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微商选品不得不知的法则

作者:微商网 2018-05-10 10:04 来源:微商网 热度:

首先,大家要知道,不是所有的产品都适合做微商,有些人说,王东东我的产品怎样去做微商好做呢,我的产品几千块。我说,你的产品不适合做微商,微商一个重要的特征是什么?

 

微商产品的特征,首先要满足以下几个原则

第一个原则,选择正规厂家,值得信赖,知道吗?

正规的厂家值得信赖,也就意味着我们的产品。

第一,受到国家的监管

第二,受到国家的保护

第三呢,出了事儿你也可以在12315能够告他,他跑不了。

所以说,你找一个正规的公司很重要,哪怕这个公司破产了,你钱要的回来,知道吗?好,这个是跟大家讲个选品的第一法则,一定是正规公司。

 

第二呢,就是我们覆盖人群要广

就是你的产品,要解决的问题,受众人群很广。所以说呢,有很多产品,它是针对于女性的。女性是最大的购买群体,比如私护类的产品,就是针对于女性健康。

有很多产品是针对减肥的人群,针对养生。还有很多产品,比如像袜子什么的,这些都是大家家中常备的!所以说,你要想到,你的产品能够覆盖的人群一定要广。

有些人说,我有秘方!专治某一个疑难杂症!只治这一个症,那你这个做不大!只能说可以做,但是做不大!所以第二点,就是我们覆盖的人群要广。

 

第三点呢,就是客户要有购买的回头率

购买的回头率要高,有些学员跟我讲,王东东我的产品很好。我说怎么好?~~太好了!用一次之后,根治所有问题,解决所有问题,再也不需要用了,什么都好了!~

我说,你这是个神药,但是不适合微信里面卖。她问为啥,我说我们要找到客户的,终身消费的价值。

你卖一个产品,买一次,再也不买了,你自己都不会再买了,你怎么去卖呢?所以,有人说,老师我这个祛痘产品很好,我要去卖?

结果一看,在微信中间,许多祛痘产品一般都卖不好。但是祛痘产品有很多,疗效很好,一抹就好。但它就是怎么样?卖不好!原因是什么?

用好了,那就不来跟你重复买了呀,就是说可以零售,但是做不大。微商,最重要的是什么?复购啊,对不对?所以说,你要想想,为什么日化的产品很很容易卖。哪怕利润薄,也有很多人卖,因为天天用,天天消耗啊。

为什么女性的私护产品很容易卖,因为天天用,天天消耗啊。为什么很多健康食品,很多人卖,而且做得好,因为有人用,有人消耗啊。

为什么袜子,内衣卖的很好,因为天天用,天天消耗啊。所以说,客户的复购率很重要,这是第三点。

 

第四呢,就是产品客单价要适中

最好是几百块,两百块钱左右,不要超过500,客户容易下单嘛,发个红包就能买掉,对不对?有些人说,我卖几千块东西,难!招代理可以。

但你的产品也一定要是几百块钱的东西,能够分解去卖,这点很重要啊!那么,这就是第四点,我们的产品,要让对方容易下单,也就是价格的问题好解决。

第五个选品要点,就是产品功效有针对性!解决一个问题!

比如,内衣就是解决一个问题,质量好,穿着舒服,对吧?我看到很多微商,卖的一些保健品,说什么都能治,这肯定不行。所以你的产品,要有独特的针对性,别说我的产品有83项功能。你一说,83项功能就没人买了,你就变成了夸大其词,就失去了客户的信任。

 

第六个选品要点,就是我们的产品,要易于传播

还记得我们刚才说的祛痘产品吗?祛痘产品我真的遇到好多人,他们之前做电商都很好,为什么做电商做的好?因为很容易收集到客户见证。

也就是很容易收集到客户提交上来的,使用后的图片证明。各种对比的图片都有,但微商就不适合,为什么?别人不愿意把自己,半边脸丑,半边脸漂亮的图片,拿给你去传播啊。所以,这个产品没有了传播,自然而然就卖不出去了。

微信原本就是社交媒体,各种传播:口碑传播,图片传播,声音传播,微信群传播等等,这是选品要注意的第6点。

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