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微商接下来的发展该如何走?

作者:微商网 2018-05-11 09:59 来源:微商网 热度:

微商创业的想法大多是来源于看多、听多了微商成功故事,身边朋友怂恿等,但实际真正接触后才发现做微商不易,光有一身热血情怀是不够的,想微商做成功,各方面因素都要懂得。

况且当前微商处于一个风口浪尖上,随便走错一步可能会满盘皆输,做微商的人想在当前趋势下存活下来已属不易,更别谈利润了,那么接下来的发展该如何走呢?

 

一、充分利用社群发展

上面已经提到,微商,可以算是一种对生意渠道的补充。那么,注定不会成为主流渠道。所以,作为补充,充分发挥微商在社交渠道的优势,就显得尤为重要。作为最重要的线上沟通工具,微信发挥了巨大的作用。

能够利用微信,建立客户管理系统,保持与客户的持续沟通,了解消费者的需求,根据消费者需求,及时改变策略,提升用户体验,创造用户价值。

 

虽说,目前来看,社群尤其是微信群的活跃度在下降,但是,真正运营好的微信群,还是比较活跃的,就像大家都说微博已经变成了过去式,活跃度在下降,这个仅仅是从整体环境来看而已,事实上,微博的活跃度还是和之前差不多,只是用户花在微博的时间少了点而已。

你也可以看看传统论坛,比如天涯,猫扑,你肯定会觉得,我们的时间被微信、微博等新兴的APP所占据,现在还有人玩天涯吗?答案是,还是有相当多的人在玩,不信,你发个帖子试试看就知道了。

所以,从上面的例子说来,不管是哪个行业,总要经历从发展到衰落的,只要他不灭亡,总有用户在那里守着。所以,在未来的时间内,社群化运营是对微商最好的选择。尤其是新兴的品牌,比如,我自己做的玩味生活,主推就是农特产品,有关吃的东西,大家都感兴趣。通过与大家近距离沟通互动,能够及时掌握信息,作出改变。

二、建立自媒体

其实,在微信上做生意,不管是做服务还是做产品,最终,走的路子都是媒体化。因为,微信没有电商平台,只有媒体平台。所以,不管做什么,都需要从媒体开始。

 

既然是媒体开始,那么,就好理解了。最简单的目的就是获取资讯,了解时事新闻。于是,依靠微信能够做媒体的就只有公众平台。所以,如果你在玩微信之前,能够把这些东西想清楚,其实,你不会觉得现在的微商是真正的生意人。在我看来,现在的微商,就是一个过客,跟风凑热闹的,最终是会被历史抛弃的。

从媒体开始,利用公众平台,能够做的事情就很多了。现在可以回头看看这些高级微商是怎么做的。逻辑思维卖了图书,顾爷卖了广告,凯叔讲故事做了亲子周围产品。最终都实现了商业化,而且,商业化做的风生水起。拿到投资,估值过亿。

其实,自媒体电商也并不是每个人都能做,能够做好的,还是具有真正网络营销策划,产品运营,公众号运营等方面的才华的人。不然,大家都发财了。所以,对于大部分人来说,尤其是最开始被骗的那部分微商来说,你的被骗在情理之中。那些赚钱的人,也是意料之中,因为,他们懂得人性,懂得营销,懂得运营。

三、连接微平台

其实,这个方面,和做淘宝一样,利用别人的平台进行销售。当你没有足够的资金,足够的人脉,足够的流量的时候,充分利用目前移动电商平台的流量,最终,不管是继续留在平台还是导入自己的平台(比如公众号,微信号),都是为了卖的更多。这个方法,现在你必须去做了。

因为,移动电商平台,还没有巨头出现。三分天下的时候,你都去参与下,最终,获利的会是里面的商家,就像饿了么,美团,百度外卖当时地推的时候一样,补贴除了给消费者,也有给商家,对于商家来说,在竞争阶段,只有能够按照原来的价格卖出去,当然是越多平台,卖的越多越好。

 

那么,微商也一样,作为新手,作为有良知的人,你应该已经放弃代理模式,放弃刷屏模式,应该已经转向更好的卖货模式。在中国,商品是不会嫌多的,所以,在微信这么私密的空间里,各种乱七八糟的产品都会存在。就算是在这么开放的淘宝,也有很多不清楚好坏的产品。

但是,作为新时代的微商,你必须去观察,人们到底需要怎么样的产品?便宜的产品,淘宝已经一大堆了,为何要在你这里买?

所以,在以白领甚至是金领为主要人群的移动互联网时代,越来越多的人不仅仅是为了找到便宜的产品,而是为了找到有品位,有保证,安全放心的产品。不信,你看看现在电商市场上各种海淘类的创业公司拿到千万过亿的融资,各类有品质保证的生鲜电商估值过亿就知道了,毕竟,VC们的头脑,比你的头脑聪明不止100倍吧。

这是根据当前各种变化总结而来的,微商在慢慢往好的方面发展,只要记住这几点就可以了。如还想了解更多,可去“微商”专栏查看,各种纯干货应有尽有!

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