道了这些信息之后,你才会有完整的用户画像,这样你才会洞悉他们的爱好行踪,才可以把握他们的痛点,才会明白如何打动他们。要明白,打造IP不是你想做什么就做什么,你善长做什么就做什么,而是你的目标用户群需要你做什么才做什么。

 

2

 

扮演社会角色

人设定位统一

  

生活中的每个人均扮演这各种各样的角色,比如情侣、同学、上下级等等,这些角色中,肯定有一种或者几种角色最方便与目标客户群沟通交流,那你在朋友圈尽量多输出与这几个角色相关的内容尽量把人设定位与角色统一起来

两样你都做好之后,人设定位就大功告成了。比如,你做婴儿产品,你的社会角色是妈妈,是两个孩子的妈妈,那你的人设定位可以是“妈妈达人”;如果你做衣服产品,那可以人设定位为“设计达人”。

 

   

 

围绕着人设做内容

 

人设确定好后,我们要通过持续优质的内容,把人设形象刻在目标客户群心中,让大家一有这方面的需求,就想到你。

 

难在哪里呢?难在以下三个方面,一是内容的取舍,必须符合人设定位;二是保持稳定持续的内容输出;三是有趣有用的信息。

   

01

输出内容符合人设定位

 

 

发朋友圈的内容非常多。你可以发生活内容,比如,今天去哪里旅游了,自己谈恋爱了,或者报了一个舞蹈班等等;你可以发工作内容,比如,领导表扬,客户的感谢,同事的认可等等;还可以发生活感悟,但是不管什么内容,你必须满足你的人设定位

   

你的定位是“设计达人”,那关于奶爸、情感相关的问题,就要避一避了。当然,避一避并不意味这其它内容绝对不能发,你也可以偶尔发一条。比如产品广告发不发,不发现阶段怎么卖货,而是说尽量少发,把比例控制好。一般而言二八区分,不符合人设定位的内容不能超过20%。

   

02

输出内容要有趣有用

 

 

全部发广告肯定招人烦,微商的朋友圈,在生活情趣产品推广之间要有个平衡,无论是生活片段还是产品宣传,如果能做到有趣的表达,那就最好了。因为大家的生活总是平庸无趣的,如果你发的内容总能给圈里好友带来会心一笑的话,相信即使你偶尔发一两条广告,大家也会接受的。
  

03

内容输出要稳定持续

 

 

人设定位是在目标客户群心智上建立的一种标签。如果随意更改IP的调性以及相关的定位,容易让用户产生不信任,毕竟一个喜怒无常、没有定数、不容易被把握和定位的人,在现实生活里也是很难受到广泛信任的。所以人格化IP一旦树立,就一定要持之以恒,切忌随意更换IP的定位。

 

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