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「案例」为什么有些产品在微商里永远火不起来?

作者:微商网 2018-06-20 09:16 来源:微商网 热度:

介于万物都有相对性,有人得意自然就有人失意。在“爆款”持续发光发热的时候,有一批产品混迹江湖却籍籍无名,甚至于在激烈的市场竞争中落败,消失在微商历史的长河里。

 

这些产品究竟为何落败?微商行业里出现过哪些生命力顽强却无法左右“命运”的产品?它们究竟差在哪里?

 

小众产品难生存

 

微商里火过的产品太多,不火的一如是。

 

随着越来越多传统大品牌入驻,品牌在圈子里也已经不是新鲜事。但总有一些产品“不走寻常路”,它不仅不是爆款路线,也不走品牌路线。

 

例如2014年间涌现的燕窝,自古以来燕窝就作为养颜佳品盛行于世,不少私家厨房也趁机在朋友圈里疯狂宣传自家燕窝。

 

 

炖品燕窝

 

但让人焦虑的是,许多微商自己都没有弄清楚,卖的燕窝究竟属于食品还是保健品。

 

若是食品,微商们并不具有食品经营许可证,若是保健品,也并未获得《保健食品批准证书》。

 

在朋友圈出售燕窝的微商们,绝大多数都在强调燕窝的美颜、养生功效。

 

在90后都开始秃头的时代里,养生看似蓄势待发,但在大美妆纵横微商圈、冬虫夏草阿胶等养生产品遍布的双重夹击下,燕窝实难杀出一条出路。

 

不愿意透露姓名的某品牌创始人表示,燕窝不火的原因无非是三个:

 

1、产品对消费水平的要求相对较高,面向的受众群体多为白领,白领在当时对于微商的认知度不够,接受程度低,他们更愿意从其他渠道购买相关产品;

 

2、燕窝并非刚需,产品过于小众,而微商本身属于大众化销售模式,与微商模式相悖,不符合大众的行为方式不好裂变,影响整个市场的开拓;

 

3、短时间很难形成市场认知度,需要沉淀,无法短时间获得成就。代理极有可能看到其他产品赚钱快,而选择其他团队。

 

燕窝其实与之前盘点的“柠檬杯”有异曲同工之妙,都是打着美颜、养生的旗号,而价格却大相径庭。

 

水杯每个人都买得起,喝水也是刚需,但并非每个人都有余钱或是舍得花钱去购买燕窝,毕竟对于大多数人来说,补充胶原蛋白最直接的方式可能是啃大猪蹄子和鸡爪。

 

私密产品难信任

 

小众的产品无法获得消费者青睐,那大众的产品就一定能在微商里火起来吗?

 

答案自然是否定的。

 

2015年朋友圈里掀起私护风潮,让棒女郎、凝好、净夫人等一大波品牌一时兴起,但不可思议的是,同作为私护一脉,最不火的竟然是理论上最为大众的——卫生巾。

 

 

棒女郎宣传海报

 

绝大多数女性每个月都需要的产品,为什么无法在微商圈里大火起来?

 

中国女性受传统观念影响,虽然如今已逐渐解放思想,但脑子里根深蒂固的保守仍是绝大多数女性的写照。面对私护产品,她们更愿意隔着屏幕倾诉,与有相同症状的人沟通,而不是去医院进行私密处检查、接受医生面对面的询问。她们会身体需求和害羞的因素而选择微商产品,也更容易受他人影响从而购买微商产品。

 

但在卫生巾这里,显然不是这么回事儿。

 

生理期作为女性正常的生理现象,虽部分女性仍羞于启齿,但并不会羞涩到不愿意承认的地步。而市场上的七度空间、自由点、洁伶等老品牌原本早已给了她们众多选择,她们没有必要以迂回的方式在微商处购买。

 

而当护舒宝、苏菲、ADC等品牌检出可迁移性荧光增白剂后,消费者对于卫生巾安全的敏感程度更是达到前所未有的高度——毕竟每个月都需要用的,还是选择有信任背书的产品更为稳妥。

 

再观微商圈里形形色色的卫生巾,也是让人大跌眼镜。不仅打破传统白色卫生巾的概念,更有微商品牌推出黑色卫生巾,让人望而却步。过于新颖的产品需要极高的教育成本,对商家的运营能力要求也十分高。

 

其次微商卫生巾的出现,是在大部分消费者已经养成了其他品牌消费习惯之后,要打破以往的习惯取得消费者的信任何其难。

 

有着4年微商经验、曾做过某品牌高级副总裁的月月表示:“我卖过香水、口红、卫生巾,卫生巾是真的不好赚钱。”

 

真假货品难分辨

 

小众产品难火、大众产品也同样不好做,那有没有介于大众与小众之间,同时在生活场景里都需要的产品?

 

当然是有的——酒。

 

杯盏交错的酒桌

 

酒既算不上刚需,但在婚礼、宴会、聚会、家常等场景里,酒都会作为“助兴”的产品出现在人们视野里,中国的“酒桌文化”让酒拥有一定的地位。更有不少人总会在家里备上几瓶小酒,寻到恰当的时机便小酌几杯。

 

这样的产品,为什么也不火?

 

首先考虑到的是酒的购买渠道。市场假酒横行,人们更习惯的是在具有经营权的烟酒专卖店进行购买,或者是家门口三两步就能到达的便利店、夫妻店,以及大型商超。

 

微商卖酒?先不说酒的口感如何,真假几乎得不到保障。更遑论,加上中途快递的时间,买酒之后到手需要好几天,想喝酒的“雅兴”早已过去。

 

毕竟,除了较为高端的红酒,其他酒并没有太高的储藏价值,这就回到了最初的小众问题。而会在家里储藏酒的,更是及其少的一批人。

 

其次,微商卖酒涉及到的快递问题也难以解决。批量物流或许能保证商品平安到达,那零售呢?谁都无法保证单瓶酒能在运输过程中完好无损。

 

即使破损后快递公司对买家进行了补偿,恐怕买酒的劲儿也已经过去了。还不如穿着拖鞋走去村口的小卖部买瓶二锅头解解馋来的痛快。

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