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「微商运营」总结出最重要的微商营销5个力!

作者:微商网 2018-05-25 09:03 来源:微商网 热度:

过了不久,我就开始写了,除了中间去户外徙步没写外,其他的时间基本上都在写。我自己收获也挺大,也不断的安利身边的人做日更。

昨天看蝉禅老师的文章中有提到:

信任的5个维度:正直,能力,责任,沟通和约束。

蝉禅:你只是懂营销,根本不懂做买卖

看完后很受启发。既然我们知道信任有这5个维度,那我们如何提升这个信任度呢?正好最近我要迭代内部培训体系,我将两件事情联系到一起时,发现了一个秘密——微商营销5个力,即故事力,文案力,成交力,专业力和持久力。

故事力:

传统我们遇到的销售人员是专业人员,顾客去购买的时候,通常也是因为广告宣传了,或是柜台销售人员的专业性才产生购买。

但是现在,情况变了。很多的购买是基于人情。因为我跟你熟,因为我信作你,我才从你这买东西。

所以,讲专业性,我们是讲不过专业人员的。但是我们依然要说服顾客或是代理,我们能够讲什么?讲故事!讲产品故事,顾客故事,代理故事,创始人故事,运营故事,企业实力故事。

俗话说:讲道理不如讲故事。

真正大家记得住的,能够流传出去的,并不是一些专业数据,而是这个品牌,这个产品背后有哪些故事。

文案力:

微商最重要的战场是朋友圈。如果文案力不强,再好的能力展示不出来,也白搭。文案力通常有两种:朋友圈文字和公众号文章的能力。关于文字有这样一句重要的话:感动自己的文字才能感动其他人。

通常的微商新人培训第一周就会有朋友圈打造的培训,我也见过很多朋友圈信息的法则,但我自认为最重要的一条法则是:情绪。你的文字是否带情绪?很重要。

情绪是可以传递的!

你写文字时是真诚的,是高傲的,是很激动的,甚至是泪流满面,其他人透过你写的文字都可以感受出来。所以真实的写出你当前的感受。

成交力:

移动互联网时代,回款=客户信息*成交率*成交金额。

当另外两个数值固定时,成交率越高,回款数越高。

纵观整个微商行业,越来越多的品牌在做成交力的培训。本质上来说这个现象是两个原因导致的,一个是大家发现网络流量越来越贵了,另一个是微商越来越被认可了,身边的流量是也可以用起来。

比如裂变课的本质就是教大家成交的方法;比如成交手,也是教成交的方法。

专业力:

微商的专业课程肯定是要开的,但是想要把每个微商人都打造成为专业人士,很难。因为大家的基础参差不齐,再还有,大家本来就是冲着微商简单才去做微商的,如果即需要这么多专业知识,又专业那么多营销知识,还需要投入时间和精力,谁会愿意呢?

在『让代理成为专业的微商』,和『让代理具备产品专业知识』。两者中,通常品牌商的选择,都是让代理成为专业的微商,遇到特别专业的知识,由公司专业团队再去处理就好了。

持久力:

净研氏品牌创始人团长有说过一句话:时间见证改变时间成交法,用行动改变自己,用结果证明自己,用时间影响他人。

正如大家所见,滴水穿石,并不是雨滴厉害,也不是石头厉害,是坚持很厉害。

很多人被影响或是被成交,都是因为长时间的影响。

今天有人问我:你还是每天都写文章吗?
我说:是。

对方竖起了拇指。

我知道他是在为我的坚持点赞!

在微商界混了5年,我总结出最重要的微商营销5个力:故事力,文案力,成交力,专业力和坚持力!

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