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深度解析微商的商业模式

作者:微商网 2018-04-13 10:08 来源:微商网 热度:

嗨,大家好。我是不见概念,只说人话;人称“茶人中最懂营销,营销里最知茶道”的梁博,好久没与大家见面了,我想死你们了,当然有可能你已经忘记了我,这不重要!重要的是,虽然我很忙,忙的没有时间更新文章,但我一直都在牵挂你们。好了,言归正传,接下来的分享值得大家深思。

对于微商大家并不陌生,而且有些人还谈微色变,很多朋友也因为抹不开情面,被迫买过产品、体验过服务。但在我看来,这是一个领域或者一种模式蓝海阶段的常态表现,就像国家法律法规,不健全的领域自然容易出空子,但一旦出了问题,自然就会出台相应法规。其实微商也是一样,阶段还在不停的升级......

最近接触的客户中,不乏做微商的精英,在合作的同时,我也在虚心请教,那么从商业运作角度该如何看微商呢?且听我娓娓道来......

微商大约崛起于2014年,截止到今天为止,从事微商行业的大约有5000多万,这么庞大的数据人群,是因为微商降低了创业的门槛,不像传统的招商加盟,所以我更倾向把微商比做无实体店铺的精简版。

当然,微商项目的操盘手并不是任何人都适合,那么作为项目实际的操盘手,也就是创始人来说,需具备四个维度的能力:

其一,人的维度。作为操盘手,必须值得信任,值得跟随,具备领袖之气,当然也必须是靠谱的人,有信心,更有能力带领大家成长且能赚到钱。

 

其二,产品维度。作为操盘手需对项目供应链上的每个环节实时跟进,如:项目由操盘手+合伙人+内部运营构成,操盘手要跟进顶层大代理,每天新进的代理数量等问题;要熟知国家政策,并了解产品的市场前景、与竞对的差异化,找到最肥的市场。

 

其三,钱的维度。作为操盘手,最核心的目标:公司赚钱,代理赚钱

 

那么就涉及到顶层架构设计中,分销等级或分润制度设计的问题。

分润制度一般注意5个方面要点:

1、层级大于等于5个级别,这样可以更快的裂变团队,实现快速启动;

2、代理等级门槛的备差(等级门槛)小于或等于5倍,举个栗子:最基础的代理门槛若是500元,那么第二级代理的门槛要小于或等于2500元;以此类推。。。

3、每个代理等级的拿货价差大于或等于10元;

4、最低的代理门槛控制在1000元以内,这样更好的裂变团队;

5、公司的毛利,要大于或等于60%;举个栗子,若产品成本为15元,那么最顶层代理拿货价为15/0.4=37.5元,以此类推;

那么毛利控制在60%的好处在于:

1、可以留出足够大的空间,来给代理返利;

2、能够养活自己的班底;

3、有更多钱投放到市场上,促进市场销量。

其四,运营的维度。

 

首先运营可分为:内部运营和外部运营两种。内部运营可分为:流量、成交、裂变、帮扶、动销、美工、培训、会议等环节,那在运营维度中的要点是:做代理可轻松复制,傻瓜式操作。只要肯努力,就能获得成功!

总结一下,前面讲的人、产品、钱三个维度是做加法的话,那么,运营维度就是做乘法,是项目是否可以O启动的核心。

那么看到这里,你是否为自己的项目打分呢?(0-5分)

接下来,谈一下如何从O冷启动,微商项目?

 

第一,准备阶段。

根据人员配备准备好手机,一人配备两台;用于注册微信,做朋友圈沉淀;整理招商手册(电子版+纸质版本);整套项目文案海报的设计;培训课程的整理;三篇招商文案;系统转化话术;节点造势;帮扶策略呈现;裂变策略;九项前期准备工作。精细化准备的程度,决定了项目未来的高度;所以作为项目的操盘手一定不要操之过急,准备好弹药,才可以大胜仗。

第二,规划核心价值体系,价值体系是影响决策,促进代理成交的关键点。

好处:价值体系越清晰,势能越强!

价值体系越清晰,招商越容易!

价值体系越清晰,裂变威力越大!

核心价值体系,必须具备足够的吸引力、足够强的痛点,能够影响用户的决策!

第三,设计营销节点

营销卖点是价值体系的不断释放的过程,微商的裂变速度,是营销卖点的持续输出的底层建筑。

第四,浪潮式打法

以营销节点框架为基础,采取持续性营销策略计划。在这里谨记一个原则:不要都讲出来,保持用户“关注、好奇心、期待感”的原则。

第五,启动超级裂变形态

1、预热后,收割第一批种子用户;

2、发动种子用户,跟公司公司脚步一步裂变;比如:确定好万人团队目标,以60天的招商周期,最后进入常规化运营阶段。只有保持团队的基数,才能在正式运营后,将盘子做大、销量的提升。

 

在这里,裂变的核心是:能够落地的商业模式才是好模式!

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