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为何90后做微商赚千万,70后微商亏百万?

作者:微商网 2015-08-21 10:32 来源:微商网 热度:

  这篇文章源自于,今天早晨公司内部群交流的时候,韩总说的他朋友真实案例,说的是他的一位朋友也是看微商比较火,自己也做了一个产品来专做微商渠道,本以为能打出一个新的模式,结果没有想到最后亏了几百万。

  失败并不可怕,可怕的是失败了不去找原因,他自己总结的失败原因是年龄和以往成功的经验,用70后的思想去跟90后的沟通,结果根本不在一个道上,我记得微博牛人杜子建就经常说他自己是出生在60年代的90后,想想这解决思想代沟确实非常重要。

 以下我们先来看一组数据,数据来自不靠谱的网络

 

微商从业年段

   以上是来自不靠谱的网络数据,及时在不靠谱,也能够看出90后是微商的主力军,也就是为什么他们能够在微商玩的风生水起的原因,说的简单一点,80后很多对自己的工作都已经习惯了,对于新事物很多人都是看不起加以鄙视,70后虽然有不少在玩微信,但是更多的是熟人之间的沟通,只有90后,最大的年龄才25岁,对于生活都还没有什么压力,他们做事都是根据自己的兴趣和爱好来做,没有太多的约束。

 

微商从业人群

    上面通过不靠谱的网络数据,知道了微商的年龄阶段,上图的从业人群更加的说明为什么微商90后做起来顺风顺水了,学生每天除了学习时间,都会有很多剩余时间,不会像上班族哪样上班累成狗,下班上床就睡。

   微商的第二大人群就是家庭主妇,很显然,这个是十分正常的,在微信的朋友圈我们也是经常看见某某妈为了给孩子多赚奶粉钱,体现自己的存在感的时候,加入微商,并且最主要的是,这些妈妈们,没事也特能聊啊!

 

微商主要货源

    微商2014年的交易额据传达1500亿,那么看这个数据至少800亿是跟护肤品相关,光是某化妆品品牌在不到一年的时间内交易额达20亿,虽然我自己都不怎么相信,但是有个几亿数据作假,也没有什么影响吧?

    很多人在说微商快死了,其实说的应该是化妆品市场吧!一个市场占据了一个渠道太大的份额不是什么好事,所以2015年微商选品的重要性凸显而出。

 

微商普遍问题

   从2013年开始,到2014年井喷式爆发,再到2015年的紧缩,都是一个问题引起的,用户的开发和老顾客的维护,主要的问题是没有太多的靠谱产品的支撑,2014年太多的OEM带加工护肤品进入微商市场,各种低质量冲刺着想赚钱做微商的代理,导致囤货无法销售。

    微商是如何在短时间内,创造了惊人的业绩和衰退真正的原因是什么?微商的发展该何去何从?

如何创造出惊人的业绩

   微商能够如此快速的爆发,是基于微信用户快速的发展有关,根据腾讯2015年5月底的统计数据,微信用户达6.5亿,每月活跃用户达5.49亿,而微信用户平均年龄只有26岁,97.7%的用户在50岁以下,86.2%的用户在18-36岁之间

    在这样高的年轻用户群体下,恰好全民创业的浪潮席卷而来,90后都不甘于平凡,创业思想活跃,倾向于自己做老板,而微信正是提供了一个移动社交平台,当所有人还没有明白社交电商是什么东西的时候,通过抓住代理招募获得创业机会。

微商衰退原因

    而微商是成也萧何败萧何,代理使先进入微商的人站在金字塔顶尖,赚到了钱,而塔尖下面的代理由于各种问题是一件货都卖不出去:

1、缺乏正规营销技巧,销售技术能力差,不会开发、维护客户,忽视了自身优势,没有自己的规划,盲目加粉,而往往被骗;

2、污染社交空间,朋友圈刷屏严重,效果却不理想;

3、产品良莠不齐,三无产品横行;

4、信任缺失,维权无路;

5、代理囤货无法销售直接到达消费者,退出微商;

微商发展何去何从?

    2015年越来越多的人开始在谈微商转型,更具体的来说不叫转型,而是淘汰,为什么要淘汰?通过2014年井喷式增长,微商各种问题逐渐凸显,行业制度慢慢规范,淘汰哪些呢?淘汰多层级、高门槛、囤货制等。

    互联网本身就是低成本,高效率,对实体的冲击是减少中间环节,直接把利润让给消费者,通过微商代理层层囤货加价,消费者并没有实际受益。

    微商接下来要回归到做产品,做服务,很多人在讲微商你就是卖货,还谈其它那么多的感情做什么?这就是微商跟传统电商的本质区别,社交电商是在沟通中成交,不像传统的电商,一个平台冷冰冰的,用户搜索找到产品,点击链接购买产品,然后关闭走人,下次需要购买的时候在重复操作,很少有沟通交流,除非你的产品试用的过程不好,来一个差评。

产品体验:能够给消费者带来感知的产品,需要有相关证件,经过市场的检验,没有副作用的产品,所以在选择有感知的产品必须要是正规厂家。

少层级代理:企业不可能自己直接销售,所以任何生产企业都会建立销售渠道,微商选择产品的时候,尽量选择2级以内的作为代理,把产品卖到消费者手里面。

足够利润:能够赚钱是作为代理的唯一动力,没有利益的驱使,谁都不会去做,当然利益是根据每一个产品的特性来定的,快消品、复够率高,肯定是薄利多销,工业品、复购率低,肯定是暴利了。

低门槛:企业不是靠代理囤货为目的,但是没有门槛就没有动力,比如:厂家说给你一个总代,你去招代理吧!不用你压货,你想反正没我什么事,我卖出去有钱拿,没有卖出去也没有关系,但是囤货以后,就会不断的寻找方法,怎么把这些货卖出去,放在家里碍眼。

零风险:有门槛的说了,需要有低的门槛作为动力,但是有的人,天生就没有销售能力,不管怎么逼迫就是卖不出去,难不成自己的囤的货还要自己用完?所以企业要能够保证代理零风险。

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