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做微商必须学会设计诱惑

作者:微商网 2018-03-10 10:12 来源:微商网 热度:

为什么要做微商?做微商的目的是为了什么?做微商可以解决些什么?如何做一名成功的微商?微商要做些什么?

 

五大困惑你要怎么去克服?下面小编以过来人的身份和你聊聊微商,希望能给广大宝妈和身在微商之中的您带来些许帮助!

 

小编是一个行为比较执着的女性,作为微商过来人,小编只想说,走上微商这条路,小编算是选对了。

 

刚开始从事微商,小编也曾迷茫过,没有客户,缺少资金,甚至连家人都不支持。但小编是一个不服输的人,有一个信念一直支撑着小编:别人可以做到的,小编一定也可以。

 

看到有很多微商新手现在的困惑和迷茫,就像看到当时的小编一样,所以小编深知她们的困惑问题痛点在哪里。如果你们也有以下这几个问题,就支持一下小编咯!

1.想做微商却不知道从哪里下手,不知道如何选择客源?

2.选择了之后没有客源面对零出单的绝望?

3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈?

4.不知道怎么与顾客交流,常失订单?

5.不知道怎么做活动,怎么做效果最好?

船停在码头是最安全的,但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的,但那不是人生的追求;人的一生就像乘坐飞机,有头等舱也有经济舱,虽然都是同时到达,但过程却完全不同。人生也像十字绣,表面看着风风光光,又有谁注意到背面交纵错杂的线头?其实人生的意义是对自己生存方式的选择!以下内容献给同行的小伙伴们,请大家与小编一起加油!

小编在此和大家说说关于自己的定位。有很多新手都不知道该选择什么产品。然而大家都知道,微商遍地开花都是卖面膜起家的。说起面膜,你是不是会担心,那么多人都在卖面膜,面膜的市场是否已经达到饱和状态?会不会没有市场?

这种担心有一定的道理,可是你们反过来想一想,为什么有那么多卖面膜的商家了,还会有源源不断的微商加入卖面膜的这个行列呢?这个产品到底为什么会具有那么畅销的渠道?它的优势在哪里?不瞒大家说,小编也不例外,就是依靠十盒面膜起家的。小编做的是:倍荷氏水感润泽蜂蜜保湿面膜,品牌详细介绍就不多说了,免得产生打广告的嫌疑。

首先我们要清楚,微信朋友圈是一个环闭性的社交软件,不像淘宝每天可以有那么大的流量,这就意味着我们必须选择能够很快进行二次购买的产品,损耗性不够,一年只能买几次的产品,只能不断加好友。可是大家都知道,微信好友人数有限制,最多5000人。只有损耗品,短时间内能够让顾客再次购买。这样我们才有稳定的出单率,稳定的客户源。眼光放长远些,你就能看到不一样的世界不是吗?

小编有一个姐姐的朋友也是做微商的,刚开始小编就是跟着她做的;初入微商行业,小编就是一个微商小白,真的是什么都不懂,于是请教了她小编该怎么做,她就告诉小编每天跟着她不断在朋友圈发图就可以了。当时小编还在想,这么简单就能赚钱?挺不错的嘛!就这样每天都傻乎乎的跟着她复制粘贴,每天十几条到几十条不断的刷屏,心里还在妄想着月入万元,其实这就是白日做梦罢了。你的付出和你的回报一定是成正比的,妄想的以为做微商只是每天不断的刷屏在朋友圈发下图片,钱就会进你口袋了么?哪有天上掉馅饼的事!

后来小编醒悟了过来是因为闺蜜把小编屏蔽的事告诉了小编,小编的闺蜜说:“你知道你每天有多烦么?都是同样的广告词,如果不是知道你这个人,还以为是个机器在发广告呢!”当时小编心里特别难受,小编感觉给人当猴子耍了一样,暗下决心要想办法改变策略,小编开始每天泡吧学习经验,真正入行后才知道微商原来需要这么多的技巧。虽然不跟着她做很难为情,可是小编是真的想把微商当作事业来对待,跟着她做学不到东西也就罢了,还让小编痛失闺蜜和友情;小编也只能抱歉的告别了她,实施自己的策略。

所以做微商选择上家很重要,你要确定你在她那里是否能学到点什么东西,或者说她能否帮助你进步一点点,还要确定她的供货渠道是不是一手货源。就像小编以前跟的那个上家,她不但不教小编运营技巧,卖给小编的货还那么贵,小编从她手里拿货都要二百多,还哪来的利润?小编怎么发展下属代理商?她根本就没有给小编预留发展空间。

直到现在小编已经有了自己的庞大团队,她却已经不做这行了。选择大于努力。选择对了,可以少走很多弯路。如果不创新,不用心,终究会被这个行业淘汰出局的。成功没有捷径,学无止境是永恒的真理。

做微商发朋友圈不要只是发产品图片和产品介绍文案,要用心去编辑每一条信息,虽然大多数微商没有实体店,朋友圈就是微商的店面形象,我们要让自己成为产品的代言人。朋友圈里有一部分人叫做刷屏党,刷屏党会非常影响朋友圈的正常浏览,势必会受到大家的唾弃,朋友圈营销是什么?朋友圈营销是一条走心的文案把你的产品形象在客户中心变成画面,而不是直接拿商品砸到客户眼前。这点至关重要,凡是微商从业者必须记住这点。

微商起步的时候可能要面对连问的人都没有的考验,这是很正常的常态现象;不要去怀疑是自身出现了问题。你可以多发一些自己使用产品体验图或使用产品过程的小视屏等,还有要发布一些产品使用后的真实感受和效率变化进程内容,比如面膜是否很服帖,味道怎么样,用了一段时间后脸部肌肤有什么改变之类的真实体验心得,过不了几天自然就会有人问你,这面膜真的有那么好吗?多少钱一盒?在哪里买的等相关问题?这个时候你就可以详细的和她介绍一下你代理的产品了,平时没事就多学习产品知识,要锻炼自己独立解决问题的能力,不能有一点点问题就去找上家,当然前期是可以的,毕竟前期大家都不是很懂。小编也不是说不让下属代理问小编问题,只是希望大家都能独当一面。这样才能独立成长的更好。

至于什么是商机?有人的地方就有商机。现在生活当中的很多人只不过把微信当作一个自己各种高调低调炫富装B的工具,每天发布些自己穿了一件美丽的衣服吃的什么大餐,吃饭之前要拍下照片。每天各种炫,希望能够让自己的小伙伴过来点个赞来满足自己卑微的虚荣心。但同样有很多有头脑的小伙伴已经发现了这么一个商机,通过打造微信朋友圈营销来赚钱。

微商越来越普及,依靠做微商踏上成功巅峰的案例也不在少数,别人都成功了,为什么你不行呢?

答案就是你没有好的上家,没有好的营销团队。小编觉得微信营销离不开引流技巧和营销策略两大焦点,这两点之间假如有一点没做好就会与成功距离越来越远。小编知道大家最关心的还是如何引流的问题。

引流分为线上行为和线下引导,这里先说几个线上引流的方法:

首先说说传统原始工具,QQ群加人的方法,宝妈群、妈妈群、美容群、瑜伽群、瘦身群什么的是不是进去以后看到的都是同行?当然同行也可以加。如果你不仅仅是打算做零售商的话。想找零售精准客户去哪里找?QQ群那么多,为什么不选择一些意图不那么明显的群加呢?加了之后千万不要不说话,,要打招呼,活跃点,让别人熟悉你,不用多久大家对你就会有印象了,然后你可以去加里面的女成员,验证信息上写群里的姐妹。你可以试一下。和别人聊天,目的性不要太强,不要一直想让人家买你的产品,真诚点,收获的会更多。

还有通过QQ空间找精准客户

QQ空间里有一个搜索功能,输入和你产品相关的关键字,比如你是卖护肤品的,那你的目标群体就是女性群体,在搜索框里输入美白,祛痘,护肤等等。选择一篇浏览量大的日志,你会看到有很多人分享或者转载这篇日志,接着把用户名点开,直接跳到她空间,加为好友。

有同行发的说说下面点赞的人也可以加。

关于选择货源这个问题,还是要说一句,一定要卖正品。三无面膜售后是有很大难度的,护肤品毕竟不是其他东西,所以一定要选质量有保障的。除了本身产品有保障外,不要相信网上的加粉利器,什么微商必备之类的,如果真的有那么好,他干嘛不自己用还要分享给大家,有钱不自己赚还告诉你们?他们无非是利用了新手急于求成的心理。还是那句,成功没有捷径,营销是依靠方法的!

卖护肤品的你,必须要具备一定的专业知识,投入时间服务好你的客户,这就是做护肤品的秘密。让自己变得足够专业,小编觉得这也是很多微商欠缺的,认真研究一个行业,成为一个行业里的真正专家,就像小编是卖护肤品的,小编就整天在网上查阅关于护肤化妆的文章,然后把一些皮肤问题归类,自己实操后总结心得写上一些原创性的文章,这样在朋友圈就显得特别的专业。

微商也是一个独立的商家,不管你经营什么产品, 你第一个需要考虑的因素不是考虑销售技巧, 而是要优先学习产品的专业知识。 小编见过很多卖化妆品的商家总是在一味介绍产品的时候说: “ 美女呀, 我们这个产品呀,是什么什么国际品牌,我们这个面膜特别的好用, 用过的人都说好, 你就买点试试呗!” 你觉得这样的销售方式别人会买单吗? 你想让别人买你的商品, 就一定要给到别人一个选择你商品的理由, 因为全国不止你一家在卖倍荷氏水感润泽蜂蜜保湿面膜,你一定要用你的专业来留住顾客,所以平时一定要多多充实自己 多学习一些皮肤护理方面的足够专业小知识。

世界上为什么只有20%的人能成功,2/定律无论在任何一个行业都符合;这是毋庸置疑的秘诀:所谓靠山山倒,靠人人跑;与其依靠营销大师的忽悠,还不如靠自己多用功,好好的去学习专业知识;只有足够的专业知识才能服务好客户,为客户解决问题,才能持续保持发展。

线上引流方法:你可以在一些信息网站发布资讯来引导流量,如58同城上发布一些具有一定吸引人的租房广告,把你的微信号和电话都留下来,或者其他的二手产品也行,只要你的发布信息具有足够吸引人的亮点,别人自然就会主动联系询问你,此时你就可以婉转的说声抱歉,有人已经买走就行了,然后你也可以说你还有朋友好像要卖这个,可以帮他问问!虽然方法有点带欺骗性,不过也不会损害别人的利益不是吗?

其实每个人刚开始做微商的时候都会感觉特别的迷茫和困惑的,当时小编还以为身边的朋友啊,家人啊肯定会支持的,她们用了之后觉得好用再推荐给别人,这样一传十,十传百的,假以时日肯定会累积很多潜在顾客的。根本就不用担心客源问题。可是等真正做了微商之后你就会发现事与愿违了。呵呵呵。。。。所有的亲人和朋友就好像你得了瘟疫一样远远的躲着你,生怕你强迫她们买你产品似的。家人甚至会觉得你被洗脑了,有没有同感的小伙伴?

或许刚开始的时候你的家人觉得还挺好的,他们庆幸你终于可以定下心来经营自己的梦想了。鉴于前期发展困难,赚不到钱,家人就会慢慢的觉得你是在不务正业,玩物丧志。对于你的努力他们会完全否定,甚至出现言语讽刺等行为。小编就经历过这样的遭遇了,还好小编是打不死的小强,身边的人越是这样,小编越是坚定自己的选择。家人的冷嘲热讽和朋友疏远的反常态度激发了小编内心的斗志,小编秉承坚决不让世俗眼光看扁的理念,披荆砍刺逆流而上,若干年后的今天,小编终于闯出了一番让人赞许的事业!

小编一直都告诫下属发展的代理商,做微商和做人一样,处世为人嘛!不怕一时困难,就怕困难一世;人是万物之灵,具有先天的克服困难能力。坚定自己的意志,没有克服不了的困难。再说每天都有人不断的加入微商行业里面来,可是每天也有人因为不能坚持退出微商的行列;拥有坚定意志坚持下来的才是最后的胜利者。

加入微商行业本身就是一个煎熬的淘汰过程,成就微商的途径就是一个和自己较劲的过程,打败了自己你还怕什么?诸多的失败者都是输给了自己、输给了自己的胆怯、输给了恐惧的心魔,小伙伴们加油吧!以下干货献给正在奋斗的小伙伴们,小编与你们一路同行!

做微商必须学会设计诱惑:

大家要知道,销售就像是在谈恋爱,最有用的方法不是苦逼的去追求,而是巧妙的设计诱惑。想要真正的吸引用户,就要学会设计诱惑,突出产品或者信息的特点和优势亮点来,让潜在用户情不自禁地被你的产品和信息所吸引,激发用户主动关注和咨询。

你把月薪定在2千,随便找份工作就能搞定;你把月薪定在3千,随便加加班也能得到:你把月薪定在5千,就必须全力以赴用努力去获取;如果你的月薪您已经把它定在8千、1万、2万.....甚至更高,那么就请你不要带着情绪去对待工作了,而是拼命的去努力,竭尽全力去证明自己的价值。能和不能全部取决于自己,人类的生存空间和环境选择均由自己决定。

小编发展代理商的时候,小编都会把丑话说在前面,小编不会给任何人说,保证月入几万元的豪言壮志。如果想走捷径的伙伴就不要来找小编了。小编只想和小编的同伴一起努力,脚踏实地的享受付出换来的果实。

当然前期你若足够努力,后期你就会轻松多了。如果你前期就不想努力付出,那是不可能有辉煌的后期享受的。

创业路上讲究:“人在一起是聚会,心在一起是团队”拥有再好的方法和完美的策略,如果你不去执行或执行不下去,也只是空想。

编辑本文的时候有个在校学生微信加了小编,一上来就问小编,有兴趣做微商么?听到这个小编就知道对方肯定是个新手,她说自己做微商才一个星期。我就问她你上家没教你和陌生人的聊天技巧么?她说她是跟着她舍友做的,才刚一个星期就卖六七种货,然后启动各种刷屏……

她舍友做了一年多了,新手都不知道怎么带?也不知道是故意不教还是真的没经验,既然招了代理,就要对她们负责;这是处世为人的基本原则,也是作为微商领队的基本责任制。这个小女生说自己不知道该怎么办,想跟着小编,但是她们又是同学,很纠结。小编很婉转的跟她说:“没关系的,你不懂得的地方可以来问我的。”鉴于以上情况,小编认为是这样,哪怕你不是小编的代理,小编也可以帮她们度过难关,一起成长起来。只要她们敢于求救则可!真不知道那些招了下属代理又不好好带的上家是怎么想的?

趁现在有时间和大家说一个线下引流方法。你们有没有试过发宣传单?把你的微信二维码打印在上面。产品,价格什么的可以打印在上面,做成精美名片格式的传单发放出去。

不知道大家有没有试过互换微信群的互推方式,有很多行业资源比较充足的从业人员都会创建资源共享的微信群,通过互推共享建立信任后,群主则会拉你入群,进去群内混熟了添加群成员为好友也是一种补充人脉机具效果的方法。还有一个和同行长期建立互推的方法,只要你们经营的产品不是互相冲突的,就可以进行互推。这样就可以通过间接建立信任让别人主动加你了。不过前提是你推荐的那个人要可靠,不管是人还是产品。要不你的客户在他那里利益受损,你的信誉也会出现问题大打折扣的。

有些小伙伴新人每天都喊着没人加,究竟是没人加,还是你不去执行呢?

成功的人在不断的找方法,失败的人在不断的酝酿借口。生意人走到哪里都觉得充满商机,比如你去逛街,走到服装店,可以问问老板娘有没有微信号,就说加上随时看看有没有新款啊。再比如你外出的时候多交朋友,聊聊天加加微信啊,挖掘这些人的需求。执行力足够的话这些人都会成为你的财富的。

以下说说销售过程中的沟通技巧:

销售最重要的是沟通技巧,只有沟通成功,才能交易成功。不然你前面做的再好也没用对不对?顾客上门都是有需求的,肯定是有很多困惑的问题需要解决才会交易。但是她所有的问题总结起来就只是一个问题,这个产品多少钱?如果你一开口就说价格,那么她闪人的几率不用小编多说了。

经常有顾客,问了价格就走掉,或者嫌价格贵不愿意买单的时候,我们怎么办?就这样让客人溜走?

今天小编给大家分享一个转化率小妙招:当客人要求打折优惠时,我们马上把假货贩子坐在地上生产的图片或者某顾客用了假货化妆品的烂脸图片,发给他几张。之后客人几乎都会毫不犹豫的下单。这就叫做恐怖诉求心理攻击营销法。你得通过直观的图深深刺激她们的心理。转化客人是需要技巧的,客人更需要是产品的品质。要让客人知道,你并没有小气,也没有赚她黑心钱,只是正品本来就很贵!但此方法得以实行的前提是你的客户必须精准。否则你胡乱加一大堆人,人家没有购买力你怎么刺激也没用。所以不要再用那些低级方法加好友啦!

有人询价,你第一时间给她最低价;她肯定会问你给她的产品是不是正品。统一零售价不是卖多少的吗?你的报价怎么会低那么多等,引发一系列的提问你应该怎么应对?小编给你的参考应对是:“我给你预留了利润的空间,是想让你带头开始做这个品牌的微商代理,”有了前面引导过度语言,询价客户就不会怀疑你的报价质疑和语言水份含量了,招募代理能在产品价格给出利润空间,也算是一大优势亮点。还有关于产品试用发放也是面膜招募代理至关重要点,别家同类产品不提供我试用装发放,唯独你家开放试用这规则,让代理商家了解产品功效和使用体验也是面膜发展市场最基本的潜力。

有人说:天天朋友圈里发广告烦死了,我都拉黑了,其实你不要烦,马云说过:当你发现你朋友圈卖的东西你买不起的时候,你就应该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就应该补课学习了,精明的人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告。

微商这个平台看似简单,门槛也低,也的确给无数创业者们制造了一个良好的平台,中国是人口最多的国家,有无数人缺乏一个好的平台和机遇,而在着无数人中却存在着大批天天敢想,却不敢做的人,个人觉得现在是一个互动式营销的年代,跟以往的传统电商年代不一样了,你要成功,必然会有一套公式论,我总结成功=坚持?大胆?执行力 ?阅历!我个人比较大胆,当然,今天的成功离不开相信我团队的每一员,你们成就了我,我也必须成就你们!

微商就是一个熬的过程,不要怕麻烦,每天进步一点点,日积月累之后,你会庆幸当初的你坚持了下来。微商最看重的就是执行力!或许有的新手小伙伴现在不了解,但是过了这个坎,你会得到你想要的!还是那句话,你的付出和回报一定是成正比的!

怎样过都是一天,为什么不坚持一下试试让未来的你感谢现在的自己呢?

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