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微商是否已经悄然回暖?

作者:微商网 2018-05-17 08:53 来源:微商网 热度:

如今,起源于“朋友圈”代购的微商已走过了五年时间,从几年前1.0时代三无产品泛滥、无底线的刷屏,到2016年-2017年间转型升级、大浪淘沙,如今时至2018年,微商形象凸现全面洗牌之势。在越来越多人眼中,这一群体与“坚持”、“勤奋”之类的褒义词汇划上了等号。

微调查中,70%的受访者认为微商身上有很多优秀品质,并表示不会屏蔽大部分微商;20%受访者对微商无感,这其中允许微商在自己朋友圈继续活跃的、和屏蔽微商的人各占一半;另有10%受访者选择屏蔽了所有微商。

两年前记者也曾发起关于微商的微调查,当时不排斥微商的人只有三成左右,对比结果显示,如今微商在受众心目中的整体形象已大为提升。仅从精神层面来看,微商发展进程或已迈入了3.0时代。

走情感路线,微商的生存之道

“越来越喜欢朋友圈里的微商,他们勤奋、努力、向上的样子是惹人爱的。”几天前,大连市民胡女士在朋友圈写下这段话,引发众多朋友点赞、评价。

在金融界工作的丛先生回复说,“我的一些做微商的朋友,他们的情商、智商都很高,很有底蕴,也富有爱心。”丛先生说,“去年我发了一条朋友重病请求帮助的信息,一位30多岁做微商的姐姐转了100块钱给我,让我代为捐赠。半年后要过年了,我要买礼物送人,首先就想到了她,那次在她家买了800多块钱的童装。”丛先生观察的结论是,“微商经过几年发展,现在我朋友圈里剩下来的,都是勤奋、积极、努力向上的人,而且情商都挺高,懂得经营情感,形成黏性。”

胡女士说,她在需要购买某一类商品的时候,第一选择是她印象好的微商。“比如有个同学的小姑子做韩国代购。之前我做调研报告需要了解韩国代购的渠道,经由同学找到她,她很热情地通过微信跟我聊了两三个小时,我的报告做的非常充分。后来有朋友要对接韩国代购,我就帮她牵线。”

靠“杀熟”走货,此路不通

微调查中,谈及微商给人们留下的印象,“坚持”一词出现的频率极高。

35岁的陆女士是大连一家大型国企的职工,也是一位五年的“老微商”。“我是从2014年开始做微商的,当年一起起步的,圈子里有七八个人,到现在只剩下我一人还在坚持了。”陆女士回忆说,她在微信朋友圈里销售的第一批产品是某品牌的洗发水和护发素。“当时大手笔拿了3万块钱进货,如果都销出去,能回款6万元。可是经过几轮‘杀熟’过后,刚好本钱回来了,剩下的货却也一点销不动了。”此时陆女士发现,很多亲戚朋友把她屏蔽了。在很多微商遭遇相同境遇选择退出的时候,陆女士选择了继续,同时谋划转型。

“2015年底出了微商面膜被曝光的事情,闹得很大,微商做护肤品前景不看好。我发现海外代购还是有空间的,所以紧急对接上了渠道,转做代购了。”在2016年年中,陆女士又赶上了微商“落地”的大潮,她在单位附近租了门头房开了间实体店。线上+线下双平台经营的模式仍在持续中,陆女士向记者表示,“落地”对经营的帮助巨大,在面对选择时,客户更信赖她。而除了利用实体店树立诚信形象,她日常发朋友圈也会着力塑造向上、乐观的个人形象。“现实就是,客户们更愿意与那些积极经营的、乐观开朗的微商对话,进而形成交易。”

女性+兼职,微商的主力军团

记者发起的微调查结果显示,83.3%的微商为女性,30岁~40岁微商占比最多,为66.7%,兼职者83.3%。受访者从事微商行业的原因五花八门,追求现金回报的占据绝对多数,为75%,另25%受访者表示做微商的目的是寻获自身价值。

32岁的殷女士是同学眼中“嫁入豪门”的“贵妇”,她在屏蔽夫家一干人的情况下,做微商已经有三年多。“我卖的东西品类比较杂,衣服鞋帽、儿童玩具、进口零食、保健品等都有。每天大概发布10~20条信息,但是屏蔽我的人并不多,因为我坚持产品的质量,大家知道在我这能买到好东西。”殷女士坦言,每天的发货量在10单左右,利润三四百元。“挣得其实不多,但据我了解大部分微商还达不到这个水平。我做微商更多是为了找件事情做,充实忙碌起来。”

29岁的蔡女士身材样貌出众,她每天在微信朋友圈发布的是表姐经营的女装实体店的商品。“生完宝宝后我积极减肥,现在减肥成功了,每件衣服我都穿上身做展示。对比以前只发平铺照的阶段,销量提升非常明显。我做这件事的初衷,是希望能把自己的搭配风格传输给客户,让她们爱穿、会穿。”

微调查中,多数微商每天发布量在5~10条,着力打造的爆款会单日内多次发布,或连续数日持续发布。至于成交量他们不愿多说,只是普遍表示,业绩是坚持做微商的重要动力之一。

“微商这个行当已经五六年了,现在应该说已经步入了3.0阶段,在这个阶段仍然在发布的,说明还没有被亲戚朋友们大规模屏蔽,应该多是做的比较成功的微商。”在殷女士看来,不仅产品本身,卖产品的这个人怎么样,也是微商这笔钱能否一直挣做下去的重要因素。 

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