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微商IP如何孵化及变现?

作者:微商网 2018-05-13 09:47 来源:微商网 热度:

网红明星、微商自媒体著名幕后推手。资深自媒体人、策划人。格格驾到互联网F2C新零售平台创始人、星迹传播创始人、见解传媒合伙人。专注操盘品牌IP及个人IP,精细化IP定位,以及IP内容生产,粉丝流量运营。

大家晚上好。我是大家的老朋友斓斓,很少在微信端开课,今天非常荣幸能跟大家在一起分享学习。斓斓也是一个持续创业者,为所有坚持在路上的伙伴们打call。在这里也感谢龚老师的邀约,也感谢这几年来大家对我一路成长的见证与支持。

这两个多月呢,很多微信圈的朋友都在问我是不是失踪了,说很少看你像以往一样,叱咤风云的在各种五光十色的舞台上了。那么也趁这个机会给大家做个交代,给大家复盘一下干货总结和我的新思考。

我想先从我对IP打造的新认知和新的IP方法论开篇。因为我在IP打造这条路上已经走了很久了,大家对我的第一标签的认知也是IP打造女神。接下来我再跟大家从实招来我这两个月到底都做了些什么。

这是我这几年潜心研究的IP打造之路的新起点,他不应该是一场绚烂的烟花表演,而是找到每个人潜藏的那个按钮,在多维度的塑造后产生的巨大流量变现和内容的持久赋能。

我发现现在啊,几乎每个人都会提到打造自己的IP,那么谁能说清什么是IP,个人IP究竟对我们的商业价值是什么?我在三年前开始定位自己的IP标签,一路实战的过程中输出自己的IP打造方法论,服务了上百家的团队和品牌,并在不断的复盘和总结。

非常感恩的这一路服务大家的这几年的经历,跟着我们大家前进的脚步,不停的在迭代认知和净化,也见证并经历了微商各个阶段的变革,经历了很多人和事。那么,在今天我不想提过往的任何成绩,不期待掌声,希望用一个脚踏实地归零的心态和大家一起来面对新时代的新战场。

今天群里的伙伴基本上都是创业者。无论是微商、电商、传统企业,作为创业者我们强调打造IP究竟是为什么,是真的想成为明星吗?或者是成为一个有才艺或者逗逼的网红吗?

越来越多的人经常看到这些企业家出席在各种聚光灯舞台下,混迹各种资源圈饭圈圈层,面对各种媒体。我也是这样一路走过来的,很多人问我说斓斓你是不是很享受这种当明星的感觉,一年几十场站在各种行业大会的舞台上作为唯一的一个女自媒体领袖,你很风光,是不是?我说错了。

别人又问我说你是不是很享受别人说你是IP打造第一人,你的公司打造了很多成功的IP案例被所有人知道,我说yes是的。

所以我很想告诉大家,像我们创业者作为企业的创始人,包括我的公司为大家之前做的一系列的IP架构动作,比如像媒体作新闻先发,出现在各个公共场所混迹于明星企业家圈等各种圈层。我们在任何公众媒体的露出,在任何节目中的出现,只有一个使命就是为企业代言。

我们不是个人的彰显,我们愿意为了自己的企业和品牌勇敢的站在品牌前端,为品牌发出最强声量,这就是品牌人格化。大家都是创业者不是来当明星的,需要通过创业来当明星,所以我们打造的是明星boss,我们打造的是企业家明星。

那么拿我来举个例子啊,抛砖引玉,比如我自己斓斓女神应该是我在微商板块的第一个标签,在整个微商江湖各位大佬,各位前辈也都会给我个面子,给我一个鼓励,给我一个班门弄斧的机会,大家称我一声女神。那么你自己说你是女神你就真的是个女神吗,所以我们来看看女神是如何炼成的?标签是如何定位心智的?

这就说到IP打造。这两年来呢,我一直在迭代升级着IP打造的方法论也打造了一些不成功或者成功的不少案例。这是一套系统性的输出的打法从全方位的诊断到建立一套完整的人格标签体系。

他不应该是一场绚烂的烟花表演,不是做一个仿版的网红或者明星,更不是一份空洞的偶像感,也是我复盘之前的打造体系的一些误区。现在我看还有很多人在重复着我2016年以前的打法,我给大家看看我之前推出过的体系打造体系,如下:

所以我沉寂和思考的几个月也是希望找到新的更落地的方法提供给大家,到底什么是个人品牌怎样打造IP?内容力一定是IP的核心载体,为什么这么说呢,今天时间有限,在这里我给大家分析几个简单的案例。之前听过我课程的人,很多案例我讲过很多次了,今天我们来讲一讲几个企业家的IP案例:

区块链这么火,今天我们讲讲创投界的徐小平老师的IP体系。大学老师的基因,然后加上后面他投资了新东方,再后来他对他的整个演讲的风格做了系统化的定位。

你们可以看到他的演讲风格是输出演讲时的内容,即使是照着稿子很有张力的表演式演讲,都给大家留下了深刻的印象。另外他的京剧也形成了系统化的梳理之后,形成了很多载体的连发。就形成了巨大的传播,而且现在很多媒体在主动地将他的内容做外翻的时候会主动要求小平老师能不能加一些京剧进去。

再比如雷军,他一直把自己的死磕精神和创业精神作为她的个人品牌内核。内核之上,他会直接用用户运营的方式产生极致的内容。最早的时候,他是用用户来生产用户内容来生产小米内容的这两种方式,那么在生产的过程中雷军不断的在迭代不断在衍生,最后也有了自己丰富的经典语录。当然小米的粉丝运营是有他的基因优势的。

我再几个开复老师的例子,每个人在成就自己的个人品牌的时候一定都躲不掉内容这个板块,开复老师对内容是极其重视的,在零零年开始他在准备给大学生写信的时候,四年写了七封信,就是四封信的安排逻辑和设计大纲,我们看一下就知道他是一个非常有感召力的一种文章构造模式。而这种内容持续生产四年写了七篇。

在微博时代,开复老师已经写了近两万条的微博,而且他的微博大多数百分之八十是由他自己亲自写的,只有极少数的时候才会有代理的助理或媒介来代笔,慢慢形成了巨大的粉丝量,然后他在诸多的落地大学进行了近千场的演讲。

所以有时候我们在探讨所谓的互联网模式到底是什么,是线上模式吗,是线上链接模式的原型,而真正的拓展模式和盈利模式,或者说市场拓展模式,即我们的地推,不管是任何品牌的最早打市场拓市场、拢用户的时候,全部都是地推的模型。

这个时代的大v还有我的师傅杜子建老师,他自身是一个非常强大的内容生产体。我们当时在一起做他的IP规划的时候他自身的IP属性延伸打法、渠道式贴地打法就非常有他自己的驾驭能力,再加上他整个的文化纵深的贯穿,他的语言标签就是我生来就是让你不理解的。

所以他在任何江湖都是破坏力极强的一个打法,他到哪里都会先破坏规则,然后重塑自己的规则。他的内容输出,有强大的自己的特色,我评价它是可以用笔做刀收保护费的人。我师傅不知道有没有在听,其实他也是一个霹雳手段菩萨心肠的人,有时心里如刀,有时问温婉如玉。还有文祥老师也是这个时代的大v。

在整个电商网红演变的过程中,无论是雪梨还是张大奕,他们开始改变了自己打造个人品牌的方式。你们一般一开始可能会发现都是各种特别美的美女独具自己的特色,但是慢慢的,他们的电商运营能力、产品能力就体现出来了。

而且他们的综合内容能力和精细化的粉丝管理都是做的非常到位的,好的IP对自己的内容和粉丝管理能力都是极强的。所以很多时候我们再去看成功背后的逻辑,不能一味着去照猫画虎,很多人都在做IP打造。我们模仿着别人发软文、玩儿抖音小视频卖个萌,你就是IP了吗,其实我们要知道什么是蝴蝶效应,你看到的结果和过程并不是你看到的。

所以,其实我想说的是专业的事交给专业的团队做。很多人会问斓斓,你讲的这些都是超级大佬、都是企业家IP,那我们这些普通人能不能成为IP?微信说,再小的个体都有品牌,斓斓说再小的领域也有IP。互联网的世界,每个人都可以建立自己的IP。一个IP的塑造过程,影响力维度是解决市场转化的最重要的核心。

如果你把自己定位一个企业家先解决让千万人听说过你的第一维度。这就是我之前给大家做的整个的传播,还有pr板块的动作,否则你在起跑线上就输了,这个叫做线索短板。

那么剩下才是我怎样才能让你喜欢我留住你。在我的体系里个人品牌也好,企业品牌也好,打造分为两个维度,第一个维度叫横向影响力纬度。真正的影响力,他是建立在多维度的复合型领域的。

也是我之前在为大家做个人品牌打造的时候做了很多跨界领域的娱乐化转化的动作,助力大家实现影响力变现。我给大家看一些之前我们做过的一些项目回顾:

这是我之前为大家策划出品了很多跨领域娱乐传播项目的原因,很多微商大团队和品牌都有参与并实现了他们的影响力变现。所以说真正的影响力矩阵是在泛领域的传播,比如说我不是你的用户,但经过泛领域的娱乐化传播,娱乐化营销泛领域的内容覆盖。

我知道你的存在了,那么这一点就建立了很好的人格倍数桥梁。这里我要提示每一个老板、每个创始人和企业家要注重的是在泛领域影响力传播基础上,每一个IP打造细节标签定位中,要注重把自己的品牌基因企业的基因加进去。比如说董大姐,她说你不拿我的格力手机跟我合影,我就不给你拍照。

那么在整个IP定位和系统里我做了二十二个维度的精细化的一个打造。大家可以关注我后面的课程,也同时在写自己关于IP打造实战的一个总结的一本书,在二十二个权威度IP系统打法。

今天时间非常有限,我给大家透露其中一个打法很有意思,cp是情感营销打法,也就是情感标签的建立。这个事情我们为什么要系统来做呢,你会发现所有基于情感的这种cp打法到现在为止基本上还是非常奏效的。

人在做情感判断和情绪产生的时候其实就是情感在作祟,我看的爽,我就支持你我看着不爽,你做什么都是错的,这是由人的情绪而引发的。比如说,刘强东一开始其实京东跟阿里并没有直接摆出要竞争的姿态,乌镇大会上并没有提。但是你会发现。京东的迅速的议论公关的崛起还有信息的崛起,其实就是在奶茶和刘强东确定关系后的三个月。

那么在第三个月开始的时候,所有的cp是内容,情感是内容,一拥而上,京东在那两个月的过程中基本上没有做任何的企业的pr,都是在做这两个人的。而且起到的作用你可以想象吗,整个的评估结果,就是公关评估结果出来之后效果远远超过了他们,每个月定向投放的那些高额的企业广告平台的价值。所以到现在这个内容还在持续。

再举个例子,乐视出事的时候,贾跃亭发了一封信,那是官方公关出现了重大的危机,那么在吴晓波的一些节目中提到了我建议贾跃亭回来。那么接着第二天他发了一篇“我不会走,我会回来”得到了理想、诸多人的支持,那么随着他的这个人设的越来越崩塌,直到最后甘薇发了一篇文章,大家应该一定非常有印象,那么给这件事情画了一个据点,大家就不再提了。

那么这个就是情感和温度式的公关管理。他会直接用情绪化来管理用户的情绪,所以说这种模式是一个非常高级的打法,某种程度上说他可以极大地减少企业的成本。

那么其实在微商圈也有很多这样的打法,比如管鹏管老大,我给他定位了网红微商第一推手这个标签,然后用cp的打法来做的k大咖社群。一个月时间,我们做到了千人规模的付费社群。

包括现在的落地荟等等很多这样的案例。那么后面呢,我还有二十一个系统的实战的IP打造实操方法论。大家可以期待一下我后面的课程和每天正在创作的新书《IP密码》。

刚才讲了横向的影响力维度,接下来讲一下纵深领域的IP打造。这个是基于行业的纵深领域的打造,叫做垂直专业纬度,这个市场做专业领域覆盖。我们企业要在里面产生直接的消费、付费转化直接的用户,所以大部分人其实都在深耕这个部分。但是真正的IP构建是两者的一个完美结合。

我今年希望重度孵化几个系统性的IP品牌模型,从横向影响力维度到纵向垂直变现,去年大家都知道我携手一个品牌做了一场声势浩大的传播,那当时百群同步百位自媒体人轰炸了所有的朋友圈社群,那么我作为品牌顾问,当时邀请了杜子建老师一起做线上的启动。一直播一直报道后台失控,两千多万的播放堪比春晚。那么这个品牌就是格格驾到。

我一直钟情于这个品牌,每个女人都有一个公主梦,所以这个IP孵化我是非常感兴趣的。那么今年我和品牌创始人,她是著名的投资人也是电商流量大师,十三年来打造爆款从未失手。我们一起研究了几个月,所以我决定再一次跟她强强联合一起推出流量剧增的打法,创立格格驾到f2c互联网新零售平台。

我希望用我整个对IP和流量的新模式,在这个平台上孵化出真正自带流量的IP。再加上整个平台的自身优势、电商的流量优势轻量化的创业模式,带领大家玩转新的财富模型。

其实,很多自有产品和品牌的团队也可以用这个模式和产品玩转流量和引爆流量。那么我会选出十二个具有特色的IP来重金打造。可以和我天天玩在一起,做好整个的粉丝布局和IP规划的基础上帮你落地变现。

大部分的企业和微商今年都面临着拐点,新一轮的流量枯竭代理流失管理瓶颈,作为一个创业者一个创始人,首先你要有春江水暖鸭先知的直觉,对新风口和红利的感知能力,对新工具的重视,那么我一直是在为各位创始人和企业做品牌IP和个人IP的推动。

非常感恩这一路的经历让我了解微商和这个这些企业,越来越懂得你的需求在哪里,那么作为我们每一个创业的创始人、品牌方和团队长也是一定要非常清晰的知道我们的客户、我们代理的需求在哪里,如何帮助到大家这样才能让大家跟你走得更长远。

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