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技巧|微商如何通过勤奋提高成交率?

作者:微商网 2017-03-27 09:15 来源:微商网 热度:

 

自从大家做了微商,我发现很多人变得积极起来了。

过去不怎么学习的人,因为做了微商,每天都在听课、讲课、学习,整个人的状态发生了很大的改变。

不管微商能不能做好,能够收获这样的状态就是最大的成功。消极、悲观也是一天,积极、开心也是一天,为什么不积极一点呢?

或许是因为微商的造富神话,很多人都开始做微商了。但进来之后,却发现,现实情况并不是神话讲的那样。

你听说的神话都是过去式的,在神话到处上演的时代,你没有动手,你选择了怀疑、鄙视,当红利期结束了,你才进来,当然赚不到钱。

如此状况,不仅仅是微商,各行各业都是。

当然了,即使当初你进入微商,也未必能够创造一段赚钱神话。你可以想象一下,当初的江湖也是几百万、上千万的规模,能够被大家当成神话来传播的,到底有几个?

还有,即便是到了今天,神话依然还是天天在上演。只不过主角依然不是你。

为什么你那么努力,成功离你还是那么远?这是很多人都难以想明白的事情。

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前天见到石磊,他从美博会归来。石磊说,在美博会现场发现两个有意思的细节,看到太多的团队在找产品,微商人群已经超越了化妆品的人群了。

还有,很多微商团队已经做得非常专业,他们完全是按照一个正规公司的做法去运营微商。石磊说,大家以后再也不要嘲笑微商了,他们彻底已经成长起来了。

一份投入一份收获,任何领域都是这样的。如果你还是想着一个人发发朋友圈就会赚很多钱,那最好就别做了。

昨天我看了一篇文章,一个团队老大写的。说自己很努力,带着大家去裂变团队、去卖货,结果付出了两年的努力,能够赚到钱的依然是少数。为此,这个老大感到很苦恼。

这其实不是你不够努力、方法不够正确,而是你一开始的想法就错了。无论你多么努力,最后的结果都是一样的,毕竟大多数人是不具备成功的条件滴。

前两天和任春雷聊天,他提到一个话题,做事业必须要勤奋,但很多事情的成功靠勤奋是远远不够的。

很多人觉得做微商要努力、要勤奋,但如果你把这样的劲头用到发圈上面,每时每刻都在拼命发圈,最后的结果是可想而知的。

很多人看到这里就疑惑了,那要不要发圈?肯定要!

但你的结果是看到广告的人数量乘以成交比例,然后才是你的结果。如果你的总量很低、成交率很低,怎么会有大量的销售?

招代理和卖货的逻辑是一样的。

1.你要找到足够看到你广告的人,免费的找不到,就去找付费的,争取最大的展示。

2.你要想办法提升你的转化率。把你的广告内容做好,把你的转化话术整理到位,把你的成交流程梳理到位,把你的成交人员安排好……

当你看到这里的时候,是不是有些受挫的感觉?

很多人的朋友圈里不超过500人,然后就想着通过发朋友圈做好微商,目标还是那些神话。这个道理到哪里都是行不通的。

如果你实在是没有办法去增加你的好友数量,那就不要把目标定那么高。

老老实实地经营好目前的这些人,把你手里的产品了解清楚,再把好友了解清楚。做针对性的推荐和销售。

哪怕每个月只有几个人买了你的产品,只要你的产品没问题,你的服务做好一点。忘记赚钱、忘记暴富,复购和转介绍才是你的目标。

每个月哪怕多赚五百块,这其实就是一种成功。大家没有结合自己的实际情况,再加上不符合实际的目标。最后收获的一定是满满的挫败感。

3.增加好友的数量,找到一个对的渠道,每天重复那个动作。比如每天加10个附近人、每天坚持去我的文章下写评论等等,一年下来,数据也是非常可观的。

4.花钱做广告。任春雷在接下来的三十天,每天十万,先做做品牌宣传再说。只是“好机友”品牌的宣传,还不包含后期的招商投入。

任春雷说,做广告必须要彻底,一定要学会打穿那个媒体平台。否则,投入的广告基本上都是浪费的。

这也是很多品牌商容易犯的错误。大多数品牌商在广告的投入方面都是抱着试一试的态度。

我们想想自己,我们看了多少次可口可乐的广告才去购买的?大家看了多少次脑白金的广告才去购买的?

很多人的不成功都是自己的原因造成的,但大家往往会把这样的结果埋怨到外在的条件或人的身上。

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昨天见到佳人他们来找任总聊“好机友”的项目,从一开始认识佳人到现在,我见她做过几个品牌,也和好几个品牌吵过架。

佳人说,现在想来,未必都是别人的错。

佳人说,做微商的生涯里,特别是当自己准备潜心做事情的时候,遇到了任春雷,遇到了“好机友”这个项目。作为朋友,我也很感慨佳人的改变和成长。

这一次,佳人要住到上海,每天和“好机友”的项目组成员呆在一起。一方面是为了学习,另一方面是为了更好滴做项目。

佳人昨天带了十几个人,其中有几个本身就是团队老大。我问她,这些人加起来,能不能凑够千人的规模。佳人说,应该问题不大。

我又问她,除了这些人,外围还有多少团队能够整合进来?佳人说,还能整合几个团队,千人规模应该是很有把握。

两边的团队加在一起,你应该有两千人以上的规模,把核心挑出来,然后重点培养。让那些优秀的老大快速成长起来,然后,就能够争取到更多的资源支持。所以,你的目标应该是万人团队。

任春雷要用钱来加速项目的进程、放大项目的结果,但能够得到资源支持的人一定是那些有结果的团队老大。

机会就在眼前,能不能接得住,就看各自的造化了。

对于大家来讲,我的使命已经差不多了。从任春雷准备做微商,到策划、供应链、宣传的逐步落地,接下来的事情,就要看大家的表演了。

最后,我想提醒你:“好机友”这个项目每天都做了什么?你一定认真看看,分析一下他们的每一个步骤。把值得你学习的地方记下来,然后用到你的实操当中去。

特别是任春雷花钱的思路,大家真的应该思考一下。只是征集文案这个事情,他们拿出来十万的奖金征集好文案。

从目前的情况来看,有没有好文案已经不重要了,这一条微博的互动已经过万次了,博文和话题阅读都是百万级的。

从这个角度来看,就已经非常值得了。

如果把这十万分开花,十次活动的结果加起来都不一定有这一次的好。

要敢于花钱,还要“会”花钱。免费的或许是最贵的,但最贵的,有时候确实是最便宜的。


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