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看不透微商,你就看不懂这个时代

作者:微商网 2018-04-12 09:08 来源:微商网 热度:

讲真,微商可能最能代表如今移动互联网的先进生产力。

大家知道,我这个人的性格特点是特别开放和包容,从来不会用有色眼镜去看待一个我不熟悉的领域,因为我相信存在即合理。

对于我不了解的商业模式,我都是以空杯心态去了解这个行业。

我从来不认为某一个行业是low的,或者是不高级的,我相信只有low的人,没有low的行业。

为什么要先铺垫这么多,因为我今天要讲一个大家很熟悉,但又充满偏见的行业——微商。

 

首先我声明,写这篇文章,是纯粹从移动互联网的媒体属性去客观理解这个离大家很近,又仿佛很远的神秘行业。

我想问你一个问题,你怎么看待身边做微商的人。

有些人说,做微商太low了,天天污染朋友圈卖货,做微商没朋友,微商就是传销,找不到工作的人才去做微商等等。

如果你还带着这种思想看待微商这个模式的话,那我只能说,不是微商low,更可能是你out了。

因为,微商模式可能是最符合当下移动互联网的商业模式。

为啥这么认为?

我之前对微商也不懂,自己创业做媒体,做着做着,我发现我们现在做的一些商业路径,居然和微商朋友们很像,甚至很多微商大佬们,已经玩得很溜了。

这可不是我一个人的观点,在我们自媒体圈里,许多人对微商的模式,还是很认可的。

所以,今天我站在移动互联网新媒体的全新角度,来科学、专业、系统地给你分析一下,为啥微商模式很牛逼。

1

微商可能是最懂社交,

最会玩社交的一群人。

在此之前,就有一位自媒体大咖说过:“未来所有人都会在网上买东西和卖东西。”

因为未来的商业,就是社交商业。

 

移动互联网几乎颠覆了之前的商业形态,其中最重要的改变就是社交。

在物质商品极大丰富的今天,人们现在的购买一件商品,并不是担心买不到,而是纠结该选哪一款,怕买错。

这时候,为了在购买过程中不做过多决策,客户不再依赖生硬户外的广告,那种广告,太冰冷,太没有温度,更没有信任感。

你有没有注意到,我们现在很多的购买行为,更多来自熟悉的人,或者你喜欢的偶像的推荐,你才会毫不犹豫地下单购买。

“我身边的谁谁谁在用,说不错,那我就买这个。”这样的话,相信我们很多人每天都在听。

不知道你有没有想过,为什么淘宝和京东没能够垄断整个消费品市场?

因为目前的电商平台没有社交属性。也就说,对于像淘宝和京东一样的网上商城,客户买东西都是闷声买的,也许偶尔会咨询一下对应商品客户,但沟通几乎不会太深入。

 

相反,现在很多做自媒体的人都会把社交(微信、QQ等)与电商结合起来,用社交带动商业,而且这种趋势越来越流行,比如一个网红的带货能力就堪比一家公司。

在未来,社交会成为一切商业的基础,如果做不好社交,你就做不好商业。

而微商的卖货本质是熟人社交,做微商的人,特别爱社交,和人聊天,先交朋友再卖货,这就是社交商业的本质呀。

先做社交,再做商业,就属微商朋友们玩得最溜。

2

适合微商的土壤,

已经非常成熟。

就目前而言,在微信这个平台内,微商的发展已经非常成熟。

做生意,除了刚开始的产品选择以外,还要解决这四个核心问题:产品曝光(俗称打广告),获客(吸粉和维护),客户管理和交易形式。

而这四个问题,目前微信平台上,基本上都能解决。

a.

产品曝光

目前低成本曝光的方式已经有很多了,最直接的就是微信朋友圈,高级一点的就是公众号,微博等等。

b.

吸粉和维护

现在吸粉最方便直接的方式,就是加上微信好友。通过加各种群,或裂变海报的宣传,哪怕传统的地推,都还是比较容易的,而且效率比较高。还能在微信里做客户沉淀。

c.

客户管理

微信是最高效的交流路径。客户咨询,交流,投诉,都可以直接线上私聊,非常方便。

d.

交易系统

那还用解释吗,强大的微信支付,红包或转账,简直太方便。

当然忘了说配送物流啥的,但我们强大的配送体系,我就不需要多介绍。

所以你发现了吗,在微信上做生意,你所面临的各个环节问题,平台都给你搞定了,通俗讲,一个人就可以是一家公司。

不吹不捧地说,移动互联网简直是为微商而生的,是“种植”微商,最肥沃的土壤。

 

但问题来了,既然微商模式很符合这个时代,为什么有些微商做得好,有些微商做得不好呢?

几个核心因素,比如产品模式好不好,是不是满足高频,刚需,简单可复制;比如产品质量好不好,这是很大的风险;比如后面的公司服务能力好不好,等等等等。

但还有一个问题,即便是同一家公司,同一款产品,为什么有些人做得月入百万,有些人却做不下去呢?

我们身边肯定有一些做得很牛逼的微商,也有做得一般般的微商。

我最近也和几个微商大佬们好好聊了聊,结合我自己的行业体会,颇有一番心得感悟。

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